人脈圈，帶你瞭解人際關係中的一類特殊人群，你知道是誰嗎？

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今天我們要說到人脈圈裡面的一類人：競爭對手。他們是我們人際關係中的特殊人脈。很多人說“沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。”生意場上的老闆都懂得這個道理，然而理解卻不一樣，有些人不會去結交自己的競爭對手，聰明的生意人會主動結交自己的“敵人”。他們懂得與其打垮對手，不如拉攏他們，把對手轉變成朋友。

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“多交朋友，少樹敵”就是這個意思。不管做什麼事，都會有同行，也就是我們的對手。別把同行看成冤家，你或許能在他身上學到很多知識，瞭解到行業的發展前景，學習同行經驗能讓自己避免繞彎路。怎麼才能與同行達成合作共贏呢？我們要認識到一個點：競爭雖然是有的，但是更好的市場環境對大家都有利，所以不要和對手爭相降價，甚至詆譭對方，只有在質量和服務方面強於對手，我們才能脫穎而出。

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舉個例子：你是賣玩具的，貨物都供給大型商超，另一個人也是賣玩具的，帶著貨物來到超市和你搶市場，這個時候你一定會很反感他，為了把對方擠走，你們不停降價形成惡性迴圈。最終，你們都沒有賺到錢，獲利的只是商場和超市。如果，你們能在競爭的過程合作，保護好市場，那麼一定是都可以賺到錢的。

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同時，對手也會給我們前進的動力。為什麼這樣說，因為我們在手機上經常會看到一些人發這樣一句話“感謝那些曾經打敗過我的人，是你們讓我下定決心成長。”對手可能會給你帶來困難，但是隻有面對這些困難，你才能看清自己，面對自己，提升自己。對手給你的困境能鞭策你不斷前行，就像工作中領導批評你的時候，你坦然面對責罰，從中吸取經驗之後才會成長的更快。

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當你和對手結交以後，就要去獲取他們的優缺點。兵法雲：“知己知彼，百戰不殆”說的就是這個意思。我們遇到的對手會是各不相同的，對某個對手，我們嘗試很多方法都達不到想要的效果，莫慌，堅持尋找一定能找到辦法。如果能“屈人之兵”把對手籠絡，就是最好的。永遠沒有敵人的理念就是戰勝敵人最好的辦法。

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合作共贏是消除敵對關係最好的方式，在很多行業裡這種現象很常見，大家都明白，付出高額成本去打壓對手與合作雙贏得到的利益相比，我們一定會選擇後者。“殺敵一千，自損八百”這種事已經沒人會做了。就算你把對手打垮了，人家一定會懷恨在心，成為你的潛在危機，不知道什麼時候就會對你發動攻擊。所以，為何不選擇雙贏呢？

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競爭的對手也能幫助你很多，你要能從中發現機會。當你的公司還是小公司的時候，你沒有品牌效應，產品不容易被接受，廣告的費用又很大。那麼，你就要會藉助對手的品牌產品為自己宣傳，不是去詆譭對手產品，而是誇讚，透過銷售對手的產品順帶把自己的產品賣出去，逐漸透過消費者使用你的產品後認可你的品牌，那就能在行業中贏得一席之地。

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之後，要勤於反省，研究競爭對手的優點，找出自己的不足，加以改正，完善自我。無論你取得了多高的成就，時刻都要把對手當做警鐘告誡自己：對手也在進步，自己必須不斷創新，謹慎行事才能持續發展壯大。這裡有幾點建議：

1，永遠只為自己樹立一個對手，不要把所有強過自己的人看成追逐的對手，只去關注那個比自己強一點點的競爭物件，超越他，之後可以與他合作，共同一步步進行賽跑式的超越。這樣能夠收穫更多共贏的對手，也使自己在賽跑中信心滿滿。

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2，放棄看對手的敵對心理，避免與對手惡性競爭，在積極的心態指引下發展自己的事業。

3，今日對手，明日夥伴。眼光放長遠，寬容“敵人”對你的攻擊，征服對手的心就能取得勝利。

讀完這段文章，認識人脈圈的特殊人群之後，我們是否能及時重新給競爭對手做一個定位？讓你們化干戈為玉帛，一起走上共贏的道路。就看你怎麼選擇，如何行動了？