饒雪漫，被青春疼痛掩蓋的營銷奇才
原創： 劉小土 娛樂硬糖
作者|劉小土
編輯|李春暉
2005年的聖誕冬夜，剛寫完《左耳》的饒雪漫出現在齊秦演唱會。上海大舞臺上，齊秦唱著《狂流》《懸崖》，流著淚說起王祖賢。成都、北京、南京、上海，饒雪漫一路追隨偶像。這次，她覺得自己距離齊秦最近。
饒雪漫想起了追星往事，想起了紅色錄音機，想起了十七歲的青春。
當饒雪漫再度說起坐鐵皮火車逃課去看齊秦，已經是《大約在冬季》官宣定檔。10月11日，她在微博千字長文分享了拍攝《左耳》、創作《大約在冬季》的心路歷程，“所有熾熱的夢想，都需要用深深的痛苦來買單”。
可惜，饒雪漫新作，馬思純、霍建華主演，齊秦客串，集愛情、疼痛、懷舊等噱頭於一體的《大約在冬季》最終成績平平。上映11天，累計票房1。92億，沒能複製《左耳》的成功，口碑也卡在爛片邊緣。
倒也不意外。作為“文字女巫”“青春疼痛文學教母”的饒雪漫，三觀不正、矯情造作、自我重複的負面標籤如影隨形，算是“用廉價筆觸引起大眾共鳴”的典型代表。
但同樣無法抹殺的是，饒雪漫和郭敬明共同撐起了青春疼痛文學市場，影響過幾代人的青春。量產小說、挖掘書模、逐夢影視，饒雪漫本人故事同樣精彩。上帝作證，她是個好商人。
從花衣裳到貝榕書業
很多人沒注意過，饒雪漫其實是從兒童文學切入文壇，幾經輾轉才開始發力青春疼痛文學。
14歲時，饒雪漫在江蘇版《少年文藝》首次發表文章，燃起了寫作興趣。從四川自貢師專中文系畢業後，她經引薦成為該刊編輯。半年時間裡，饒雪漫發掘了韓寒的處女作，也摸索出了自己早期的創作方向。
從雜誌社出來後，饒雪漫轉戰電臺DJ。直到2001年，她以網路寫手饒壞壞的身份再度走紅文圈，賺足話題。饒雪漫、鬱雨君、伍美珍三位女作家，結成了首個文學組合：花衣裳。
她們創辦了組合同名的青少年文學網站，短短几月瀏覽量突破十萬。“花衣裳”發表作品遵循“網站-雜誌-圖書”的模式，在讀者評價互動中尋求創新，突破了傳統出版文學的束縛，是最早的網文模式。
“花衣裳”的新模式很快引來了文學圈的關注，不乏作家批評文學創作理應是個體勞動，組團是自我炒作的包裝策略。但保守派的質疑未能阻擋“花衣裳”的腳步，她們的作品在青少年讀者中迅速走紅，刊登在《少年文藝》《少年世界》等刊物上。此外，花衣裳還推出了《眉飛色舞》《非常QQ事件》《呆呆向前衝》系列讀物。
這一時期，饒雪漫把創作目光對準青少年，擅長用明朗、細膩的文字描述青春少女的心事，留下了《雁渡寒潭》《按時長大》《會跳舞的魚》等早期作品。這一階段，雖然饒雪漫格外關注重組家庭、問題學生、網戀少年等特殊群體，但講述的仍是普通人的青春。
幾年後，“花衣裳”成員的創作風格、方向出現明顯差異，傳出解散單飛訊息。2005年，饒雪漫承認三人已踏上不同征途。
彼時，饒雪漫正發起“我不是壞女生”的夏令營活動，開始挖掘邊緣女孩的故事。2004年，她以抑鬱症網友“小妖七七”為原本，創作了小說《小妖的金色城堡》，轉向青春疼痛的創作路線。同樣是2004年，《幻城》《夢裡花落知多少》賣破百萬冊的郭敬明佔盡風頭，成立“島”工作室，逐漸轉型文化商人。
2005年前後，賣掉榕樹下的路金波成立了“貝榕書業”，發力線下出版。他火速簽下韓寒、安妮寶貝、王朔。而為了解決作家定位、風格、產量的侷限性，路金波試圖挖掘一批“流水線作家”。擅長“小雞文學”的郭妮和饒雪漫，成為路金波的重要佈局。
同樣是青春題材創作，郭妮和饒雪漫有著截然不同的受眾定位和創作思路。郭妮的作品面向情竇初開的初中少女，為其營造粉色的純愛夢。饒雪漫的作品則面向青春叛逆的高中女生，向其兜售虐戀故事。因《天使街23號》、《麻雀要革命》憧憬愛情的硬糖君，又在《左耳》《沙漏》《離歌》中被碾碎。
“我希望饒雪漫走商業化路線，韓寒就去豎牌坊做知識分子。他們倆絕對不是女生版、男生版的劃分，而是一個經濟一個政治。”路金波曾談到對兩位“王牌”的定位。這句話也道出了饒雪漫持續高產卻自我重複的本源，其定位就是流水線作家。
影音、書模、夏令營，饒雪漫的創意招
在青春疼痛文學陣地裡，饒雪漫和郭敬明的創作風格有著明顯的個人印記。
饒雪漫擅長以情節表達疼痛，往往遵循“特殊的家庭和人設＋自閉卻渴望關懷的情緒矛盾＋偶遇的救贖者＝美好卻殘缺的結局”的寫作公式，這在《小妖的金色城堡》《左耳》《沙漏》等作品裡得以反覆論證。
而郭敬明喜歡以文字傳遞痛感，熱衷用華麗辭藻對環境、心理進行細緻描寫，給讀者以極強的畫面感。當年QQ空間裡瘋傳“45度仰望天空，眼裡是明媚憂傷”，不是沒理由的！
內容鮮有交鋒的饒雪漫、郭敬明，第一次隔空論戰是關於“誰才是音樂小說掌門”的首創之爭。“音樂小說”，硬糖君不考古都忘了還有這茬！
2005年，饒雪漫推出《校服的裙襬》一書，首度嘗試影音營銷。她為《校服的裙襬》配置了大量真人演繹的青春影像，隨書附贈了含有主題曲《校服的裙襬》和副曲《蒼天知道》的音樂光碟。
饒雪漫作詞、新生代歌手杉籽伽主唱。《校服的裙襬》被出版方蓋章為“真正意義的內地第一部音樂小說”，還為饒雪漫加封“音樂小說掌門人”稱號。
而在《幻城》嘗試過flash傳播的郭敬明，也在不斷摸索圖書的多媒體方向。同是2005年，郭敬明發售唱片《迷藏》，將小說和音樂結合，圍繞兩位男女主角展開劇情，講述了10個月裡的感情故事。
一時間，“內地首部音樂小說”的鑑定、爭論此起彼伏，各大媒體爭相報道。郭敬明認定“音樂小說”概念是由他和公司策劃打造，《迷藏》採取的不是附贈光碟的形式，而是文字、音樂的水乳交融。饒雪漫雖然數次表示“不想和郭敬明爭什麼”，但從她的採訪、部落格仍能看出不滿情緒。
在這之後，郭敬明仍奮戰在個人形象的打造上，擔任超女評委、結識龍丹妮，為進攻娛樂圈做下鋪墊。饒雪漫則致力於圖書市場化運作，以“書模造星”的創意營銷轟動一時。
書模的概念興起於日韓，經歷了名人、藝人到職業模特的變化，是提振低迷出版市場的新策略。饒雪漫在創作《左耳》期間，發起了大範圍的書模海選活動。她啟用模特拍攝內文插圖、精美番外，甚至擔任改編單曲、MV、電影的主演，將“圖書娛樂化”的口號落到現實。
在“花衣裳”官網，《左耳》的書模海選獲得了數萬的日訪問。《東方衛報》和饒雪漫公司達成合作，刊登了海選資訊和報名入口，為活動賺足熱度。最終，北電學生康璐潔試鏡成功，拿下了《沙漏》女主莫醒醒一角，成為了饒雪漫的常用書模。
饒雪漫曾公開估算採用書模封面、插圖，附贈單曲、MV、膠片電影時，圖書盈利的臨界發行量，字裡行間都傳遞著一個重要訊號：想搞娛樂化、市場化這套，也得看銷量夠不夠。
書模海選以低成本運營刺激了市場，饒雪漫靠著《左耳》《沙漏》《離歌》賺得盆滿缽滿，登入作家富豪榜第五。而馬思純、林更新、吳謹言、陳意涵等偶像書模，借勢贏得了大批原始粉絲，為日後逐夢娛樂圈埋下伏筆。
2007年，為了抵禦郭敬明的《最小說》鯨吞蠶食，路金波、饒雪漫聯手打造了雜誌《最女生》。曾打造過《雪漫》《漫girl》的饒雪漫經驗豐富，以高校巡迴推廣、線上社群推廣、簽約人氣作者系列操作暖熱市場。
此外，饒雪漫非常注重讀者的有效互動。除了藉助花網、QQ群和讀者溝通外，她還自費組織夏令營活動，既親近讀者，獲取素材庫，又以“關注邊緣女生”為品牌增色。8年活動，拼湊成了饒雪漫的“我不是壞女孩”系列圖書，留下了《鬥魚》《蟄伏》等代表作品。
對於文學圈，饒雪漫最大的產業價值或許還不是推動青春疼痛文學的發展，而是引領了“圖書泛娛樂化”的潮流。她顛覆了“圖書文學價值的唯一性”的傳統概念，以商業化寫作和營銷讓文學也可以工業化生產，在輿論的風口浪尖上完成了圖書操盤手的角色轉變。
14年，逐夢演藝圈
寫而優則商，商而優則導，早已成為了作家轉型的常規思路。青春題材改編熱後，郭敬明、饒雪漫、韓寒等人在影視圈刷足了存在感。
饒雪漫熒幕追夢已有十四載。2005年，她就著手為新書《左耳》策劃短片、影視劇和主題曲。2007年，微電影《左耳聽見》《有一種幸福叫做聽見》《左耳旁邊有個天使》成功上線。雖說素人主演、演技尷尬、畫質粗糙，但三部作品仍受到讀者熱捧。
之後，《左耳》版權在各大影視公司來回流轉，2013年落到了光線傳媒手中。饒雪漫編劇，蘇有朋導演，陳都靈、馬思純、歐豪主演，電影上映3天票房直逼2億，碾壓同檔期范冰冰主演的《萬物生長》。
“愛對了是愛情，愛錯了是青春”的饒氏金句再度風靡全網，大批觀眾重讀原著。最終，影版《左耳》斬獲4。85億票房，馬思純、歐豪、楊洋人氣飆升。而“小成本爆款”的美譽，遮蓋了青春疼痛小說改編的痼疾，掀起了爭搶開發饒雪漫IP的熱潮。
2015年，慈文傳媒、光線傳媒等公司乘勝追擊，官宣聯合出品電視劇《左耳》。該劇將由饒雪漫編劇，陳慧翎執導，米咪、鄭愷、黃仁德主演。4年過去，劇版《左耳》上線遙遙無期，吃瓜群眾也散了。
結合饒雪漫的成績單看，劇版《左耳》坑掉倒是好事。2015年，黑色物語網路劇《會痛的17歲》在優酷土豆上線。該劇改編自饒雪漫的《我不是壞女生》系列，由溫心、周遊、關曉彤等主演。
叛逆的角色和故事，帶給了觀眾一定獵奇感。但劇情、臺詞、演技都乏善可陳，最終以撲街告終。7。4的豆瓣評分是饒雪漫作品的峰值，可惜只有673個觀眾參評。由徐嬌、胡夏主演的影版《會痛的十七歲》表現更為慘烈，以765萬票房草草收場。
就算是饒雪漫知名度更高的IP，市場表現也不如人意。歐陽娜娜、陳飛宇主演的影版《秘果》票房不到800萬，豆瓣評分4。8。“千萬別將擁有的一切，視為理所當然”的電影臺詞，淪為觀眾吐槽的真實寫照。
在青春疼痛文學市場常勝的饒雪漫，一次次敗在了票房和收視面前。究其原因，饒雪漫作品的情節缺乏邏輯性，在高度剪輯的電影鏡頭尚有一線生機，可放在連續劇裡就顯露無疑。“怎麼突然就xx了”，是吃瓜群眾的觀劇常態。
而且饒雪漫的有些臺詞由大活人說出來真是恥度爆表。《大約在冬季》裡，馬思純問霍建華“那你什麼時候回來”。霍答，“我想大約會是在冬季”。朋友，強行點題可還行？！
“沒有人永遠17歲，但永遠有人17歲”為青春文學帶來不竭紅利，唯一的缺憾就是每代人的趣味會變、痛點不同。如今飯圈文化正熱，擁有豐富追星經驗的饒老師拍個《追星在冬季》，沒準就成了。
原標題：《饒雪漫，被青春疼痛掩蓋的營銷奇才》
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