最全的股權分配攻略！
引言：科學的股權結構肯定是創始人、合夥人、投資者、核心員工四類人掌握了大部分股權。捷訊鳥認為這四種股權分配對公司的發展方向、資金和管理、執行起著至關重要的作用，創始人在分配股權時，一定要顧及這些人的利益，給予一定比例的股權。
正文的主要目錄如下。
1股份分配
2為什麼進行股權分配
3股權分配不合理的反面教材
4股權分配有幾種型別。
5股權激勵的目的及主要方式
6為什麼創業者的股權平均分配不常見
7如何透過股權分配實現公司控制權
8當合夥人要求分期或近似分期時，創始人如何實現公司控制
9創始團隊有多少人合適，對合作夥伴有什麼要求。
10什麼時候確定股權的分配。
11股權分配的基本原則
12如何計算每個人對公司的貢獻
13系統的相互評價各自的成績和貢獻
14股的分配方法
15股應設期分期兌現。
16股票認購與動態調整
17股權稀薄化案例
18共同創業者退出，他的股份怎嚒辦。
19融資後的股權調整
20什麼樣的分配結果好
1什麼是股票分配？
股權分配是對公司未來價值的分配，也是對公司控制權的分配。合理的股權分配，可以最大限度地促進公司的發展
2為什麼要進行股權分配。
在個人創業的年代，即使個人擁有100%的控股，股權分配也無所謂。
但是現在不是一個人戰鬥的時代。共同創業已經是大勢所趨，相反一個人創業成功的例子越來越少。
共同創業，是一種長期的利益結合關係，捷訊鳥認為情感和金錢都要談，做好利益分割、股權分配非常重要。
在個人創業時代，錢是最重要的，所以出錢的人所佔的股份也很多。在共同創業、風險投資的時代，人的重要性更加明顯，創業者出錢少股權反而更為普遍，因此有必要合理分配股權。
3股權分配不合理的反面教材
許多初次創業的創業者，由於沒有股權分配經驗，股權分配與各方利益直接相關，最容易引起創業者之間的糾紛。
4股權分配有幾種型別。
不同角色的股權分配方式也不同，一般情況下，合作伙伴持有受限股權，中高層員工持有期權
股票：適用於投資者或持有資金股票的合夥人
有限股份：適用於合作伙伴或少數核心員工
期權：適用於一般員工，當公司發展到一定階段時，員工有權以事先約定的價格購買公司股票（篇幅有限，本文不詳細說明期權相關問題）
5股權激勵的目的和主要方式
股權激勵的目的是使員工與公司的長期利益保持一致。
股權激勵方式主要有：期權、限股權、持股平臺。
6為什嚒創業者的股權平均分配不常見。
有觀點認為，“合夥人均等分配股份鼓勵大家共同奮鬥，信心絕不會為了利益而分道揚鑣”，但通常情況下，均等分配股份，是非常不被看好的。
高校決策機制和執行力有助於創業公司的快速成長，創業公司與大型企業相比，管理靈活、執行力強是其最大優勢。這種優勢需要決策權。股權過於分散會影響決策效率，使小隊失去優勢。
縱觀國內外知名企業，無論是微軟、蘋果、亞馬遜、騰訊、阿里巴巴、百度、京東還是網易，對於這些公司，你都會首先想起創業者，而不是那些股份相近的幾個人。
創始人擁有公司的控制權和決定權，在面對一些不確定的情況需要作出決定時，可以避免因股權平均分配引起的爭論不休、決策滯後而誤戰
7透過股權分配實現公司控制權的方法
擁有公司控制權最簡單直接的方法是持股，持有2/3以上股份的是絕對持股，相對持股50%以上
當然，沒有控股也可以控制公司，期權方案有投票權委託、AB股計劃、一致行動者協議、有限合夥人等。
一般上市公司：馬雲7。8%、馬化騰14。43%、李彥宏22。9%、劉強東20。468%，但創業者均透過某種方案實現了公司控制。
8如果合作伙伴要求拆分，如何實現公司控制。
1決定權具有股份所有權控制權或透過“超級投票權”或“投票權委託”實現
2股權預留，預留股權由創始人代持。
3創業者代持股份、代持股份激勵股份，進而透過部分小股東的股份或創始人控制的實體公司代持股份，從而實現對公司的控制
因為如果可能的話，創業者代持股份，按照商業規定，即使持有1%股份的小股東不同意你的決策，也會造成很大的麻煩。
9成立團隊有多少人合適。你對合夥人有什麼要求嗎。
1、合作伙伴互補、分工明確
創業夥伴之間通常可以在理念、性格、能力、資源等方面形成互補。在各自擅長的領域，明確分工
2、兼職合作伙伴：
風險不對等，儘量不要有兼職合作伙伴。即使迫於現實不得不接受兼職合夥人，股票也需要一定的折扣。
一些投資者以提供各種資源和支援的名義，要求一定的股權，但實際上他們不像合作伙伴那樣承擔風險。是否考慮要視具體情況而定。
3、聯合創始人
不要把骨幹員工和共同創業者混為一談，建立團隊一般不超過三人。
聯合創始人太多，可能無法區分聯合創始人和核心員工，或者給核心員工一個稱號。
也許需要用股票彌補專案的劣勢。
創業者很可能沒有足夠的責任。
4股權分配合理
先確定股權比例，然後確定股權比例，不要根據股權比例草草確定股權比例。因為能夠決定股份比例的不是出資而是貢獻。
10股息什麼時候確定。
股權何時分割：先確定各合夥人的職責，然後才能進行分配。一旦創始人的角色和分工確定，就需要根據每個人的貢獻提前確定分配方案。
在沒有具體的股權分配方案之前，可以做初步的分配方案，在確定之前不要輕易變更工商登記。
11股權分配的基本原則
股權分配最重要的考量指標是每一位創業者對公司未來價值的貢獻，這裡需要注意的是，今天誰出的錢多，誰是老闆，而不是“對公司未來的價值貢獻”。
理想狀態是：股權比例必須與各自的價值和貢獻動態一致，只有所有合夥人真心想一個公平合理的分配方案，才是當時最好的方案。
創始人股份比率＝創始人（相對）貢獻÷（相對）總價值
12您如何計算您對企業的貢獻程度。
評估每一項投入的各項內容，計算每一項價值的比例。
所有團隊認可的價值，包括工作時間、現金投入、實物投入、事務所、創業創意和人脈資源，都可以計算出相應的估值。例如
1想法是誰提出的。
2誰花費更多的時間和精力。
3擁有和投入更多資源的是誰。
4經驗、職業生涯多的是誰。
5開拓市場，使用者能力最強的是誰。
6誰擅長融資。
7誰在產品、技術和運營方面表現最好。
還可以參考來自以下網路的影象。
13系統的相互評價對方的成績和貢獻，以及自我評價
通常CEO必須佔據頭腦，但這意味著必須區分老闆、老二和三子，團隊成員在溝通時要擺正自己的位置，不要過高估計自己的貢獻，以免失去內部的和。
通常，所謂“老闆”，就是團隊的成立者，是提出創意和實踐創意的人，負責團隊管理和融資等戰略性問題，是團隊的靈魂人物。此外，通常有技術和主導產品開發的技術合作夥伴。具體負責業務和運營的合作伙伴、各合作伙伴的比例，因為專案的成敗可能取決於產品技術，取決於團隊和管理，取決於運營等，取決於相應合作伙伴對專案的重要性專案具體情況有所不同。
分配在充分考慮了各自的貢獻和能力的基礎上，不能受外部影響而隨意改變（媒體、投資者等），否則除了內部的失誤和外部的煽動，最終只會解散！大學生創業經驗相對不足，需要特別注意。
即使平分，也不能一次性把股票全部拿出來。創始人之間被撕碎、分家是常有的事，創始團隊建議不分全股權，將部分股權留在手頭。
如果後期的創始人之一變得懈怠或表現出色，那麼預留的股份將發揮巨大作用。對公司有貢獻價值的成員可以適當地分到很多股份，比如想到創業點子的人、自發獲得低工資的人等。
14股的分配方法
如果是兩個合作伙伴，有些投資者建議7：3。
如果是三個合作伙伴，有些投資者建議7：2：1或6：3：1。
先不說這樣分是否合理，這樣分的理由我們都能理解：首先一定要有明確的“老闆”，否則即使兩個人或三個人平分，如果決定時意見不同同樣的決定權容易造成對峙的僵局；
15股設定期間分期兌現
不然的話，假設是三個人創業，兩個創業者辛辛苦苦10年才取得成績，而第三個半個月退休的合夥人卻在10年後回來，說公司30%的股份是他，這是非常頭疼的！
創業者的股權成熟機制可以分為期限模型和目標模型。期限模型是指創業者股票按期分割成熟，成熟期可以是4年、3年、2年。目標模型是指創始人的股份根據階段性目標逐步成熟。
以期限模式為例，一般在4~5年內兌現，以4年為例，工作滿1年後兌現，25%，其餘部分每月兌現至1/48。這樣做也是長期的保障。
如果沒有股份變現，合夥人退休卻持有股份，而在職合夥人持有相同或以下股份拼命，在職合夥人肯定會相當鬱悶。
16股票認購與動態調整
創始人的貢獻或價值是一個動態的指標，因此創始人應該保留股權調整的餘地。定期審查和調整股權比例，使股權比例實現公平合理的劃分，實現動態公平合理。
事實上，任何股權分配都有成功的例子，也有失敗的例子。谷歌創始人兩人的股份被平分。重要的是：合夥人真的認為公平！
下圖僅供參考。
17股權稀薄化事例
多輪融資後的稀釋率如上圖所示，僅供參考
18共同創業者退出，他的股份怎麼辦。
通常，在協議中，如果合夥人中途離開，公司有權以極低的價格回購一定比例的股份
最佳的回購時機，是合作伙伴退休的時候！
第一，合作伙伴更容易接受。
第二，合夥人退休後，保密和競爭限制可以作為談判的籌碼
第三，在不進行競爭和經濟補償的情況下在一定範圍內免除個人所得稅，股權轉讓、紅利和獎金有一定稅率，也可以作為此時談判的王牌。
此外，在股權轉讓和增資過程中，如何規避個人所得稅，是一個詳細的問題，這裡不進行討論。
你可以透過合夥人離職或開除合夥人（包括創始人）來解除職位，但他的股東關係除了友好協商以外不能解除，所以不得已，不能簡單地“分家解散”
19融資後的股權調整
融資後，如果有創始團隊以外的投資者，股權調整就會比較複雜。有了外部投資者，內部股權調整涉及投資者利益，可能觸發“優先購買權”等投資條款，因此內部調整應徵得投資者書面同意。具體實施股權轉讓和增資擴容兩種方式，但增資擴容既稀釋投資者股權，又可能觸發投資協議的“反稀釋條款”，因此在實際操作中股權轉讓形式更為普遍。此外，創業者還可以透過調整期權池來平衡合作伙伴之間的平衡。因為選項授予通常不會觸發反稀釋條款。
20什麼樣的分配結果好
1公平，所有合夥人都認為公平。
2可進退、有能力的人來了，持有股份，退出有相關機制
3動態展銷會
4回購機制
5操作性高，不復雜
6合同化、合法化
招人，股票是最後一張卡，用錢能解決的就是不要動股票。如果有人不需要錢，請儘量選擇解決。
正確的心態是股權分配的基礎
面對利益分配！一定要坦然面對。而且越早越好。
很抱歉談論中國的文化習俗、金錢，請不要這樣做。利益分配一定要搞清楚。否則，後患無窮。
利潤分配也可以定期（例如一年一次）談論，從所有人滿意到一起離開，把所有人關在辦公室裡，甚至關在酒店裡。
