做銷售不能有的幾種心理，你佔了幾種？超過一半就別做銷售了

做銷售不能有的幾種心理，你佔了幾種？超過一半就別做銷售了。

有人曾經說：臉皮薄的人做不了銷售，心理承受能力不強的也做不了銷售。雖然說法有些絕對，但是細細想來，好像也沒有什麼不對的。

銷售是一個很殘酷的行業，也是一個能讓人瞬間成長的行業。之前有這樣一則新聞報道過：一個研究生專業的大學生和一個大專學歷的人去同一家公司應聘，出乎所有人意料的。最後公司選擇了哪位大專學歷的應聘者，有人問老闆為什麼？老闆只說了一句，他有3年的銷售經驗。

由此，我們可以看出做過銷售是有多麼重要。能在銷售場中沉浮多年且沒有被淘汰的人都是有著自己獨特之處的。但是更多的人還是適應不了銷售的快速，緊張，殘酷只能草草退場。

我今天便和大家分享一些做銷售不能有的幾種心理狀態，如果你符合下面的條件，那你就要認真思考是否要進入銷售行業了。

1.怕被客戶拒絕

很多小女生和一些臉皮比較薄的人都會有這種顧慮，害怕別人拒絕自己。好像被別人拒絕了是一件很丟人的事情。殊不知，這是一種極其幼稚的想法。

在銷售行業中，被拒絕是一件正常的不能再正常的事情了。做銷售本身就是屬於大海撈針的行為，從海量的客戶中不斷篩選過濾不斷重複這些步驟最後得到意向客戶。如果沒有人拒絕你，那恭喜你，你會成為整個公司乃至整個銷售行業的寵兒。但是可惜，那是天方夜譚。

怕被客戶拒絕，從深層次來說還是對自己沒有自信的表現。正是因為成千上百次地被客戶拒絕的經歷才鍛就了銷售人員堅韌不拔的韌性以及強大的抗壓能力。

2.我這樣算是欺騙客戶嗎

剛進入銷售行業的新人都會有這樣的疑問，他們的心地比較善良，容易為他人考慮。這種想法本來是很好的，但是放在銷售行業中又顯得有那麼些格格不入，不合時宜。

其實，從客觀角度來說。本身就沒有一件產品能讓客戶真正的做到滿意。都只是或多或少的區別而已。客戶的體驗度只有客戶自己才清楚，我們不能臆想客戶的想法。

我們只需要做到不用虛假的產品去賣給客戶，不空手套白狼，不傳銷拉人入會。其實也就無愧自己的良心了。至於產品的功效你非得要求它達到百分百那也是不現實的事情，不要給自己太大的心理障礙。

客戶既然決定了購買你的產品，說明它本身是沒有很大的問題的。因為客戶是全面瞭解了產品之後才下了買的決心的，產品是符合客戶的需求的。而且，客戶也從來沒有去奢望這個產品能讓他完全滿意。

3.主動接觸客戶是在乞求

有這種想法從某一程度上就說明你比較自卑，內心比較陰暗，這是長期缺乏自信的表現。

從買賣的角度來說，從來就沒有乞求與不乞求這說。你與客戶之間的關係就是平等的，沒有高低之分。他有需求，你有產品，你們兩者這間就是互惠互利的合作朋友，而不是你想的其他。

至於我們在銷售過程中經常看到的銷售人員主動與客戶溝通其實是一種真誠，想要幫客戶去解決問題的決心。同時，也是一種積極向上的心態，是在所有人都不敢上前時的鞭策。而客戶看到銷售人員有這種狀態時不僅不會認為這是一種乞求自己買產品的，反而震撼了客戶自己，願意去和銷售人員合作。

4.完不成業績上司會怎麼看待自己

每當自己業績不佳時，就會變得垂喪不已。害怕上司會因為自己業績不好而嫌棄自己，認為自己不行。這其實是一種杞人憂天的想法，首先，你的上司不會去時時刻刻關注你的動態，畢竟你就是一個普通的員工。其次，就算當你的業績不好，你的上司注意到你了，那你又能做什麼呢？不還是一樣的業績嗎？

他該看不起你還是會看不起你，並不會因為你這麼想了他就看得起你。所以，請收起這種沒有用的想法，反而你這麼想會加重你的心理負擔。你的業績更做不好，你解決的辦法就是不要想那麼多，單純一些努力去做就可以啦。

盡人事，聽天命。自己做到問心無愧不就行了嗎？何必一定非要在乎他人的意見，你是為自己而活。

總結：一切一切的想法都是源於自己的不自信，會去懷疑自己，懷疑客戶，懷疑上司。最後，什麼都辦不成，何不試著放開自己的心胸，學會去接受他人。內心的太過敏感，只會扎傷自己，充滿自信單純地去做，你便能成功。

其實，做銷售最重要的是自信呀！