資生堂又出手!收購微生態護膚品牌

資生堂又出手!收購微生態護膚品牌

進入到第三季度,美妝市場也迎來了併購高峰期。在歐萊雅收購Skinbetter Science幾天後,資生堂也官宣收購英國小眾護膚品牌Gallinée。

9月28日,資生堂宣佈收購英國益生元護膚品牌Gallinée。Gallinée是由微生態專家Marie Drago創立於2014年,品牌曾在國內市場設有海外站,社交媒體曾有過相關營銷預熱。

聚焦微生態領域

暫未發力中國市場

Gallinée的創始人Marie Drago是一位法國藥劑學博士,同時也是法國化妝品科學學會會員,在微生物學領域擁有超過15年的科研經驗。Marie發現益生元和益生菌飲食改善了自己多年的不耐受症狀,因此就想著把這項技術運用到面板科學上,品牌由此誕生。

相關資料顯示,人體的面板是由1000個良好的細菌組成的,這些細菌形成了一個叫做微生物組的保護層。作為一種全方位保護肌膚的產品,Gallinée含有有益菌喜歡的益生元、益生菌、後生元,能與有益菌協同工作,護理全身微生物群以及保持健康的肌膚狀態,因此敏感肌膚也能夠安心使用。

主打科學成分的核心技術讓Gallinée產生了不少明星單品,其中該品牌的“木槿面醋水”就曾獲得“Cosmo大賞最佳爽膚水”的稱號,被消費者稱為“油痘肌天菜”。除此之外,“益生元清潔面膜”和“面醋爽膚水”也是品牌的熱銷產品。

其中,“面醋爽膚水”主要使用的是醋酸和乳酸,且擁有6項複合專利配方,線上售價258元。而“益生元清潔面膜”則創新性地添加了α-葡聚糖寡糖(促進面板細胞生長和癒合)、菊粉(抗氧性補充肌膚營養)這兩種益生元,在清潔的同時幫助肌膚恢復健康狀態,線上售價268元。

Gallinée擁有17種產品,涵蓋面板護理、身體護理、頭髮護理和補充劑。如今,它們主要在英國和法國銷售。然而對於龐大的中國市場,Gallinée也曾進行過試水。

《化妝品財經線上》記者發現,Gallinée在天貓並沒有專門的旗艦店,而是主要以全球購下面的代購店鋪為主要購買渠道。然而在阿里巴巴另外的店商平臺——秒殺網,Gallinée卻擁有自己的海外旗艦店,然而售賣的SKU也十分有限。

資生堂又出手!收購微生態護膚品牌

營銷方面,Gallinée於2021年3月入住小紅書,分享的內容多半以產品實拍和海內外使用者分享體驗為主,但官方賬戶的關注度並不高。除此之外,小紅書上關於品牌的分享多半是使用者體驗,鮮有頭部主播和網紅為其宣傳。

資生堂又出手!收購微生態護膚品牌

雖然暫未佈局全球市場,但主打微生態護膚的Gallinée早已被資本市場所青睞。2018年2月,Gallinée宣佈完成A輪融資,由聯合利華旗下風投公司Unilever Ventures領投。此次交易後,聯合利華將持有 Gallinée的少數股份,聯合利華董事會成員Anna OhlssonBaskerville也加入了Gallinée 董事會。

而此次資生堂的收購,更是對Gallinée的市場前景和價值的肯定。資生堂在宣告中表示:“收購Gallinée體現了資生堂對面板美容類別的承諾,幫助我們實現整合面板美容和內在美的使命,因為我們繼續將自己定位為‘以我們的專業成為全球贏家’。”

優勢互補

資生堂與Galliné尋求合作共贏

“面板微生態”這個概念是在2008年左右被提出的,差不多十年之後,才開始被廣泛討論和運用,美妝巨頭們也都在尋找相關的原料和技術支援。如歐萊雅旗下的赫蓮娜的綠寶瓶在2017年的配方體系,還有蘭蔻的小黑瓶產品,基本上已經用到了微益生元和益生菌成分了。

可以說,現在各個科學家,主流的面板學醫生,已經慢慢把面板微生態定義成了護膚和化妝品的一個發展方向。因此這個代表未來的技術圈,自然成為了美妝資本巨頭們博弈的戰場。而這場資生堂發起的收購,則可以被視為集團的“參戰宣言”。

實際上,資生堂這些年一直在進行品牌結構的重組和最佳化,通過出售品牌和股份來專注於培養核心護膚業務的競爭力。

2021年,資生堂以1600億日元(約合人民幣98億)的價格打包旗下洗護品牌給私募基金CVC Asia Pacific Limited及其關聯方。此次轉讓的品牌包括集團旗下的吾諾(UNO)、珊珂(SENKA)、絲蓓綺(TSUBAKI)、AG DEO24、海帆(SEA BREEZE)、瑪馨妮(MA CHERIE)、惠潤(SUPER MILD)、fino、可悠然(KUYURA)和水之密語(AQUAIR)等10大品牌。

而在不斷瘦身的同時,資生堂也在謹慎地給自己加碼。觀察資生堂集團的品牌矩陣可以發現,除了旗下持續為集團帶來高利潤的高階品牌(資生堂品牌、CPB、NARS等),集團正在從各個維度和方面完善擴張自己的產品和品類線。

2021年,資生堂推出了全新口服美容品牌Inryu,2022年推出了自己孵化的純淨美妝品牌Udé。在這些品類空缺都被填充了之後,一直在探索技術市場的資生堂開始瞄準“生物科學護膚”領域,開始探尋良將,意圖用小眾微生態護膚品牌來彌補自己在微生態護膚領域的短板。

有聲音指出,“鑑於Gallinée專注於美容和健康,以及其在新興面板微生物領域的差異化定位,它將為資生堂現有的產品組合提供一個補充但獨特的補充。”

而對於Gallinée來說,這次的收購也是一件事半功倍的事情。實際上,雖然身處一個小眾領域,但Gallinée也面臨著非常大的壓力和競爭。拋開間接競爭者,Gallinée的直接競爭者就有4家深耕微生態技術的品牌。而國內與其類似的品牌就是成立於2018年的Dr。Alva璦爾博士。

資生堂又出手!收購微生態護膚品牌

想要突出重圍,Gallinée勢必得在產品線,營銷策略等方面進行最佳化升級,而這就是資生堂能給予給品牌的。在技術層面,資生堂有資生堂歐洲創新中心的研發資源作為後盾,助其完成產品的更新換代。而更為寶貴的是,資生堂集團身後雄闊的亞洲市場為品牌的發展提供了機遇。

資生堂2022年上半年的財報就曾顯示,中國市場以約3600萬人民幣的差額超過日本市場,成為資生堂集團第一大市場。而中國這個Gallinée暫時還未完全發力的市場,可能會成為品牌立足行業的關鍵。畢竟,上述提到的有些同類品牌都曾在中國市場碰壁。

科學護膚時代

資本偏愛功能性品牌

《化妝品財經線上》記者從近兩年化妝品市場的收購和融資事件發現,以“科學配方”和“專業化團隊”為賣點的品牌越來越受到資本市場的青睞。

前幾天,歐萊雅集團對Skinbetter Science的收購就是一個很好的例子。該品牌主打醫療配藥護理,有專業的面板和化學知識做支撐,並由董事會認證的面板科醫生進行臨床試驗。其產品主要透過美國領先的面板科、整形外科和醫學美學實踐網路提供,由國家醫療銷售團隊提供支援。歐萊雅對它的收購,也是希望最大限度地增加品牌科學美容的實踐,提升集團品牌組合的競爭力。

資生堂又出手!收購微生態護膚品牌

而往更早之前看,2021年7月,逸仙電商在與法國製藥和化妝品集團Pierre Fabre(皮爾法伯)達成協議後,收購了來自法國第二大化妝品實驗室Laboratoires Pierre Fabre的護膚品牌Galenic(法國科蘭黎)。Galenic以尋找最佳配方以確保活性物質的有效性著名,而品牌的核心就是護膚與藥學,植物學的結合。

資生堂又出手!收購微生態護膚品牌

2022年2月,寶潔收購了Tula Skincare,一個以益生菌和超級食品為基礎的美容品牌,也屬於微生態護膚領域的新銳品牌。而這個品牌的創始人有著專業的醫學博士背景賦予了這個品牌強大的學術支撐。這樣的科學氣質讓Tula早在2017年就獲得LVMH旗下私募基金L Catterton的投資。

資生堂又出手!收購微生態護膚品牌

在中國市場,資本也偏愛功能型護膚品牌。從國內上半年的護膚類目投融資事件來看,聚焦內服腸道調節、外用肌膚屏障修護等各方面的青顏博士、上海蕭雅生物科技股份有限公司(功能型護膚品牌EVM母公司)、專注小罐面膜的功效護膚品牌C咖、抗衰老護膚品牌Daslan、專注保水力與修護力研究的水之蔻等品牌都獲得了融資。

功能性護膚是未來的主流趨勢,如今有了美妝巨頭與資本的介入,這一賽道無疑將加速科學技術的升級與品牌格局的洗牌,未來機遇與挑戰並存。