這家茶企如何殺出3000億賽道？
中國是茶的故鄉，茶葉生產量、消費量居世界前列。來自中國茶葉流通協會的資料顯示，2021年全國茶葉內銷總量預計將突破230萬噸，內銷總額有望躍升至3000億元人民幣。
在廣闊的茶葉市場中，消費者出現了多樣化的需求，有的人追求方便快捷，有的人需求高階精緻……但萬變不離其宗，“品質”始終是企業的立身之本。
作為中國茶葉連鎖領先品牌，八馬茶業長期堅持“品質引領”的發展方針，實現從烏龍茶第一到多品類綜合領先的跨越式發展。
品質引領，實現烏龍茶品類第一
福建以茶聞名，安溪和武夷山是烏龍茶兩大產區，八馬茶業便發源於此、根植於此。
八馬茶業源自百年製茶世家，八馬先祖王士讓發現鐵觀音，並得到乾隆賜名。時至今日，鐵觀音第十三代傳人、八馬茶業董事長王文禮潛心鑽研製茶技藝，成為國家級非物質文化遺產專案烏龍茶製作技藝（鐵觀音製作技藝）代表性傳承人。八馬茶業從鐵觀音十三代傳承技藝中淬鍊出“傳統鐵觀音製茶八道工藝”，遵循二十四定律嚴苛製作，成就鐵觀音濃香經典八馬·賽珍珠鐵觀音。
八馬·安溪鐵觀音也得到消費者高度認可，成為市場上“現象級”的存在——連續13年全國銷量領先，連續7年蟬聯天貓烏龍茶類目第一。
八馬·安溪鐵觀音成為“現象級”存在，受消費者高度認可
科技創新、生態共建，是發展新形勢對企業提出的更高要求，成為茶企發展的新方向。
在武夷山，在“三茶理念”的指導下，福建農林大學教授、科技特派員廖紅及其團隊提出的生態茶園建設方案在燕子窠得到實踐，對茶行業帶來深刻影響。八馬茶業與武夷山當地茶企強強聯手，精選來自燕子窠生態茶園的優質原料，透過嚴格的製茶技藝和傳統焙火秘技，轉化出恰到好處的自然濃郁“巖骨花香”，成就燕子窠肉桂·牛一12800與燕子窠肉桂·巖苛5000等意義非凡的好茶。
值得注意的是，八馬茶業積極踐行“智慧八馬”理念，追求傳統茶業與現代科技的高度融合，透過打造視覺化、數字化、智慧化的“智慧茶園+智慧工廠”綜合體，以科技賦能茶葉種植及生產，從源頭上提升茶葉品質。
八馬茶業打造“智慧茶園+智慧工廠”綜合體
安溪縣和武夷山市提供的證明顯示，八馬茶業2020-2021連續兩年成為武夷巖茶、安溪鐵觀音原產地茶企納稅雙第一。這也成為八馬茶業在國內烏龍茶領域領先地位的例證——因為品質引領，所以銷量領先；因為銷量領先，所以納稅第一。
開放協作，構建中國茶產業協作體
中國茶類眾多，且地域性強，單一茶類顯然無法滿足消費者的需求，也難以支撐企業長遠發展。因此，在烏龍茶領域取得成功後，八馬茶業還將經驗推廣到其他茶類，實施全品類戰略。
為此，八馬茶業積極佈局中國各大名茶產區，覆蓋了烏龍茶、黑茶、紅茶、綠茶、白茶、黃茶等六大品類，以市場為導向，精準定位，根據不同地域消費者、不同的偏好與需求，持續研發高品質的產品。
八馬茶業積極佈局各大名茶產區，實施全品類戰略
標準化是困擾中國茶行業發展的問題之一。八馬茶業形成了從茶葉採摘加工，到倉儲、物流、銷售等的一系列標準化體系，並制定了“好茶四大標準”和“三大選品標準”，以標準制定與輸出的形式尋找新的發展路徑。
值得注意的是，八馬正努力構建中國茶產業協作體，打造一個能讓中國茶農和眾多茶企共同參與的茶產業協作平臺，實現企業自身發展的同時也推動行業進步。
一方面，八馬茶業還積極與梅相靖、樊生華等非遺大師合作，推出了福鼎白茶·殿藏老樹牡丹、八馬·歷練西湖龍井等產品，滿足消費者對高階產品的需求。
另一方面，八馬茶業積極舉辦茶王賽，透過高規格的比賽反映市場趨勢，引導和鼓勵茶農茶企做好茶。去年，八馬在武夷山舉行2021年武夷巖茶“雙世遺”杯茶王賽，以408萬總獎金激勵茶農做好茶；在安溪舉辦“2021年八馬茶業安溪鐵觀音茶王賽”，獲獎單位或個體還可入選成為八馬茶業戰略合作供應商。
一片小葉子，也有大責任。八馬茶業還積極踐行“以茶助農”的理念，還深入湖北恩施、湖北利川、廣西西林、雲南臨滄等茶產區，以自身品牌、渠道、供應鏈等優勢賦能當地資源稟賦，讓好茶走出大山，透過其全國超2600家門店走進千萬家，實現“讓天下人享受茶的健康與快樂”的目標。
全面發力，從烏龍茶第一到多品類綜合領先
一系列前瞻性的品牌戰略、多元化的市場佈局和高品質的產品打造，不僅奠定了八馬在烏龍茶領域的領軍地位，更讓其在其它茶類上的影響力與日俱增——目前，八馬茶業已實現從烏龍茶第一到多品類領先的跨越式發展。
憑藉著出眾的產品品質，八馬茶業得到各界認可。其產品斬獲國內外三大金獎。八馬還作為中國茶代表，登上更廣闊的世界舞臺，多次服務國事茶敘，如2017年金磚國家領導人廈門會晤、2017年海上絲綢之路國際藝術節、2018年東湖茶敘；八馬還亮相上海、米蘭、迪拜三次世博會。
八馬茶業多次作為中國茶代表，亮相世界舞臺
目前，八馬茶業已經實現跨區域、跨品類的平臺化發展，實現了較快增長，已處於茶行業頭部陣營。資料顯示，八馬2019、2020和2021年三年的營業收入分別為10。22億元、12。66億元和17。44億元，淨利潤分別為0。90億元、1。16億元和1。62億元。公司三年營業收入和淨利潤複合增長率分別為19。49%和21。64%。
八馬茶業在現階段的發展模式、經營規模等指標已滿足主機板的發行條件，向主機板申請上市的政策面與公司基本面已匹配。
證監會的訊息顯示八馬茶業近日已在深圳證監局輔導備案，擬謀求主機板上市。作為國內頭部茶企，八馬若能成功登陸資本市場，將起到極強的示範效應，提升行業信心。
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