營銷技巧：當客戶說要回家跟家人商量一下，如何回覆為好

營銷技巧：當客戶說要回家跟家人商量一下，如何回覆為好

銷售員經常會遇到這樣的情況，聽你講了半天，也是比較認可，這時候，他會說，我要回家跟家人商量商量再說。如何你回覆說，“好的，我等你訊息”，然後就沒有結果了。

遇到這種情況，你應該這樣回覆，“很棒，這件事情很重要，當然要跟家人商量，換了我，我也會這樣做。您的意思是，如果家人同意，您就會規劃，如果家人不同意，就不會規劃，是不是？”

如果對方回答是否定的，說明他在家是做主的，應該問題不大，他會主動請你一起來幫助說服他家人。

如果對方回答是肯定的，那你可以這樣說，“您的意思是，如果家人同意，退休後您就會擁有一個源源不斷流進來的現金賬戶，這個月花完了，下個月又自動流進來，如果家人不同意，就沒有了，對嗎？”

人，都是怕損失的，一般情況下，當客戶聽到這裡的時候，都會有感覺的，不願意這樣的損失發生。你要做的，就是再次強調，“您自己是想要，還是不想要呢？”

到這裡，客戶一定會說想要的，你可以接著問，“您覺得，您家人為啥會不同意呢，有什麼顧慮呢？如果他的顧慮不解決，就沒辦法擁有這樣的規劃方案，對吧。”

這時候，客戶會思考一下，說出一些家人可能會反對的點。你只管聽著，然後問他怎麼辦？他會向你求助。如果不向你求助，你可以這樣說，“如果你去說服家人，家人一定會反對的，會說你被忽悠了，被洗腦了，被人家騙了，有這樣的想法，這很正常。想當初一開始，我跟您介紹的時候，您不也是一樣，有顧慮的麼，聽我介紹完了，您的觀念就通了，對吧。您覺得是您說得清楚，還是我說得清楚。”

客戶一定會說，是你說得清楚，這樣，跟他約好時間，去跟他家人介紹，就變得水到渠成了。

如果下次遇到有客戶這樣說，你就用這樣的思路去回覆，學會了嗎？

生活處處皆學問，每天學習一點，積累一點，您就能在日常生活道路上，少走彎路，希望我的資訊能夠幫到您，謝謝您的關注！

圖片來自網路