從心動到行動，他一個月內從參展商變投資商落戶青浦!第五屆進博會“首照”背後的雙向奔赴
容易暈車暈船暈機的人群，出行時常被噁心嘔吐所困擾。第五屆進博會上首次設立的“創新孵化專區”內，來自加拿大越凡醫療的一款防吐手環，可解這一人群之憂。
隨著越凡醫療在第五屆進博會開展首日註冊落地青浦，拿到展會期間發出的首張營業執照，身份從參展商變為投資商，越凡醫療進入中國市場的腳步正在加快。這個“雙十一”，中國的消費者就能在電商平臺購買到這款止吐神器了。
進博會步入第五個年頭，不僅展品秒變商品已司空見慣，參展商變投資商的角色轉換也越來越快。“從心動到行動，決定在上海青浦西虹橋商務區設立銷售總部僅用了一個月時間。”上午9點15分，當嶄新的營業執照送到越凡醫療董事長紀華雷手中時，他直呼“太快了！”
（一）
可充電，形如電子手錶，記者在展臺上試戴了一下這款防吐神器，很輕便。“登機、上車船前30分鐘戴上，便能有效緩解因乘坐交通工具而帶來的不適。”說起這款防吐手環的由來，紀華雷說，這還是受到中國針灸的啟發。
“太太懷孕的時候，孕吐非常厲害，透過針灸得到了有效緩解。”紀華雷當過醫生，在跨國醫療企業就過職，後前往加拿大創業。醫療行業的從業背景，為他積累了豐厚的人脈，其中不乏在美國矽谷從事計算機軟體及資訊科技工程的研發人員。他與朋友一拍即合，“為何不將這種透過神經調節緩解嘔吐的解決方案工業化呢？”
有了想法就立即付諸行動，10年前，初代止吐儀在矽谷誕生了。“止吐儀的原理是透過儀器背面的電極發出的低頻電脈衝刺激手腕的正中神經，抑制遠端大腦控制噁心、嘔吐的神經核團的興奮度，從而達到抑制嘔吐的效果。”
截止到目前，迭代升級的防吐手環已銷往了近30個國家，擁有70多項中國、美國、歐洲的專利。紀華雷說，經臨床論證，這款防吐手環的有效率達到86%以上。
越凡醫療今年初次參展進博會，展位並不大，不過才9個平方，紀華雷只帶來了兩款主打產品。另一款智慧頭貼如同一個大號的創可貼，薄薄一片貼於眉間額頭，便可透過眶上神經，刺激大腦釋放內啡肽，緩解焦慮、抑制疼痛。
“這款頭貼不僅能預防和治療原發性頭痛，對於失眠也有輔助治療效果。”紀華雷介紹，對照臨床實驗結果，該產品對於緩解頭疼的有效率比常規藥物平均高出23%。
（二）
產品效能優良，並在歐美市場頗受歡迎，在中國市場的前景也甚為廣闊。防吐手環應用場景極為豐富，除了日常交通出行暈車人群外，還能用於癌症患者化療、醫療手術麻醉藥物引起的嘔吐不適反應，以及海事、漁業、郵輪等領域。紀華雷說，“來參展進博會，為的就是能夠將越凡醫療品牌在中國市場打響！”
細聊之中記者得知，此次在青浦設立銷售總部，並非越凡醫療初涉在華業務。“越凡醫療在8年前就在寧波投資設廠，但產品一直主要是出口歐美市場，在華銷售才剛剛起步。”今年6月份才決定參展進博會的紀華雷說。
今年9月中旬，青
浦區商務委邀請了多家第五屆進博會參展商走進青浦，在這次不過
短短半天
的商務考察活動中，紀華雷走進了水鄉朱家角，獲悉不遠處，地處金澤的華為青浦研發中心正在火熱建設。美的、網易等眾多領域的頭部企業也紛紛落戶青浦，紀華雷意識到，青浦也許就是他們一直在找，但苦覓不得的地方。
“開啟中國市場，首先要選址設立銷售中心，上海是我們確立的大方向，但具體落到哪裡，一直在苦苦尋覓。”紀華雷說，這次考察中，他遇到了上海西虹橋企業服務有限公司總經理張霞慧，她的專業和有問必答，消除了公司高層對於是否落地青浦西虹橋很多的疑問和顧慮。
背靠虹橋樞紐，又是“四葉草”的所在地，西虹橋的區位優勢自不必說。但對於一家希望快速開啟中國銷路的海外企業而言，更多的希望是能有適路的銷售渠道。曾經接觸過無數招商團隊的紀華雷在與張霞慧團隊的接觸中發現，“這個團隊很不一樣！”
“既專業又經驗豐富，特別能換位思考，為企業著想。”有個細節讓紀華雷印象深刻。有一天，二人在微信上探討防吐手環在中國的適配渠道，沒想到很短時間內，張霞慧就提供了一份包含航空公司、海事、漁政等方面的對接資訊。“高效、走心，可以說這是我們遇到過的最‘貼心’的一個招商團隊！”紀華雷感慨地說。
（三）
從第一屆的投石問路，到第五屆的駕輕就熟，鑄就“貼心”招商團隊的秘訣在於勤能補拙。
“有人說招商拼的是體力，在我的眼裡更多拼的是腦力和心力，”這幾年，青浦每年都會從全區各街鎮、企業中層中遴選人員組成“招商百人團”，張霞慧說，“為了做到胸有成竹，不被問倒，招商團的每位隊員都是提前加班加點、自我加壓將本地服務政策倒背如流，對於目標企業更是提前做足功課，做到心中有底。”
“今年我們的目標是對接展商次數不少於500家次，持續跟進一項落地專案（機構）不少於50個。”青浦區商務委副主任陸勇說，經過4年的磨練，今年青浦區進博會產業對接工作更精準、高效，“展前溝通、展中洽談、展後落地，今年‘招商百人團’的工作力求做到環環相扣。”
從進博“新人”到進博“老兵”，在張霞慧看來，想將世界各地的企業留在“家門口”，展前溝通是關鍵。
“越凡醫療就是一個很好的例子。
在距離進博會開幕的半年前
，
我們就獲悉今年要新設立‘創新孵化專區’，而且前來參展該專區的都是來自世界各地的‘小而美’的創新企業。它們中不少手中握有尖端技術，亟須在全球尋找新市場，特別是想開啟中國的市場。”張霞慧說，平時能遇上一個科技含量高且市場潛力滿滿的企業已是如獲至寶，今年的進博會上，“創新孵化專區”一下子就匯聚了158家，其中不乏“潛力股”，怎容輕易錯過？
制定計劃，不打無準備的仗。“給予企業辦公租金補貼；搭建‘政、銀、企”服務平臺，量身定製‘一對一’金融服務方案；提供註冊選址、財稅諮詢、人才配套等‘管家式’落戶服務……”面臨又一次的“進博大考”，張霞慧團隊特地提前梳理了青浦區針對孵化創新專區的專項扶持政策，並印刷成冊。
交換微信、遞上電子名片……開幕首日，穿上一身火紅色運動裝，腳踏一雙跑鞋，張霞慧開啟了自己的第五次進博之旅。
偌大的“四葉草”對於初到者宛若一個大迷宮，而對於張霞慧而言，下一個接洽會晤的會議室在哪裡，距離下一個目的地最近的電梯如何走，早已爛熟於胸。這不，她很快就被一家美國主營空氣消毒裝置的企業吸引住了……
作者：上海電臺記者
姚軼凡
【來源：話匣子FM】
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