托育招生話術｜教您輕鬆面對家長的拒絕

專業而有說服力的招生話術，在與客戶交流的每個階段，都是尤為重要的，托育機構也不例外。本文針對家長最常用的拒絕理由，給出針對性的迴應話術，助您快速拿下客戶，提高招生成交率！

拒絕

一、收費

有點貴

咱不能

只看價格，課堂、服務、成長才是根本。其實我們這裡平均下來一天也才不到X元錢，但孩子獲得的成長卻能讓他受益一生。我們之所以會比您說的XX托育機構貴200元，是因為我們勝在XX（講園區優勢）。

拒絕二、孩子不適應

您不必過度擔心，

寶寶出現分離焦慮是很正常的，

80%

的寶寶剛開始去幼兒園時也會這樣，

更別說托育園裡的寶寶了，我們平常心對待就好。說到幼兒園，其實寶寶上托育園是對幼兒園生活很好的過渡，可以讓他們更快適應幼兒園。

拒絕三、不想留電話

家長您放心，我們不會騷擾您的生活，除非您有需要，否則我們不會重複聯絡您的。

拒絕

四

、沒時間

到店體驗

家長我知道您肯定忙，所以給您發邀請函的目的也是想讓您提前安排一下時間，一個小時肯定可以抽出來。我們忙來忙去不就是為了孩子好、自己好嗎？給孩子一次鍛鍊和展示的機會，給自己一次學習的機會，相信您肯定會有所收穫的。

拒絕

五

、和孩子的爸爸商量下

其實孩子爸努力在外打拼，為的也就是家人有更好的生活，孩子能接受更好的教育，所以對於您的選擇，我相信孩子爸絕對是舉雙手贊成的。小孩子的教育一定是越早越好的，我們的活動也快結束了，後面就不是這個價格了。

拒絕

六

、孩子太小不想學

小孩子不想做的事情可太多了，比如不想吃藥、不想打針、不想吃飯、不想上學，我們作為父母真的就要由著他們嗎？肯定不可能。我們這兒最小的孩子不到

1

歲，您的孩子已經

2

歲了，您不能再猶豫不決，否則會錯失寶寶的黃金成長時期。

拒絕七、我自己帶孩子也一樣

不得不承認，您是個負責任的好媽媽，願意給孩子足夠的陪伴。不過我們托育機構要做的絕不僅僅只是陪著孩子。孩子的獨立能力、社交能力、協作能力發展，對環境的要求較高。一直在呵護下成長的孩子，很容易依賴、社交障礙，引發情緒問題。陪伴不是全天式的，給孩子高質量的、有效的陪伴才是最關鍵的。

拒絕

八

、不想給孩子太大負擔

上托育不會給孩子負擔的哦，您這裡是把托育和早教或幼兒園弄混了。

透過對視覺、聽覺、觸覺、味覺、嗅覺五感的有效刺激，促進大腦神經元的

快

速連線是托育教養的主旨思想。

0-3

歲是孩子成長的黃金時期，我們會有規劃地引導孩子透過各種動作類遊戲，促進身體發育的同時，也促進了心智成長。

還會透過操作性遊戲或活動、實地觀察和體驗等方式來進行認知教育

，讓孩子在享受樂趣的過程中，自然而然的掌握各種知識和概念。

同時讓寶寶學習

使用新詞彙，提高了語言表達力，促進了觀察力、想象力、思考力、記憶力和表達力，在這同時，也對學習產生興趣，體驗到合作與分享的意義，提高溝通能力。

總之，在與家長的溝通中，要充分展示我們園所的實力，讓家長放心把孩子交給我們。連鎖托育機構如何提高家長轉介紹？

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中午

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