SEM競價賬戶診斷標準和流程，增量過程中大幅度加詞需謹慎

SEM競價賬戶診斷規範和流程

在網路營銷推行過程中，有三個十分重要的內容，分別是流量引入、網站營銷、客服轉化，那麼作為網路營銷營銷漏斗中的第一層，流量，主要來源於SEM和seo，而SEM的流量常常佔領了絕大區域性，那麼就需求做一個良好穩定的sem推行賬戶，而很多中小企業在SEM賬戶推行過程中會呈現很多問題，這裡品創天下就協助大家梳理了一套SEM競價賬戶診斷流程，為了愈加快速地發現賬戶存在的問題。

SEM最佳化診斷次第

1、賬戶層級：百度統計程式碼裝置、轉化設定、熱力圖裝置、商戶名片設定、門店設定、推行管理更多設定、能否撞線

2、方案層級：方案數量、方案品種、挪動比例、時段、地域、預算、否詞、動態創意開啟、創意展示方式

3、單元層級：單元品種、附加電話、關鍵詞分類、否詞、單元比例係數

4、關鍵詞層級：關鍵詞數量、關鍵詞匹配方式、關鍵詞出價

5、創意層級：創意相關度和新穎度、創意點選率、6元素展現

品創天下解讀：依照百度營銷漏斗模型構造來逐層診斷檢查，確保不會有遺漏。其中6元素創意展現，是指在一條創意裡面儘可能多展現一些資訊，我給整理歸結為6種元素，分別是：①吸收符>②廣告語>③通配詞>④品牌稱號>⑤質量優勢>⑥聯絡方式，以上6種元素不是絕對性質的必需展現，而是依據關鍵詞的屬性來決議的。

SEM最佳化診斷工具

1、搜尋詞報告

2、關鍵詞消費報告

3、埠消費報告

4、百度統計

品創天下解讀：這裡將推行報告歸為診斷工具，這裡還有一個默許的工具，就是百度推行助手，但是有一些專案或者企業的SEM操作人員不運用百度推行助手，所以在診斷的時分就需求登陸後臺停止診斷。搜尋詞報告用來看搜尋詞和匹配水平。關鍵詞消費報告用來看消費詞的屬性和不同型別的佔比狀況，埠消費報告用來看不同埠消費狀況，調整挪動比例，由於有一些企業的網站不合適挪動端推行或者挪動網站體驗不佳。百度統計用來看抵達率、跳出率、人群畫像、轉化設定等等。

SEM最佳化診斷要點

1、匹配精準度

2、關鍵詞消費佔比（中心精準40%+地域20%+長尾10%+流量30%）

3、埠消費佔比+維度報告

4、品牌詞維護+盈利形式詞排名

5、創意點選率

6、連結頁面正確性

7、翻開速度+抵達率+跳出率

品創天下解讀：藉助上面的工具報告停止逐一診斷，很多中小企業都聽過網路營銷課程，可能他們聽過關鍵詞精準度、中心關鍵詞流量、url落地精確性等等，而且很多中小企業的日預算比擬少50-1000元不等，所以不會像醫療競價那樣操作，而是會追求精準關鍵詞的量。上面說道的關鍵詞消費佔比作為一個參考值，但是大致不會偏離這個數值，另外這裡進步一個盈利形式詞，舉個例子：一個做雞排加盟的SEM賬戶，那麼盈利形式詞就是加盟詞、招商詞、代理詞等，盈利形式詞只是一種稱謂，很多人稱之為意向最強詞或者高轉化詞。

SEM最佳化診斷報表

1、每日資料統報表

2、著陸頁記載表

3、AB轉化測試表

品創天下解讀：SEM賬戶實踐上就是資料剖析和資料調控，所以必需有資料統計報表，用來剖析和控制賬戶的資料狀況，無論是展示、點選、消費還是點選率等都需求時辰留意能否平穩。確保URL精確性，能夠經過統計好著陸頁（Landing Page）表格，而且便當查詢，不需求每次登陸網站查詢著陸頁網址。AB測試表就是為了協助廣告SEM操作最佳化賬戶的時分一個監控測試辦法，中心思想就是一個變數測試，固定週期測試終了，測試前後統計好資料比照即可。

SEM最佳化診斷構造

1、設定：整個賬戶根本設定完善

2、架構：推行構造明晰豐厚完好

3、點選：關鍵詞消費點選量合理

4、匹配：搜尋詞匹配精準度足夠

5、轉化：轉化率低緣由和提升點

6、方向：投放方向和戰略合理性

解讀：前面4點都是詳細的診斷內容，那麼診斷一個SEM賬戶實踐上就是從6個維度去診斷和檢查，客戶或者老闆最終需求的是轉化，但是轉化需求一個過程，那麼，sem賬戶就是完成這個轉化過程，而要確保整個轉化流程順暢就需求每個環節都正確，那麼這6條能夠梳理好這個轉化流程。

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做sem都會有碰到瓶頸的時分，通常是由於賬戶內關鍵詞曾經是最優的展示量，同時最佳化創意也很難提升點選率，並且轉化量趨於穩定。那麼這個時分常規sem增量戰略就是加詞，拓展有過轉化的關鍵詞及搜尋詞，那麼當拓展好這一批詞，你會全部上線後再看本錢呢？還是會思索本錢突增風險呢？

其實從理論上來說，提量肯定隨同著轉化本錢的提升。很難有人保證所增加的關鍵詞立馬能取得不錯的轉化量，除非是品牌詞，特有產品詞等等。一切當你拓展有上萬關鍵詞之後，假如全部上線，很有可能消費突增2-3千，但轉化量微乎其微的狀況，那麼本錢自然暴增。

假如你的賬戶原本本錢就低，不是太在乎1-2天的高本錢，那麼完整能夠直接上線這幾萬個關鍵詞，經過一段時間的資料積聚後再行最佳化，假如你的賬戶本錢不高不低，那一次性上詞帶來的消費激增，一定要慎重。剖析下你將要上線的關鍵詞可能帶來幾的消費，假如增加出來的這筆消費，一個都不轉化，你的本錢會是幾？完整能夠先算出來，假如這個本錢也能承受，那麼大能夠放心上線。

綜合以上來說，就是關於本錢控制請求嚴厲的狀況下，sem在增量過程中一定要慎重，縣預估好最壞的狀況，再把風險降到最低，都能承受的狀況下來停止增量工作。