駱藝：做好線上營銷，看看這些是否做好

第447篇

8年網際網路一線實戰營銷經驗分享

在線上做專案賣產品並不是拿個微信就靠通訊錄那點資源，就能把業績做

的

很漂亮

就算起步初期業績還不錯，後期這些資源消耗完了也必然會出現瓶頸期，以個人來講，如果你的專案遇到瓶頸，看看這些地方是否有遇到卡點

1.流量瓶頸

有一個簡單的公式：利潤=流量×轉化率，通訊錄只有100個好友，按100%轉化也就100單，如果賣的產品復購週期長，業績就直接斷崖式下滑了

所以說一定要養成持續引流的動作習慣，引流的方式很多，找到適合自己的狠狠執行最重要，不要學的太多就是不做，那就有點扯了

比如說可以靠社群引流、短影片引流、或者直接付費合作導流，切記要重視引流，沒有流量都是空談

2.建立信任資產

這個時代最難得是什麼？信任！學會了搞流量，你以為每天50條廣告圈就能賺錢了？

在線上營銷這8年中，我遇到過無數個微信好友數超過1萬，依然沒啥業績，朋友圈發的全是硬廣，也很努力但是沒啥業績

要想讓陌生粉絲買你的產品或是做你的專案代理，最重要的是什麼？讓她信任你願意掏錢找你買，仔細翻翻你的微信有多少好友，再看看業績轉化有多少

如果很低，一定是跟好友建立互動培養信任這塊出現了卡點。建立信任的方式也有很多種，我有專門寫過一篇文章

不過我還是要提一下，重視你的個人IP，在朋友圈打造你的行業專業IP和生活IP，對你的業績有很大幫助

3.成交卡點

影響成交有幾個重要因素：需求、信任度、錢；原來我在做品牌專案帶團隊的時候，遇到很多那種在團隊裡誰見誰喜歡的代理，但是業績就不咋地

每天哪個群都能看到她，對團隊也很付出，但是對自己的業績結果不重視。你覺得為什麼她的業績不好？

原因其實很簡單，她花了很多時間跟團隊建立信任，但是這些人根本就不是她的目標客戶

所以找對人再做好互動建立信任很重要，這是關於成交的第一個卡點；第二個卡點就是個人的成交能力弱，把自己當成客服去做銷售，成交率本來就低。一定要反過來，讓自己以行業專家專業的身份去做銷售，成交才會更容易

4.復購卡點

當你成交一個客戶，說明已經對你信任了，最難的都解決了，但是為什麼復購率不高？

要麼產品品質不行，要麼跟進服務做的不到位，要麼就是沒有後端其他產品，客戶想買也不知道買啥了

現在是流量到存量的時代了，不要用過去流量思維去做生意，想著做完這一單，繼續找下一個客戶做下一單，這樣不僅很累，單個客戶的追銷復購價值完全沒有放大出來

比如說你賣的是美妝類產品和減肥類的產品，客戶買了你的護膚品，結果不做好跟進服務，人家去別人那買了減肥產品

也許你只需要平時維護好，順帶提一下你的減肥類產品，人家就很爽快的買了，因為對你有信任基礎在那

我的其中一個產品客單價是5天團隊線上動銷陪跑報價是2萬多，依然有很高的復購率，核心在於平時跟客戶維護

用交往朋友的心態毫無保留

的

為對方提供意見方案，就很自然的有復購了。所以不要怕跟你的客戶聊天，也不要覺得不知道聊什麼，把對方放心上當朋友相處就好