鬼谷子：一聽二問三說，三招教你擊破人性弱點，做個有城府的人
緘默不言怎麼讀
鬼谷子一書全篇十三篇，是戰國中期縱橫家鬼谷子所著。只因長期隱居於五里鬼谷，故此被世人稱做鬼谷先生。其鬼谷之術包括縱橫術，說服術，一曰數學，日星象緯，在其掌中，佔往察來，言無不驗；二曰兵學，六韜三略，變化無窮，佈陣行兵，變幻莫測，三曰言學，廣記多聞，明理審勢，出辭吐辯，萬口莫當；四曰出世，修真養性，形神俱妙，超乎萬有，體合自然。
鬼谷子被後世尊為“謀聖”，在文化史上，鬼谷子是與孔子、老子並列的學術大家。
其中，蘇秦和張儀是鬼谷子社交奇術的繼承人，他們在諸侯之間縱橫捭闔，具有
“一怒而諸侯懼，安居則天下熄”
之能。左右了戰國時期歷史的走向。
鬼谷子第二篇反應篇，著講，與人辯論，要運用反覆的手法。反過去可以知其過去，復回來可知其現今。
如果反反覆覆地試探，沒有摸不到的底細。有時可以運用反辭來試探對手，要想聽到聲音就先沉默，
要想張開，就先關閉；要想升高，就先下降；要想奪取，就先給予。
其兩個弟子蘇秦、張儀之所以能取得如此大的成就，也正是他們掌握了鬼谷子的說服奇術，簡單概括就是三招，均是出自《鬼谷子·反應第二篇》。
第一招，鬼谷子聽之術：人言者，動也；己默者，靜也。因其言，聽其辭
此句簡單的來說就是：別人發表言論，是處於動的狀態；自己緘默不言，是處於靜的狀態。要根據對方所說的話，來判斷他的想法。
這句話，直接揭示了鬼谷子說服術的第一要義，那就是“以靜制動”。很多人在試圖說服別人時，總喜歡滔滔不絕，唯恐言無不盡，因此事無鉅細，總怕別人聽不懂。然而這種方式，卻往往事與願違，事倍而功半。
那麼
“主動性說服”
，為何常常收穫不了奇效呢？這是因為你並不瞭解被說服者的需求、喜好乃至於本質。因此縱使你唾沫橫飛，也不能說到對方的心坎。因此，你的滔滔不絕，只會被當成廢話。
因此，鬼谷子認為，欲說服對方，必先搞清對方的本質，要徹底的觀察這個人的所作所為以及言行舉止，進而做出下一步行動。
由此，鬼谷子認為，與他人溝通，與其主動向他表達自己的意圖，不如讓他說出自己的意圖。因此，
鬼谷子說服術的第一步便是“聽”
。對方越說得多，你就越能把握他的想法和意圖。正所謂言多必失，對方只要說得多，就必能從談吐和表情中，透露出其隱藏的意圖。
處於靜態中的我們，要仔細傾聽，仔細揣摩，以靜制動，最終抓住被說服者到底想要什麼，最終開啟下一步行動。
第二招：鬼谷子問之術 言有不合者，反而求之，其應必出
這句話相對比較簡單，其意思就是說在傾聽中，如果你發現對方的言辭有不合理的地方，就要提出反詰，對方必有應對之辭。
說服，是一個博弈的過程。前文說到，
要說服別人，必須學會傾聽
。但是一聲不吭，也不行。當被說服者談及自己的觀點時，往往會用言辭隱藏自己的真實意圖。但是
“智者千慮，必有一失”
。即使是最明智之人，在掩飾自己意圖時，也會露出破綻。
只要對方暴露了破綻，就必須提出一個反問。當你指出了他的謬誤，便可以輕鬆套出他們的實話，戳破他們的掩飾。在對方手足無措之時候，我們就可以使出最後一招，直接瞭解他們的真實意圖。
第三招：鬼谷子說之術 言有象，事有比。其有象比，以觀其次
前兩招一問一聽，第三招便是說，要有說服人的想法，首先要摸清底細。因此，我們所應該做的事情，就是發動總攻。而總攻的方式，乃為共情，也就是產生共鳴，拉近距離。
其實，人的語言都有與之相匹配的表現，任何事物所呈現於我們面前的表象，任何事物所呈現於我們面前的現象都是可以進行類比的。透過類比，更容易讓你和被說服者達到共鳴。也就是言有象。
為此，我們就必須要會講故事。
說到別人想聽，聽到別人想說
，正如鬼谷子所說：以無形求有聲，其釣語合事。
這三招也就是鬼谷子的說服三術一聽二問三說。用這三種方法，引誘對方說出自己的看法，釣出被說服者的真實意圖。這就如同張開網捕捉獵物一樣，要多設一些網，層層遞進，最終匯聚天羅地網，最終捕獲獵物。
讀懂了反應篇學會了
鬼谷子的說服之術
。你就能成為一個胸有城府、深藏不露之人。
在這個複雜的社會體系中，我們不得不修煉自己為人處世的能力，鬼谷子教我們的是嚴於律己，修身養性，寬以待人，報答社會就是行善！
現在學鬼谷子的人很多，因為鬼谷子的謀略不同於諸葛亮，他的謀略可以應用到我們普通人的學習和生活中，學會了生活會更上一層樓！
讀過《鬼谷子》後，我發現世上有很多處世之道，有很多積累好運的技巧和策略。鬼谷老先生早就說清楚了！
人到四十歲如果還沒有發家致富，那就該多讀讀《鬼谷子》了。
事實上，不僅僅是中年人。如果年輕人早點讀這本書，他們將更有可能瞭解社會的真相，瞭解人們內心的複雜性，他們將更有可能成功。多讀《鬼谷子》，除了多瞭解一些社會潛規則外，也能讓做事更輕鬆。
現在研究鬼谷子的企業家很多，因為鬼谷子的戰略和諸葛亮不同，諸葛亮講的是治國理天下，而鬼谷子先生講的是老百姓的智慧，更適合我們學習。
如果它能夠流傳下來，並將永遠流傳下去，那麼，關於鬼谷子的哲學一定有值得我們學習的地方。根據徒弟後人記錄，他的謀略集結在《鬼谷子》一書中，都是可以用在我們日常生活中的智慧。
值得一提的是《鬼谷子》海納百川，集結了縱橫家、兵家、道家、仙家等等的思想精，不僅為每一篇都有解析與導讀，並附上了古今中外的代表案例，涵蓋管理、商場、職場、生活等領域，用精彩的故事展現鬼谷子的智慧謀略。
其實，看完《鬼谷子》後，很多人都會驚訝地發現，幾千年前的《鬼谷子》先生所說的平時的溝通技巧和“潛規則”已經很明白了。如果你到了中年，仍然迷茫和擔心自己的生計，那麼《鬼谷子》真的是一本你必須讀的書。
這套書《鬼谷子》共5冊，每一本都是對職場，對人生有極大幫助的智慧書籍，可以說只要拿出其中一本，都是讓你受益終生的書籍。
讀了《鬼谷子》才知道，如果你遇到的是豬，千萬不要和他談理想，因為它只知道飼料。讀了《羊皮卷》才知道：心大了，事就小了。心寬了，煩就沒了。讀了《狼道》才知道，看不慣的人，別在意，微笑，才是最好的反擊。讀了《墨菲定律》才知道，任何事沒有表面看起來那麼簡單，越害怕什麼就會越發生什麼。讀了《人性的弱點》才知道，世界有兩樣東西不能直視，一個是太陽，一個是人心。
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