TikTok Shop"全球年末大促季"收官，為跨境商家帶來更多生意增長可能
近日，TikTok Shop跨境電商宣佈2022年“全球年末大促季”正式收官，官方資料顯示，整個活動期間，TikTok Shop跨境電商的GMV銷量增長136%，訂單量增長超77%，全球大約有6萬商家和超3萬達人參與了此次大促季，使用者與商家總體互動量超13億次，直播時長更是累計超272萬小時。
據悉，這是TikTok Shop跨境電商業務自開啟以來，第一次推出“全球年末大促季”活動，本次大促季聯動英國、馬來西亞、越南等6國站點參與，其中，雙十一GMV增長137%，雙十二GMV增長135%，黑五GMV增長126%。這也意味著，TikTok Shop跨境電商透過直播、短影片、櫥窗等形式帶貨的“直鏈消費者”模式已經逐漸被海外消費者所接受和喜愛；全球經營的內容電商新模式為跨境商家們帶來了前所未有的生意增長新機會，成為跨境商家和品牌最有力的“生意助推器”之一。
多國參與，三場大促引爆海外購物狂潮
TikTok Shop跨境電商自上線以來，備受商家關注，被視為跨境電商市場的重要平臺角色。此次大促密集的Q4作為TikTok Shop跨境電商的第一場大考，結果不負眾望。
TikTok Shop的“全球年末大促季”，整合了馬來西亞、新加坡、菲律賓、泰國、越南和英國六國大促資源，為商家提供了真正意義上的全球生意機會，商家可以透過“全球商品、全球賣”功能一店賣多國，享受多國節點爆發的生意機會。
在活動安排上，TikTok Shop貼合不同國家的消費時間節點，開啟不同的活動，不僅涵蓋了對東南亞市場極有吸引力的雙十一、雙十二，以及面向英語國家的傳統購物節黑五網一；同時配合世界盃、聖誕節等時下熱點發起短影片、直播挑戰賽，讓C端使用者不僅能做大促的參與者，同時也是大促活動內容的創作者，提升他們對於大促的認知和消費熱情。
根據TikTok Shop的官方戰報資料顯示，#1111官方話題之下，東南亞五國的電商創作短影片內容數量達到了1。6萬+，使用者觀看次數超過8500萬，跨境GMV環比日常增長了137%；而對於英語國家來說，人們參與黑五的熱情顯然更高漲，#blackfriday話題之下，英國、新加坡、菲律賓和馬來西亞四國的電商創作短影片內容數量超6。7萬，使用者觀看次數突破4億，跨境GMV環比日常增長了126%；而在不久前剛結束的雙十二中，TikTok Shop仍然保持了這種快速且可持續的增長，GMV的增幅達到了135%。
對於第一次開啟大促季的TikTok Shop，交出的答卷顯然是令人驚喜的。這背後，一方面可以看到平臺對於本地市場的深度理解、對重大節點的全球性整合營銷能力。另一方面，也讓人更加期待TikTok Shop後續的發展。隨著更多國際市場的開放和深入，TikTok Shop跨境電商潛力無限。
一店打通多國流量，解鎖全球生意機會
TikTok Shop的跨境“生意經”顯然不止在於節點上的把控，還在於眾多商家充分利用平臺優勢，為自己的生意帶來更多可能。在此次大促季上，眾多跨境商家充分利用TikTok Shop“一店賣全球”、打通多國流量的模式優勢，加之精細化的本地運營，拓展了全球生意機會。
面對英語系國家，TikTok Shop推出了“全球商品、全球賣”功能，商家透過這一功能，可以實現一店開播輻射多國，主播僅需要在溝通話術上注意與多國使用者互動。而對於非英語系國家，TikTok Shop則提供了與之不同的打法，商家需更注重本地化運營，透過與當地達人合作帶動市場拓展和流量增長。
這種各有針對的打法，主要是考慮到了全球市場中不同國家的地域特點和文化習慣。英語系國家，受英語文化的影響較大，在年末節點有很多相似的文化習俗，例如感恩節、黑五網一、聖誕節等，語言和文化的趨同，使得一店打通多國成為可能；而東南亞國家相對差異化較大，如越南、泰國等，都有各自的通用語，文化習俗也差別較大，因此更應重視本地化運營，嘗試多和本地達人建聯、合作。
透過此次大促季，跨境品牌全球化進度顯著提升，例如跨境品牌SACE LADY、GMEELAN和POSEE多次登上了跨境行業TOP10商家榜單。在11月底，TikTok Shop和GMEELAN聯合打造的超級品牌日期間，GMEELAN品牌GMV環比增長了125%，新增消費使用者的比例達到了114%，為品牌全球化的程序按下了加速鍵。
除此以外，本次大促季也帶動了跨境產業帶商家的生意轉型。不論是義烏的小商品，還是廣東的服飾，還是許昌的優質假髮，產業帶商家都能透過內容電商的模式“直鏈消費者”，打破了傳統B端生意定式，掌握更多生意主動性。事實上，大促季的效果也確實驗證了這一模式的發展潛力，僅許昌假髮商家在黑五大促期間的GMV就比日常增長了194%。
借勢內容熱點，迎來跨境全品類大爆發
在大促季活動期間，TikTok Shop還抓住了包括歐洲取暖需求、世界盃、感恩節和聖誕節等熱點內容流量，助推不同類目的商家定製大促營銷內容，帶動品效爆發。
其中，針對歐洲取暖需求，TikTok Shop順勢推出#tiktokgetyouwarm等高熱話題，話題播放量超過了89萬，不僅帶動了熱水袋、取暖爐、電熱毯這類“過冬神器”出海，羽絨服、雪地靴、光腿神器這類禦寒衣服也成為跨境爆款，品類跨境商家GMV增長了387%。
精細的運營，流量的打通，內容的助推，讓TikTok Shop在首個“全球年末大促季”就為跨境品牌和商家帶來了突破性的生意增長，然而這還只是個開始。據埃森哲最新調查研究發現，伴隨著更多Z世代以及千禧一代消費者線上購物習慣的養成，預計到2025年全球社交電商行業的市場規模將達到1。2萬億美元。伴隨著TikTok全球流量的快速增長以及全球社交電商浪潮的崛起，我們可以期待，TikTok Shop豐富的內容流量和高效的帶貨模式將持續給跨境商家帶來更多新的想象和商業可能。
