測一測投行哪個崗位更匹配你？
@格蕾絲學姐：
怎麼根據自己的性格，選擇合適的職業呢？
有人的工作光鮮，是別人眼中所謂的“鐵飯碗”，可他卻覺得難以忍受；
有人的工作枯燥又無聊，可他卻樂在其中；
有人工作穩定，前途明亮，可他卻有自己的追求……
這是因為，“自己的性格與工作是否匹配”在職業中發揮著巨大的作用。不論是正待走進職場的畢業生，還是工作了一段時間的人，都會有這樣的困惑：
“我性格內向/外向，適合什麼工作？”
“哪些職業正好匹配我的性格？”
“以我的個性從事什麼行業好？”
“我性格中的優勢和劣勢是什麼？”
“我是不是該繼續現在從事的職業？”
……
都說“選擇比努力更重要”，但怎麼根據自己的性格，選擇合適的職業呢？這就要了解各個崗位對性格匹配度了。
IBD
“937”熬夜鐵人部隊
性格匹配度：內向 ☆☆☆☆☆ | ★★★★★ 外向
如果你性格外向、活潑開朗、能說會道，不交流毋寧死，那麼IBD絕對適合你，因為IBD的日常工作就是和客戶打交道，你儘管發揮你的優勢。
當然，IBD還對你的資料分析能力和文字表達能力有一定的要求。
IBD 是投行裡核心也是傳統的專案，具體包括 launch IPO、offer additional stock 或者是 Merge & Acquisition （M&A） 等為需要透過上市融資的公司提供的服務。
IBD中的兩大業務組：
IBD 中一般分為兩個組：分別是 Industries 和 Products。但是他們卻有著不同的分工。
想要進入投行之前，最好先搞清楚自己喜歡哪個組。
Industry Groups
Industry groups 則是面對同一個行業裡進行不同型別的交易，主要包括以下行業：
Financial Institutions Group （FIG） 金融機構：包括商業銀行、保險公司、投資銀行、資產管理公司等。
此外還有醫療，自然資源、工業、技術、傳媒、通訊、房地產投資銀行等。
Product Groups
Product groups 主要指的是一些特別的交易型別，範圍涵蓋各個行業，主要包括以下交易型別：
Mergers & Acquisitions：併購、收購企業的交易（該不該買/賣、如何買/賣）
Restructuring：通常服務瀕臨破產的企業，幫助企業進行重組使其擺脫破產
Leveraged Finance：為企業進行收購交易提供借貸以及諮詢服務
Equity Capital Markets：為希望透過售賣資產集資的客戶提供諮詢意見
Debt Capital Markets：為希望透過發行債務集資的客戶提供諮詢意見
兩者最大的區別在於：
Industry Groups 更強調行業知識，Banker 需要很瞭解行業的一切，要做較多的 Pitching（你也可以理解成拉客戶）；
Product Group 則需要非常瞭解特定的交易模型，Banker 需要做大量的 Financial Modeling 來確定這個交易應該怎麼執行最適合。
在投行，IBD是相對忙碌的部門。所以想進IBD，你最好先成為“937”的鐵人，對是凌晨3點的“3”。
當然，一分耕耘一分收穫，IBD的薪資水平也常常令同行豔羨。根據最近的統計資料顯示，IBD Analyst在美國的平均基礎薪資為$95k。
Sales & Trading
二級市場的勇士
性格匹配度：內向 ☆☆☆☆★ | ★★★★☆ 外向
Sales & Trading，簡稱S&T，是做交易經紀業務的，也就是focus在二級市場的。Sales&Trading就是投行的銷售，他們最重要的能力就是：溝通。
其中sales主要負責拿著portfolio去介紹給客戶並且賣給他們，代表客戶跟trader溝通然後告訴trader清單；trader要做的事情就是代表客戶去找他們要買的instrument，以儘可能好的價格去買，然後進行hedge。這些人統稱為交易員。
Sales&Trading薪資怎麼樣呢？根據WSO統計資料，在Analyst階段基礎S＆T薪資可以達到$88k。
圖源：WSO
Asset Management
躺著都能賺“睡後收入”的部門
性格匹配度：內向 ☆☆☆★★ | ★★★☆☆ 外向
資管對性格沒有過多的要求，只要能夠做到跟客戶高效溝通即可。
資產管理業務是指銀行、信託、證券、基金、期貨、保險資產管理機構、金融資產投資公司等金融機構接受投資者委託，對受託的投資者財產進行投資和管理的金融服務。
金融機構為委託人利益履行勤勉盡責義務並收取相應的管理費用，委託人自擔投資風險並獲得收益。
講得通俗易懂一點，資產管理就是管理客戶的資產，透過運用各種投資手段，幫助客戶以錢生錢！同時，自己從中抽取佣金和利潤，躺著就把錢給賺了。
到底能賺多少錢呢？根據Salary。com統計，美國資產管理平均基本薪資為$87k，而如果算上bonus，其平均總薪酬可以達到$118k。
圖源：Salary。com
Equity Research
金融界預言家
性格匹配度：內向 ☆☆☆★★ | ★★★☆☆ 外向
Equity Research的主要工作內容就是寫行業研究報告，準確定位市場現狀、動態，並且預測走向。
所以這個職位並不需要像IBD、S＆T那樣需要aggressive的性格，當然基本的交流能力是必須的，因為你畢竟要跟買方大佬溝通。如果你有出色的資料分析和文字表達能力，那麼這個職位就很適合你了。
根據Glassdoor統計，美國Equity Research Associate的基礎薪資達到$106k。（Associate是行研部門的初級職稱）
圖源：Glassdoor
Risk Management
錢多活少的崗位
性格匹配度：內向 ☆★★★★ | ★☆☆☆☆ 外向
Risk需要冷靜的分析能力和沉穩的決策能力，所以比較適合內向善於思考的同學。
在投行中，Risk Management屬於中臺Middle office，中臺的工作雖然沒有直接為投行帶來利潤，但在一個複雜的交易過程中，處於對風險的規避，中臺通常會參與並組織交易，而且他們還要確保各個程式按部就班，交易可以順利進行。
Risk Management在投行內部的地位非常高，各項業務超過一定規模，都必須透過風控的稽核才能成形。風控人員要熟悉資本市場的各項業務，能夠從業務的層面來理解和分析風險，同時也要理解公司的戰略和發展方向，去充分的評估風險。
根據統計，Risk在美國的入職薪資在平均$101k左右，隨著資歷增長年薪也會不斷增加。
圖源：Glassdoor
有句話很殘酷：
有些人選對了公司，但是選錯了工作；
也有人選對了工作，但是選錯了公司。
有時候，其實不是你不行，而是你還沒找到屬於你的位置。如果你真的覺得自己適合投行，對其依舊有著極大的熱情，就應當懷著“雖千萬人吾往矣”的勇氣去追尋，至於結果，就留給時間吧。
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