參賽必看！史上最全ERP沙盤模擬攻略！

每年競賽剛剛啟動的時候，總是有很多小夥伴糾結於參加哪個競賽。在眾多選擇之中，以大學生企業沙盤模擬大賽較為特殊。

它強調的是透過採取一種體驗式的互動方式，讓參賽同學在參賽過程中體驗ERP的管理理念。同時，也因為該項賽事所需的互動與合作，參加ERP沙盤模擬的小夥伴們都能獲得超強體驗感呢~

圖/原創

俗話說：“凡事預則立，不預則廢。”“未曾畫竹，而已成竹在胸！”。當然，在ERP沙盤模擬前，也要有一整套策略成型於心。才能保證自己的團隊臨危不亂，鎮定自若，在變幻莫測的比賽中笑到最後。

那麼就讓吃貨醬給各位小夥伴們講一講ERP沙盤模擬整體策略！

力壓群雄——霸王策略

▲▲▲

策略介紹

在開賽初，籌到大量資金用於擴大產能，保證產能第一，以高廣告策略（後面有詳細介紹）奪取本地市場老大，並隨著產品開發的節奏。成功實現P1向P2，P2向P3的主流產品過度。在競爭中始終保持主流產品銷售量和綜合銷售量第一。後期用高廣告策略爭奪主導產品的最高價市場的老大，保持權益最高，使對手望塵莫及，難以超越，最終直搗黃龍，奪得頭籌。

運作要點

運作好此策略關鍵有兩點。a、資本運作，使自己有充足的資金用於產能擴大，並能抵禦強大的還款壓力，使資金運轉正常，所以此策略對財務總監要求很高。b、精確的產能測算與生產成本預算，如何安排自己的產能擴大節奏？如何實現零庫存？如何進行產品組合與市場開發？這些將決定著最終的成敗！

評述：

採取霸王策略的團隊要有相當的魄力，真得像當年霸王項羽那樣，敢於破釜沉舟，謹小慎微者不宜採用。此策略的劣勢在於如果資金或廣告在某一環節出現失誤，則會是自己限於十分艱難的處境，過大的還款壓力，可能將自己壓至破產，像霸王那樣自刎烏江，所以此策略風險很高。

忍辱負重——越王策略

▲▲▲

策略介紹

採取次策略者通常是有很大的產能潛力，但由於期初廣告運作失誤，導致權益過低，處於劣勢地位。所以要在第二三年不得不靠P1維持生計，延緩產品開發計劃，或進行P2產品開發，積攢力量，度過危險期。在第四年時，突然推出P3或P4產品，配以精確廣告策略，出其不意地攻佔對手們的薄弱市場！在對手忙於應對時，自己早已把P3，P4的最高價市場把持在手，並抓住不放，不給對手機會，最終稱霸中原。

運作要點

此策略制勝的關鍵點在於廣告運作和現金測算上，因為要採取精確廣告策略，所以一定要仔細分析對手情況，找到他在市場中的薄弱環節，以最小的代價奪得市場，減少成本。其次，現金測算，因為要出奇兵（P3或P4），但這些產品對現金要求很高，所以現金測算必須準確，因為到時現金斷流倒在其次，關鍵是完不成訂單，遭罰，那將前功盡棄，功虧一簣。

評述：

越王策略，不是一種主動的策略，多半是在不利的情況下采取的，所以團隊成員要有很強的忍耐力與決斷力，不要為眼前一時的困境所壓倒，並學會“好鋼用在刀刃上”，節約開支，降低成本，先圖生存，再想奪佔！

見風使舵——漁翁策略

▲▲▲

策略介紹

當市場上有兩家實力相當的企業爭奪第一時，漁翁策略就派上用場了，首先在產能上要努力跟隨前兩者的開發節奏，同時內部努力降低成本，在每次新市場開闢時均採用低廣告策略，規避風險，穩健經營，在雙方兩敗俱傷時立即佔領市場。

運作要點

此策略的關鍵第一，在於一個穩字，即經營過程中一切按部就班，廣告投入，產能擴大都是循序漸進，逐步實現，穩紮穩打。第二，要利用好時機，因為時機是稍縱即逝的，對對手一定要仔細分析。

評述：

漁翁策略在比賽中是常見的，但要成功一定要做好充分準備，只有這樣才能在機會來臨時，一下抓住，從而使對手無法超越。

總的來說，參與者應該用一種戰略的眼光去看待業務的決策和運營，要根據產品的需求預測作出正確而有效的企業運營決策，然後在資金預算允許的範圍內，在合適的時間開發新產品，提高公司的市場地位，在此基礎上，開發本地市場以外的其它新市場，進一步拓展市場領域，從而再擴大生產規模，採用現代化生產手段，努力提高生產效率。

圖/原創

私信【大學生競賽部落】，獲得更多競賽乾貨。