杉杉品牌的高度，離鄭永剛的初衷還是很遠，跟雅戈爾差距越來越大

鄭永剛在1989年接手寧波甬港服裝廠時，員工不到300人，虧損卻超過1000萬元。當時服裝廠雖然擁有先進的裝置，但主要還是為國外企業做加工，鄭永剛的到來，帶來了一場翻天覆地的變化，他先後註冊了“杉杉”的品牌，借錢在全國各地做廣告，提出無形資產經營理念，構建起當時全國最大的服裝市場銷售體系，全面匯入企業形象識別系統，成為中國服裝業第一家上市公司，建成了國際一流水準的服裝生產基地，為了尋求更大的發展空間，他還把杉杉總部從寧波遷到了上海。

來到上海，鄭永剛加快改革的腳步，先後割捨了早期巨資建起的營銷渠道，大規模裁減營銷人員，撤掉遍佈全國的分公司，而代之以特許加盟銷售體系，更大膽的也是最重要的是，從服裝生產加工領域抽身而退，

將銷售和生產全部外包，只負責品牌的核心運作、推廣及服裝設計，這種經營模式在中國服裝界是超前的、大膽的舉動，而且還將市場份額第一的位置拱手讓給了競爭對手雅戈爾。

在很多人看來，杉杉把生產和銷售全部外包的做法十分冒險，但鄭永剛既然有這膽量改革，也必然有他過人的見識。他認為，品牌才是第一位的，因為在服裝行業，最關鍵的環節就是品牌營銷。

生產可以購買，銷售可以控制，只有提升品牌這一價值鏈上利潤最豐厚和最關鍵環節的競爭力，才有可能成為世界級的企業。

鄭永剛認為，市場是寶塔形的，量越大意味著檔次越低，而他手中的杉杉要成為走向國際的知名品牌，就要不斷提升自己的設計、品質和品位。

品牌的提升就註定了杉杉不能以量的擴張為目標，而是要以國際著名品牌集團的經營模式為樣板。

鄭永剛知道，要實現現代化、國際化大型產業集團的目標，單靠服裝產業顯然是遠遠不夠的，於是，鄭永剛將杉杉母公司提升為投資控股公司，下設服裝、高科技和投資三大板塊，力求實現多元化發展。

90年代，杉杉在國內的西服市場佔有率一度達到37。4%。2017年以零售收入算，杉杉品牌是中國第五大男士商務正裝品牌。

2018年6月27日，杉杉服裝在香港聯合交易所有限公司主機板成功上市。“杉杉西服，不要太瀟灑”，90年代這個叱吒中國男裝界的品牌，意圖依託資本市場的上市融資之路，再度開啟自身的品牌升級與價值重塑戰略，推動服裝業務板塊的發展壯大。

作為杉杉服裝的控股母公司，杉杉股份拆分服裝業務獨立在香港上市，一方面，將有助於杉杉股份的戰略規劃和核心業務將更加清晰，實現資源的最佳化配置。另一方面，也將提高服裝業務、新能源業務的專業化管理和營運效率，提升盈利能力和可持續發展能力。同時可以肯定的是，作為杉杉股份的起點，服裝產業在杉杉創始人鄭永剛心中有著特殊的地位，他也曾多次表示永遠不會放棄對服裝產業的投入。

上市之後，杉杉服裝將依託兩大主體品牌FIRS、SHANSHAN在產品設計與研發上的精準定位與設計賦能，最終完成“經典+時尚”雙輪驅動的自我身份定義。

從目前的銷售情況來看，以FIRS佔據重要地位。作為具備較高知名度的中國商務正裝品牌，FIRS曾入選2016年杭州G20峰會禮儀正裝官方獨家贊助服裝企業。上市之後，FIRS將不斷夯實中國經典品質男裝“匠心典範”的定位，進一步強化自身的質量控制與“中國紳士”的文化塑造。

上市後的募集的資金，將瞄準重點提升供應鏈、物流及存貨管理能力，具體包括：設計先進的新倉儲與物流中心；升級現有的資訊管理系統；引進先進的倉庫管理系統；升級現有的存貨共享及分配系統，以及擴大現有的資訊諮詢的基礎科技設定。

2018年，SHANSHAN把推動與供應商的戰略合作作為重要的發展策略，從資源配置、管理和資料等各方面，實現與供應商之間的充分共贏，同時提出了SHANSHAN品牌供應商體系的五年目標規劃，重點完善以宿遷智慧倉儲中心、寧波物流中心及若干區域配發調撥中心三位一體的物流體系建設，匹配柔性供應鏈的快速反應、高效運營和個性化升級。