定位中高階VR頭顯品牌商，「小派」透過產品差異化實行錯位競爭戰略
小派科技（上海）於2015年11月23日註冊成立，是VR硬體產品的研發、生產之一。公司目前已擁有80餘項已有或申請中的專利，主要產品為小派5K、8K（Pimax 5K、8K Series）系列VR高階頭顯裝置。在2017年，公司推出了8K解析度、200度視場角的VR頭顯——小派 8K，在美國著名Kickstarter平臺上獲得了超過423萬美元眾籌額，打破了Oculus保持5年的眾籌世界記錄（230萬美元）。次年10月，小派8K/5K開始正式對外預售並且發貨，受到海內外高階市場的關注。繼2018到2019年完成A1、A2輪融資之後，小派於2020年10月宣佈完成2000萬美元B輪融資。
小派的競爭優勢在硬體，在效能
據研究公司IDC預測，2021年AR/VR頭顯總出貨量將達到約970萬臺。2021世界VR產業大會發布的《虛擬現實產業發展白皮書（2021年）》指出，2021年全年VR頭顯出貨量將同比增長28。9%，2025年VR頭顯出貨量將達到2860萬臺，五年複合增長率為41。4%。
在Valve近日釋出的2021年12月的“Steam硬體和軟體調查”中，Meta旗下Quest 2使用佔比最高，使用量從去年12月初的36。32%上漲到39。62%，其餘排名靠前的頭顯裝置分別是Valve Index HMD、Oculus Rift S、HTC Vive、Windows Mixed Reality等產品。國內VR頭顯企業有兩家公司的產品上榜，分別是小派和Pico。 其中小派旗下的Pimax 8K、Pimax 5K Plus、Pimax Artisan分別佔比0。23%、0。12%、0。03%。Pico旗下的Neo3和Neo2則分別佔比0。30%和0。06%。 在全球市佔比來看，雖然小派和Pico旗下VR頭顯佔比相比Quest、HTC Vive等產品來講，目前仍然存在差距。但公司提到，參考手機等消費電子領域的普遍規律，在行業早期，海外品牌市佔比例會偏高，隨著行業快速發展，源自中國的新興品牌，依託於中國本土的供應鏈和製造優勢，還有快速及創新性研發能力，在未來2-3年會迅速崛起。很多業內人士預測，5年內，中國基因的品牌VR頭顯整體出貨量將超越海外品牌。
VR頭顯佔比
採訪中，談及小派的競爭優勢和Meta等公司的生態佈局，小派創始人翁志彬認為，小派的優勢在硬體效能。未來小派還會繼續突破VR效能邊界，追求硬體效能上的極致，不斷在技術上實現突破。他還提到，對於像Meta這樣的行業龍頭，其產品雖然在硬體效能和使用者體驗上不是最優的，但在解析度、視野等引數指標上相對均衡，價格上更親民，使用者基數更大，構建使用者生態是其發展方向。而目前全球硬體的生產製造中心在中國，對於小派來講，無論是在成本上、供應鏈上，還是技術迭代上都是有競爭力的。
目前小派主打產品是小派8K和小派5K系列，產品在解析度、視場角等效能引數上有明顯的競爭優勢，具有高畫質晰度，低延時，廣視角的特點，其中使用了高 PPI 的 VR 頭顯解析度技術、200 度超大視場角的雙顯示屏方案和使用 Brain-warp 技術以保持低延遲時間。在2021Pimax Frontier全球釋出會上，小派發布了Pimax Reality 12K QLED，售價2399美元，預計將於2022年四季度發售。12K是繼小派推出4K、8K之後的又一次在VR頭顯裝置效能上的突破。翁志彬認為，雖然效能突破的過程是煎熬的，但技術一旦實現突破，領先優勢是很明顯的。
VR產品資料對比
目前小派收入的80%來自海外市場，主流客戶群體為VR愛好者和科技發燒友。談起高階玩家，翁志彬表示，很多喜歡玩VR的人對顯示、聲音等的敏感度很高。這部分人群的基數雖然少於主流消費群，但他們對於效能的高要求是始終存在的，這也是公司的在市場定位上的差別。未來公司如果要向主流市場拓展，需要做的是在技術上做減法，然後在效能和價格上做出適當的權衡。公司目前要做的是一方面在效能上繼續突破，另一方面則是拓展更多元的產品線，服務更廣泛的客戶群體。
對於未來的競爭格局，公司表示，中高階市場出貨量佔比雖然小於入門級市場，但是絕對體量仍然很大，而且貢獻了整個市場超過一半的收入和幾乎全部的硬體利潤。對國內缺少原創研發能力積累的那些VR廠商來說，在產品上只能選擇模仿Quest的定位。在未來價格戰中，純粹定位低端的初創企業生存艱難、突圍不易。而對小派來說，除了在中高階市場的佈局，小派未來也會依託原創性的研發能力和中高階產品的造血能力，策略性地選擇在某些市場和某些時點，透過差異化競爭和可持續的價格戰進入主流市場，勝出的機率反倒更大。
在2022年小派科技的線上媒體會上，小派科技CEO任攀也提到了公司未來的錯位競爭戰略。未來公司會從高階消費人群逐漸向主流高消費力人群拓展。這部分消費群體體量更大，消費能力也不差，是未來公司需要開拓的市場。他表示，VR市場本質上是全球化市場，侷限在某個區域是不可行的。小派的定位不是做區域差異化，而是透過產品差異化與Meta等公司進行有效地錯位競爭。
錯位競爭戰略
在產品迭代週期上，目前VR行業的平均產品生命週期（迭代週期）多集中在6-12個月，6-12個月後通常會發布新品。小派主打高階產品，產品平均生命週期達24個月。比如小派在2016年推出了4K機型，友商在2018年年底才推出4K。公司表示，更長的產品週期，會給使用者帶來更高的價值，生產的研發攤銷也會更低。長週期也幫助公司能有更長的時間做技術積累，把產品的效能優勢和使用者體驗優勢轉化為競爭優勢。
銷量上，依託於傳統的PC VR產品線，2021年銷量比2020年增加了60%左右。2022年具備一體機能力的新一代產品會陸續進入量產，出貨量會上一個大的臺階，其中高階產品和主流產品的佔比會更加均衡。
資金投入上，公司預計在2022年新產品的技術投入、生態鏈、供應鏈備貨上各佔1/3左右。
小派的競爭優勢在硬體，在效能
VR硬體越高階，效能越好，沉浸感越好。最重要的視覺沉浸感可透過UVI（Unit of Visual Immersion）這個指標來衡量。100%的UVI就意味著使用者帶上頭顯睜開眼睛，完全無法分辨，影響UVI的三大指標是PPD解析度、FOV視場角和重新整理率。其中60PPD代表了視網膜水平，水平220度代表了人眼自然視場角，大於180Hz人眼基本無法分辨，不易產生眩暈。三個指標都分別存在絕對的天花板水平，每個指標的實際值除以其天花板水平得到一個百分比就是在該指標上的得分，三個百分比的加權調和平均值就是UVI。這三個指標理論上是相互獨立的，但是工程實踐中並不是互不干涉的。
UVI提高的瓶頸在於GPU算力一定程度上決定了總畫素數，在總畫素數一定的情況下，PPD和FOV成反比，也就是說必須在PPD和FOV之間權衡和妥協。要想同時提高視場角和角解析度，必須提升畫素點總數（比如從4K提升至8K，甚至12K）。如何在同樣的GPU平臺上支援更多的總畫素數呢？最重要的是最佳化演算法體系，再加上必要的硬體支援以提升對有限算力的利用效率。
VR效能比較
硬體和演算法成為廠商生產高階VR的門檻。
在硬體上，翁志彬表示，VR頭顯的技術研發門檻很高，需要長時間的投入和積累，尤其是中高階市場，相關技術涉及軟硬體、光學、顯示、感測、通訊、使用者介面、認知科學、作業系統、計算機視覺、計算機圖形學、穿戴人體工學、音訊等方方面面。
小派目前掌握的自研核心技術覆蓋領域廣泛，尤其在顯示、光學、定位、和最佳化演算法四大領域，已經形成了明顯的領先優勢。小派在去年十月份Pimax Frontier 2021全球釋出會釋出的新品Pimax Reality 12K QLED，解析度可達到雙眼12K，重新整理率最高可達200Hz，使用Mini LED背光，結合QLED量子點技術。獨創的仿生透鏡技術讓水平視場角可達200度，垂直視場角可達135度，雙眼視覺重合區域達118度，比人眼小2度。12K還將搭載Inside-out 6DOF SLAM定位、空間音響，支援PC VR與一體機的全能機形態，由高通驍龍XR2晶片驅動，可對錶情、眼神、情緒、動作等進行捕捉和追蹤。
這些硬體其他供應商可以提供麼？翁志彬在採訪中提到，目前小派的很多技術知識是超越供應鏈的，因為供應鏈的技術必須是相對成熟和標準化的，但是目前已經成熟和標準化的技術尚不能支撐足夠好的VR使用者體驗。小派在效能上要做到頂級，就需要靠自己研發創新，或者在供應鏈現有技術上做整合突破，這樣才會產出一些獨到性的產品。公司重點培育的供應鏈環節有顯示、光學、互動、演算法等，尤其是光學大部分是自行設計的。
硬體升級完成之後，背後的算力提升也同樣重要。VR要達到更高的解析度，其他硬體，比如顯示卡、晶片等也需要一個更好的算力來匹配，翁志彬在採訪時也表示，在技術升級中，算力上的最佳化、創新需要耗費的工作量也很大。比如在和英偉達和高通的合作中，遇到的各種不匹配問題，是透過雙方的協作研發來解決的。
團隊規模目前在250人左右，到2022年底估計會增加到400人左右。小派科技董事長及創始人翁志彬擁有豐富的VR產品創新及研發管理經驗，在創業之前，曾在歌爾股份產品研發中心任職多年，也曾擔任比亞迪（上海）總工程師、硬體研發總監等職務。
硬體和演算法成為廠商生產高階VR的門檻
一個好的硬體會催生更優質的內容，翁志彬這樣表示。他還提到，吸引使用者需要好的內容發揮。當硬體具備多種互動方式，比如視覺、觸覺、聽覺等，會更大程度激發內容的潛力。小派VR頭顯透過擴充套件使用者的互動方式來刺激更多元的內容生態，也讓使用者內容體驗變得更豐富、更多元。當然，優質內容也可以反哺硬體，比如遊戲《半衰期》（即Half-life Alyx， 國內網友俗稱《半條命》）推出後，小派銷量提升了很多。在VR上半場，硬體和內容的生態構建是相輔相成的。
在生態內容構建上，小派一方面是相容其他廠商的內容。內容廠商可以基於小派新的互動和效能，修改原有內容來提升使用者體驗；另一方面是基於小派的產品定製相關內容，進行深度合作。比如近期小派與賽車遊戲領域知名廠商iRacing建立了深度的內容合作，完善內容生態的構建。
在2021全球釋出會上，小派發布了“先行者計劃”，即將成立的Pimax Studio也會為開發者提供發行、移植過程技術、開發者工具、應用商店運營等一系列的支援政策。Pimax Store也上線了一些VR內容搭建內容生態，比如《Hyperstacks》、《Vermilion》、《EVERSLAUGHT》等。
在標準化介面方面，小派的標準化軟體介面 PiTool SDK和硬體介面可接入其他VR內容和配件。新發布的Pimax Reality 12K QLED支援PC VR與一體機兩種模式，開放了軟硬體介面（HDK & SDK）來適配不同應用場景的使用需求，在12K全能機上使用者可使用一個賬號上同時接入至少Steam和小派兩個生態。
內容、硬體生態
目前已有的toB端客戶案例包括，比如德國大眾奧迪採用ARCWare+8K來研發車模，日本世嘉樂園將小派5K XR應用於大空間多人對戰遊戲，上海迪士尼將小派4K頭顯應用於太空艙體驗遊戲。其他客戶還比如德國科隆TimeRide的旅遊體驗、瑞典的Birdly的模擬飛鳥體驗等。翁志彬在採訪中也表示， VR不僅僅是個人娛樂工具，它同時也是生產力工具，而且這個屬性在未來的經濟應用上會越來越強。
截止2021年底，小派全球使用者已突破10萬，覆蓋72個國家和地區。小派依靠產品的效能吸引了大量來自全球的高階頭顯發燒友，這個群體也構築了一個高淨值使用者社群。此群體追求頭顯的高品質體驗，消費能力強，平均客單價在700美元以上。除此之外，裝置的高效能壁壘還可以提升產品的使用者留存率。採訪中，翁志彬補充到，小派社群的使用者的活躍度和參與度都很高。這不僅可以幫助公司吸引新的產品使用者，還能幫助公司在產品體驗上實現更快、更準確的迭代升級。比如社群中的一些使用者在配置最佳化方面甚至比技術人員做得都好，他們會把自己的最佳化在社群中分享。其中一款產品的使用者介面是由兩個使用者協助完成的，現在也成了官方的使用者介面之一。
近期，微軟收購動視暴雪引發熱議，其他關於元宇宙的討論也不絕於耳。提到近期元宇宙熱潮，小派科技創始人翁志彬在採訪時表示，還是應該理性看待這個概念。大方向是沒什麼問題的，但對企業來講，既要看到大趨勢，也要在硬體基礎生態、產業鏈構建、使用者體驗上下功夫。真正把產品做好，提升使用者體驗才是根本。
5G時代AR/VR產業新生態
在3月3日由安創加速器和36氪聯合主辦的線上直播會“5G時代AR/VR產業新生態”中，小派科技創始人翁志彬也將針對5G、VR/AR等相關生態問題發表自己的體悟和理解。在此次直播中，除了小派科技，還有納虛光影、視+AR、百度風投、天堂矽谷等眾多科技團隊及投資機構也會參與其中，直播將於3月3日19：30正式開始，“5G時代AR/VR產業新生態”的大門即將開啟，直播間不見不散。
詳情請戳以下連結：
36氪【數字時氪】微信社群活動 | 爆火的元宇宙會是AR/VR的新機遇嗎
好的硬體會催生好的內容
活動時間：3月3日 19：30-21：30；
活動地點：線上直播，請填寫下方表單獲得直播連結；
報名連結：https：//f。kdocs。cn/w/NR915LTc/ 邀你填寫「【5G時代AR VR產業新生態】線上直播報名表」
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