黃歇: 一紙書信退十萬秦兵, 他的辯才, 比跟羋月的緋聞更值得關注
《資治通鑑》的現代應用·戰國篇·21
黃歇，出身平凡，是唯一不是皇親國戚的戰國四公子。
然而他博學多才，靠自己一步步的努力，被封為春申君，並且成了楚國丞相。
他促進楚國復興，抵抗秦國，成為楚國的頂樑柱。
而且，黃歇造福百姓，不僅在古代如此，今天的江浙人民仍然受益。
黃歇在後世頗有威名，蘇軾曾經贊曰：
宏才偉略，大度深思，三千朱履，百萬雄師，名列四傑，聲振華夏。
黃歇是怎麼一步步從平民走到丞相的，又為江浙人民做了什麼？
我們來看看他的事蹟。
一、勸說秦國退兵
公元前298年，秦國大舉出兵攻打楚國，楚國連戰連敗，連國都都丟了，楚頃襄王沒辦法了，只好求和，於是物色了一位能言善辯之人出使，這就是黃歇。
這是黃歇在歷史上的首次出場，同時也是他的高光時刻。
在當時，魏趙想欺負韓國，韓國一看要亡國了，便向秦國求救。秦國派出大軍，由白起統兵，把魏趙兩家打的大敗，殺敵十五萬，史稱華陽之戰。
經此一戰，魏韓以秦國馬首是瞻。
魏韓既然臣服，秦昭襄王的眼光便向南望去，準備對付楚國。
恰巧此時黃歇來了。
楚國現在是什麼情況，黃歇非常清楚，實在挨不起第2次打了，便想勸說秦昭襄王退兵。
秦王跟黃歇沒交情，黃歇直接明瞭的告訴他，別打楚國了，秦王肯定不聽。
如何勸說，需要一點技巧。
在苦思冥想之後，黃歇呈上一封上秦昭王書，沒想到，這信千載留名。
怎麼寫的？我覺得我們可以學習一下，黃歇以辯才聞名，這封信，便集中的體現了黃歇的勸說智慧。
第一步，肯定不是開門見山，秦王每天要看那麼多檔案，如果黃歇上來就說你不能打楚國，估計秦王后面連看都不會看。
所以，信的一開始是誇，使勁的誇秦國。
黃歇列舉了秦王近幾年的顯赫武功，攻打韓魏，輕輕鬆鬆便擴土千里，讓兩國俯首稱臣。而且即便其他國家合縱，聯合伐秦，也沒有顯著效果。
一句話概括，秦王厲害，秦國無敵。
如此開頭，秦王自然很開心的看了下去。
但這只是個開頭，也是引子，當成功的引起秦王注意時，主題就出現了。
第二步，說出物極必反，月滿盈虧的道理，指出現在秦國還存在隱患，打楚國，危害極大。
什麼隱患？秦王看到這，自然很想知道。
你不是相信韓魏，想帶著他們一起楚國嘛。
別急，先給你舉個活生生的例子。
首先是勾踐和夫差的例子，這個比較有名。說的是夫差相信勾踐，然後就大兵出發伐齊了，結果回來後，被勾踐打的家都沒了。
跟秦國現在的情況像不像，你慌不慌？再舉個例子。
這是韓魏趙三家分晉時的真實案例。
其實，當時除了韓魏趙，晉國最大的家族是智家，智家老大叫智伯。
智伯帶著韓魏，去打趙人，結果在城破前夕，韓魏反水，把智伯消滅，智氏家族被滿門抄斬。
說到這，估計秦王也開始聯絡自身了。
自己不正打算帶著韓魏打楚國嗎？
黃歇也恰如其時的提了出來，你現在相信韓魏，就像當初夫差相信勾踐。
秦國與韓魏，數百年戰爭，韓魏國內，父子兄弟死在秦兵刀鋒下的，不計其數，與這樣的軍隊合作，後果可想而知。
好，如果你不信，執意繼續進攻楚國，那麼怎麼進攻？
第一種選擇，從韓魏借道，這恐怕從大軍出發時，你就會擔心其一去不復返。
第二種選擇，從秦楚接壤的地方進攻，然而，那一帶都是不毛之地，即便佔了那裡的土地也沒有好處。
而且，一旦進攻開始，秦楚兩國自然全力對抗，兩敗俱傷，而魏國、齊國肯定會趁火打劫，把楚國那些肥沃的土地全部奪走。
結果是秦楚交戰，便宜了魏齊。
所以，從秦國的角度看，攻擊楚國益處不大。
相反，如果跟楚國交朋友，則有極大好處。為什麼這麼說？
第三步，黃歇分析不攻擊楚國的好處。
第一個好處，若秦楚結盟，韓魏沒了依靠，會屈服到底。
第二個好處，楚國為友好邦鄰後，秦國可騰出手收拾齊國，如此，秦國的國土西到青海湖，東到東海。更重要的是，其他國家完全被割斷，北方的趙燕，南方的齊楚，互相沒辦法聯絡，如此大業可成。
黃歇的信，寫到這裡就結束了。
我想，也不必多言了。
黃歇站在秦國的角度，為他攻楚的危害，利益剖析的清清楚楚，秦王不是傻子，自然選擇了利益最大的一項。
結果是，秦昭襄王命令白起停止出兵，並且馬上跟楚國締結了盟約。
黃歇寫的信有點長，我們分析的也很長，但看下來之後，我們不僅瞭解了那段事實，更重要的是，學習到了黃歇的勸說之術。
我們回顧一下黃歇是如何勸說秦王的。
第一步，
誇獎
秦王與秦國，以吸引秦王興趣。
第二步，說明攻楚的
危害
。軍隊容易被韓魏偷襲，且即便進攻，收益的也不是自己，並且舉了真實案例。
第三步，說明不攻擊楚國的
好處
。若與楚國結盟，韓魏會徹底屈服，而且最關鍵的，有助於秦國的大一統事業。
這簡稱為利弊分析法，當然，需要全程站在對方的位置上思考問題，對方才會信你。
二、助太子繼位
在勸說秦王退兵之後，黃歇開始在楚國嶄露頭角，但此時，他還無法進入權力中心。
真正讓他獲得楚王信任的，是另一件事情。
在秦楚結盟之後，楚王派黃歇和太子作為人質去了秦國，這一待，結果就是10年。
公元前263年，楚傾襄王病重，國內其他勢力蠢蠢欲動，太子需要立即趕回楚國繼位。
黃歇也很急，他跟了太子十年，這是過硬的感情，若太子繼位，自己的仕途也將一帆風順。
然而，秦王卻不願意太子回去，要求先讓太子的師傅回國看看。
黃歇知道，這事耽誤不得，於是果斷的讓太子先走，自己殿後。
怎麼殿後？當然是金蟬脫殼，黃歇扮演太子。
聲稱太子生病，不方便見客，當然，這事自然有人懷疑，但懷疑的人不敢說。
於是，太子扮成楚國的車伕趕回國內。
等估摸著太子走遠後，黃歇也不裝了，索性坦白從寬，向秦昭襄王說了實話。
秦王被耍，肯定發火了，關鍵時刻范雎救了他。
范雎告訴秦王，太子回國繼位後，肯定會重用黃歇，不如將黃歇送回去，以表示秦國的友善。
秦王同意。
自己捨身，讓太子先跑，這對太子來說，是救命的恩情。
那麼很自然的，等太子繼位後，黃歇在楚國也就一步登天了。
太子繼位，史稱為楚考烈王。
楚王信任黃歇，並且黃歇還有才能，便將他任命為了丞相（在楚國稱為令尹），並且封為了春申君。
三、輔助楚國復興
成為丞相後，春申君也多次帶兵。
公元前 257 年，趙國邯鄲之戰時，楚王派黃歇領兵救援，同時，信陵君也帶兵前往，趙，楚，魏三國聯合將秦國擊潰。
公元前 256 年，黃歇出兵攻擊魯國，也就是孔子的故鄉，結果把魯國滅掉了。滅魯之後，黃歇任命荀子為蘭陵的縣令。
經過援趙滅魯，黃歇也在諸侯中的威望大增，也使楚國重新興盛強大。
不過，後來由於在合縱抗秦的戰爭中作戰失利，黃歇遭到了楚王的責備，並開始受到冷落。
四、毀於婦人之仁
不過，雖然受到冷落，黃歇對楚王還是比較認真的。
楚王生病了，不要命，但影響很大，不婚不育症。
楚王很愁，黃歇也很愁，因為一旦楚王撒手人寰，自己的仕途也差不多到了頭。
為了給老熊家傳宗接代，黃歇也是費了心。
他在各地尋找美女獻給楚王，結果就是沒動靜。
這時候趙國人李園來了，帶著自己的妹妹。
李園想把自己美麗的妹妹獻給楚王，但苦於沒有路子，於是先結交了黃歇。
黃歇一直喜歡養賓客，這事自然不難，難的是怎麼把妹妹送出去。
李園想了個主意。
李園向黃歇請假回老家，故意回來晚了，黃歇問他咋回事。
李園開始了表演，說齊王來自己家裡提親了。
黃歇的好奇心來了，於是見了李園的妹妹，這一看，果然漂亮，於是收了。
然後，李園的妹妹就懷孕了，當然懷的是黃歇的孩子。
李園的目的當然不是黃歇，而是楚王，於是開始了下一步計劃。
讓妹妹告訴黃歇，如今楚王無後，萬一到時候楚王的兄弟立為國君，到時候你肯定失寵，為了繼續得到寵信，你可以把我獻給楚王。
萬一生了兒子，那麼你兒子就是楚王，楚國自然為你所有。
黃歇一聽，感覺非常對，於是把李園的妹妹獻給楚王。
結果，還真生了兒子，由此，李園的妹妹被立為皇后，李園也開始參與朝政。
黃歇以為事情成了，就放鬆警惕，但實際上，李園一直提防著他。
黃歇知道這秘密，李園肯定不想留他，秘密養了刺客，這事有些人知道，然而黃歇認為李園膽怯。
黃歇的門客這時候發揮作用了，有一個叫朱英的提醒他，說李園想除掉他，自己可以為黃歇除掉李園。
黃歇此時聖母附體，反而勸朱英別這麼想，他認為李園軟弱，而且自己對他很好，不可能恩將仇報。
朱英一看，黃歇已經沒救了，於是趕緊跑了。
結果，兩人聊完不到一個月，楚王便去世了，李園果然搶先入宮，並在黃歇前往的路上埋伏下刺客，等黃歇一到，刺客便砍下他的頭。
黃歇，以果斷幫助楚王上位，結果自己卻死在了婦人之仁。
非常感慨，這也讓我們聯絡到了另一位結局相似的名人-韓信。
由此可見，成大事者，必備果斷之心。
當斷不斷，反受其亂。
五、造福江浙
說完黃歇仕途，再說說他的政績。
黃歇被封為春申君，封地在吳地，也就是今天的江浙一帶。
在當時，黃浦江也不叫黃浦江，而且這條河由於泥沙淤積，河床過高，一到汛期常常洪水氾濫，老百姓苦不堪言。
黃歇到後，對這條河進行治理，疏通河道，並且築起了堤壩，使這條河不再氾濫，造福了當地的百姓。人們為了懷念他，將這條河改稱為春申江或黃浦江，簡稱申江。
後來，“申”就成了上海的代稱。
黃歇治理了水患，在當地深得民心。
當地人紛紛以其姓或號為山、水、地方命名，如浙江吳興的黃浦，江蘇江陰的申港、黃田港，江蘇江陰的君山也叫黃山。
在上海，黃浦江、申江、春申江、黃浦區、黃申路、春申村等，均為紀念這位開申之祖。
我們回顧黃歇的一生，以平凡出身，領丞相高位，他的才華、權術毋庸置疑，但晚年糊塗，以婦人之仁毀了自己名譽，也搭上了自己的性命。
閱讀歷史，要去粗取精，對黃歇的勸說之術，我們可以學習，道理不變，我們生活中處處需要勸說。
賣產品的，需要勸說顧客買自己家，競選崗位的，需要勸說同事為自己投票，範圍相當之廣，黃歇的勸說之道，亦可用於我們生活實踐。
我是一分，是歷史應用派。
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