李佳琦和怎麼和品牌爸爸們砍價的？簡直太下飯了
據說雙11開門紅一天，李佳琦就賣出了215億元的銷售額。我那天也參與了搶購，而且很多產品搶不到。不管這個金額是否完全真實，都再一次見證了他的實力。
為什麼上直播間買東西對我們消費者來說是划算的？
第一，我瞭解他們選品的流程。
我們有產品上過李佳琦直播間，所以我知道他們的選品門檻是比較高的，對產品的把控是比較嚴格的。
這就相當於有人幫我們做了一個篩選，把那些不好的，價效比不高的產品都過濾掉了。等於是幫我們節省了時間。
第二，我瞭解他們的議價能力。
作為頭部主播，他們能在短短几分鐘之內賣完商家要在幾個月，甚至一年時間才能賣到的量。而這，就是他們的談判籌碼，可以跟品牌方要到一個更低的價格。
更低的價格，吸引更多的粉絲購買，同時也增加粉絲的
黏性
。
這就形成了買家和賣家和主播間的良性迴圈。
老李頭的語言是很有感染力的。
在直播間，對著觀眾的時候，他能把一個產品描繪得特別讓人嚮往。比如一個護膚品，你都能想象到這個產品用在身上，所帶來的那種效果，”絕了“！
他是個一頂一的文案高手。他對一個產品、顏色的描述多到讓人懷疑自己的書是不是白讀了。
隨便賣只口紅，他能整出幾千種不一樣的文案：
（這支口紅給人的感覺就是）甄嬛上位以後回頭一笑，對著那些人說“老孃贏了”
這支唇膏在嘴巴上面會跳舞
當你想要秒殺全場的時候，就塗307號色出門
嘴巴很貴的顏色
愛馬
仕在你的嘴巴上
……
看完是不是覺得，對，很適合我，我需要TA？！買起來真的很上頭。
但被老李頭搞上頭的，不只是美眉們，還有老闆們。
前幾天，我看了一集綜藝節目-《所有女生的Offer 2》，講的是在雙11到來之前，李佳琦和各大品牌方們關於雙11產品價格和權益的談判過程。
我原本在有點空閒的時候，帶著好奇的心情隨意點進去看一下。
後來我發現，這其實是非常高質量的商業談判課。適合每一個想要提高自己談判能力的人，尤其是，在工作中會涉及到和對手強勢談判的人。
在談判桌上，他是怎麼對老闆們的？
我總結了一下，李佳琦在談判過程中常用的幾個技巧。
第一，畫餅。
只要你接受這個價格，雙11我有信心給你賣XXX。這個XXX對於老闆們必須是有極大的吸引力的，否則就無法打動他們去給出一個特別低的價格。
談價格，是要拿著量去談的。一場賣出1000個，和一場賣出100000個，議價能力完全不同。
所以如果量特別有優勢，在談判的時候籌碼就會多很多。
畫餅這個技術，很多人都會，畫得好不好，能不能讓對方信服，這才是本事。
如果你在工作中也涉及到議價，這個方法就很值得一試。你可以講你們有多少個銷售渠道，一年能賣出多少。
如果有成功的案例，就更有說服力。
比如說某款國貨卸妝油，去年在老李頭雙11一場直播中，直接給這個品牌帶來了50%的新客戶，這對於新品牌來講，是極好的品牌宣傳和客戶積累。那今年的談判，就更容易得多。
第二，恐懼。
對於一些已經市場知名度比較高的品，老李頭是這麼談的：如果不接受這個價格，這個產品可能就賣不了多少，那這個銷量就會跌出市場前十哦，或者這個產品可能保不住龍頭老大的地位哦？
產品的銷量或者排名下跌，對於品牌公司的壓力是很大的，對於這個崗位上的職業經理人壓力也是很大的。
怎麼製造恐懼？就是去戳那個能觸動他痛處的點。你在乎銷量，就跟你說銷量，你在乎品牌排名，就和你說品牌排名。
對症下藥，一針見血。
第三，福利。
有些價格，商家確實很為難，可能有的已經到盈虧平衡點了。也就是說，哪怕賣不了那麼多也沒關係，反正賣多了多賺不了多少錢。
怎麼辦？
這個時候，就丟擲其他的誘惑。
比如說，送他一個護膚小課堂，就是在直播間講護膚知識的時候，專門把這個品牌或者這個產品放進去。
另外，他還可以送他公眾號頭條上的產品曝光機會、或者承諾在雙11開門紅前面10分鐘之內播放（這些都是能極大增加產品的購買可能性）的。
這就相當於一個極好的廣告，很多粉絲們看過這個小課堂之後，購買這個產品的機率就會大很多。對於這個品牌的認知度也會大大提高。以李佳琦現在的影響力，並不比明星代言差，甚至更有說服力。
這些福利，都對老闆們有極大的誘惑力。所以很多品牌方最後還是會妥協。
第四，見招拆招。
比如說，在談判的過程中，某款精華的售價和贈品方案做了調整，一眼看上去並不知道是便宜了還是貴了。李佳琦是怎麼做的？他們去計算每一毫升的單價，發現實際上比去年更高了。
其他品牌都在降價，至少維持原價，你變相漲價怎麼可以？ 所以就有了可以談的空間。
哪怕這一場直播是不賺錢，甚至可能虧一點，但是你從品牌宣傳的角度去算，也是划算的，因為投廣告也需要很大的費用呀。
很多時候，談判就是一種博弈，實際上，我們在工作中，生活中經常會涉及到談判，哪怕是跟廣告主談個幾百塊的小廣告呢。
老李頭的直播讓人上頭，這個節目也很讓人上頭，感興趣可以一看。
