我居然被一組廣告，種草了大爺的白背心？

前段時間，一條#60歲大爺同學聚會全員白背心撞衫#的話題吸引了小編的注意，仔細想想還真是，身邊的大爺們似乎人手一件的單品就是白背心了，洞察到了大爺們的這一需求，淘寶做了一次非常有趣的營銷傳播。

萬能單品，情懷營銷

大家不妨可以回憶一下，身邊的年過六十的大爺們是不是都有這麼一件萬能白背心。有網友說不穿白背心，證明你沒活明白，足以證明了白背心的重要性。一條白背心可以說是大爺們穿搭的萬能單品。而且不論身份，不論階層，村頭老漢也好、公園大爺也罷，甚至是科學家、大學教授。。。似乎上了年紀的大爺們都鍾愛白色背心。一件經久不衰的白背心，早已演變成了一種情懷。

洞察痛點，細分屬性

就是這樣一件萬能的單品，很少有人去在乎，這看起來其貌不揚，並無二致的白背心，其實也蘊含著很多講究。淘寶洞察了這一點，將平平無奇的白背心的面料版型屬性做了細分，把背心的屬性分為保暖白背心、修身白背心、速乾白背心、無痕白背心等，適合多場景應用，讓消費者能清晰

地

根據需求選擇自己的白背心屬性。

關注銀髮需求，開闢小眾賽道

在如今的服飾市場上，大部分商家都主要服務於女性，其次才是嬰幼兒和年輕男性市場，很少有人會去注意60歲+老年男性的服飾需求。事實上，透過精準洞察，淘寶發現銀髮一族對白背心的需求量是很大的，淘寶透過聯合平臺裡的商家，給老年人的服飾選擇提供一個更好的解決方案，讓老年人也能在線上買到品質好貨，透過與老年人的對話，體現了品牌責任感與品牌溫度。

淘寶的這次營銷，選擇從一個被大多數人忽視的單品入手，並且選擇了銀髮一族的賽道，在其他品牌都集中火力收割年輕人的時代，淘寶獨具慧眼地看到了大爺們這個小眾消費群體的需求，給予了老年消費者更多選擇，彰顯品牌責任感，傳遞品牌溫度。

作者：武靜

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