年輕小夥開服裝店，利用“一個低價區域”，一年收入85萬，你也行

一天我媽給我說在某平臺的賬號上有張優惠券，讓我在上門看看買雙鞋子。

我看了好長時間看上了一款鞋，價格不貴也就二三十塊錢，但我媽卻說，太便宜了，質量肯定不好，往價格高點的看，就買了雙一百的同款鞋，但後來遇到一同事，一樣的鞋她也才二十幾塊錢，恰巧還就是我當初看到的哪家店，一樣的材質一樣的標籤一樣的款式，不一樣的只是價格。

造成這樣的原因是因為在現代社會中，有種觀念已經腐蝕著人的思想，也就是俗話說的“

好貨不便宜，便宜沒好貨

”，因此有些商家就抓住了顧客的這種心理，把兩件一模一樣的裙子

分為兩個價，一件是300元，一件是800元。造成的結果就是，消費者認為800元的料子肯定比300元的好，從而高價買下這條裙子，而有些消費者的生活水平怎怎麼高，但在虛榮心的驅使下，想著穿同款的高仿，也會買下300元的這條裙子，並且還會炫耀自己買了件800元的裙子，

但事實卻是，兩條裙子，料子之地、加工等都是一模一樣的。所以這不過是商家站在了消費者的購物心理上進行的售賣。今天分享的案例的主人公同樣是從使用者的心理出發，做了一場活動後，讓服裝店扭虧為盈的。

【1】背景：

夏明，在大三那年，父親病重，母親外出打工後不知所蹤，還有一位讀高中的弟弟付不出學費，只能用課餘去打工，各種兼職，

這家服裝店一直都在虧本經營，在老闆決定轉讓的時候，夏明接手了下來，為照顧他還特意減少了部分的轉讓費。

而夏明接手了這家快要倒閉的服裝店有何用呢？難不成還能起死回生不成，但夏明做了一場活動還真的將這家店面扭虧為盈了。

【2】具體方式：

①

引流成本價出售服裝。

在服裝店的門前劃分了一個低價區域。在這個區域裡所有的服裝都是成本價甚至可能有些還是虧本賣的，這也是為了快速的獲取顧客，路過的顧客看到自然肯定會停住細看一番的。

畢竟對於消費來說，他們最關心的是什麼？除了質量、款式外，無非就是價格，那其他的都一樣，夏明這的價格比別人賣的都便宜，那自然都願意在他這買。因此透過這種方法，夏明很快的就收穫了大批的顧客。

②

滿200送會員卡，再送500元的消費額度。

透過低價區域的成本價賣服裝，吸引了大批次的顧客到店，銷量也十分的不錯。大部分的顧客都是一次就購買三、四件，雖然每件衣服的客單價低，但是三四件一起買的話，基本上大部分顧客都能拿到會員卡。

且不說由於有這個活動，還有一些原本只打算買一件衣服的顧客也禁不住誘惑再挑了兩三件一份，只為領取到這張會員卡。

【3】結果：

透過這場活動，夏明收穫了大量的顧客，以及還鎖定了會員的後續消費，讓原本冷清的服裝店變得顧客絡繹不絕的。

但是這場活動成本價銷售衣服也就算了，還贈送了消費者500的會員消費額度，完全是一廠虧本活動呀，服裝店還怎麼賺錢呢？我們接著往下看。

【4】盈利分析