“先富帶動後富”的亞馬遜捆綁銷售怎麼玩？
對於擁有大量競爭性強的ASIN的賣家來說，捆綁銷售簡直是“天賜好物”。
除了可以增加平均訂單值（AOV），捆綁銷售還可以列出獨特的ASIN，贏得Buy Box並與價格之外的因素競爭。
但是許多賣家在亞馬遜建立捆綁銷售時會遇到很多問題。因此，學會如何正確建立捆綁銷售非常重要。
亞馬遜賣家指南表示：“如果未能遵守捆綁銷售政策，包括以下詳細的捆綁銷售指南，可能會導致刪除該捆綁銷售產品，恕不另行通知任何捆綁的產品listing，帳戶被暫停或兩者兼而有之。亞馬遜保留隨時修改或撤銷此政策的權利。”
在制定自己的策略之前，一定要了解捆綁銷售的基本知識。繼續閱讀，進一步瞭解亞馬遜產品捆綁銷售的9條核心規則。
1、獲得授權並正確標記品牌
首先，亞馬遜非常清楚地說明捆綁銷售的所有產品都必須遵守亞馬遜的銷售政策。這意味著你必須被授權出售產品中的每一項，將它們捆綁在一起並不容易。有些品牌可能還需要獲得批准才能捆綁銷售其產品，或者某些類別的捆綁產品僅限於最初由製造商捆綁銷售的產品。
假設你已經獲得了許可（並透過適當的發票獲得了證明），那麼你現在面臨的問題是如何列出它們。透過注意如何顯示產品來源來避免商標侵權。
●如果你的捆綁listing只包含一個品牌的產品，就把自己作為製造商，並保留品牌名稱。
●如果捆綁listing中包含多個品牌的商品，就把自己當作製造商，並使用價格最高商品的品牌名稱，並在bullet points和描述中新增品牌細節。
2、不要混淆合裝產品和捆綁銷售
工具包、萬用包和捆綁銷售通常可以互換使用，但在亞馬遜眼中它們是完全不同的。雖然合裝產品包含若干個相同的產品（例如，一個3包裝的多芬日用保溼洗髮露或同一件4種不同顏色的襯衫），但捆綁銷售及包含若干個獨立但相關的產品。以下是合裝產品和捆綁產品的區別：
亞馬遜對這種差異的要求很嚴格。如果你被發現試圖出售一個多種顏色的領帶作為捆綁銷售，他們不會接受“不知者無罪”這種藉口。亞馬遜的目標是提高客戶的期望，在平臺上，買家可以檢視合裝產品旁邊的捆綁產品，或者專門購買捆綁產品中的熱銷產品。
3、給捆綁產品一個唯一識別符號
為了避免單件產品listing和捆綁產品之間的混淆，亞馬遜要求賣家為每個捆綁產品提供一個標準產品識別符號（或製造商零件編號）。使用單個產品中的UPC標識整個捆綁產品的所有listing都將被刪除。
擁有獨立的識別符號還將幫助你準確地跟蹤收入和庫存。你可以使用類似Zentail這樣的軟體來管理捆綁產品。只要你出售單個產品或捆綁產品，就會使用單個商品的SKU和捆綁產品本身來更新數量。如果你的庫存只能滿足5個完整訂單，則捆綁listing將不會顯示超出的可用單位，從而防止出現超額銷售的情況。
以同樣的方式，UPC充當外部識別符號，確保正確上架、跟蹤和管理捆綁產品。
4、僅列出一種產品類別
把捆綁產品儘可能地列在每個產品類別中，這聽起來可能很吸引人人。然而，這是一個很大的禁忌，如果你試圖這樣做，亞馬遜將嚴厲懲罰你。
亞馬遜只允許賣家將捆綁產品歸類到一個單獨的類別，特別是最高價格的產品的類別。唯一的例外是價格最高的產品是BMVD（圖書音樂音像製品軟體）或影片遊戲類產品。這種情況下，你應該列出不屬於這兩者中任何一個類別的第二高價產品的類別。
BMVD和影片遊戲是亞馬遜自營類別。你不能把它們設定為捆綁listing的主要產品，它們應該作為次要產品。例如，你可以把瑜伽墊和瑜伽DVD捆綁在一起。
5、根據高價產品編寫捆綁listing標題
同樣的，捆綁listing的標題要以高價產品為主。以下是亞馬遜推薦的公式：
對於產品數量較少的捆綁listing：
主要產品名稱+Bundle with+捆綁元件產品名稱
例如：Kodak EasyShare C143 12MP Digital Camera Bundle with Rechargeable Batteries & Carrying Case – Blue（柯達EasyShare C143 12MP數碼相機包與充電電池和攜帶包-藍色）
對於產品數量較多的捆綁listing：
主要產品名稱+Bundle with+捆綁元件產品名稱+產品元件數量
例如：Yamaha PAC112J Sunburst Guitar Bundle with Bag， Stand and Accessories （11 Items）（雅馬哈PAC112J Sunburst吉他包包、支架及配件（11件））
捆綁產品的數量必須反映在標題中的某個地方，以確保賣家確切地知道他們在買什麼。同樣重要的是，除非你擁有自己的品牌，否則不要以自己的名字來命名捆綁listing，以免誤導買家或陷入法律糾紛。
6、在產品頁面中新增詳細描述
亞馬遜要求產品頁面包含某些資訊，以確保所有捆綁listing的一致性和清晰度。
●Bullet points中的第一項必須宣告捆綁所包含的產品數，並且必須標識其中的產品。
●詳細描述必須宣告產品是一個捆綁產品，並且必須標識其中的產品（使用適當的標識，例如型號、顏色和大小）。
●主圖必須包含捆綁中的特定產品（並且不能包含捆綁以外的任何產品）。不允許使用代表性或類似產品的圖片。
7、不要在捆綁中包含非商標產品
大多數捆綁產品都包含一到兩個受歡迎的品牌產品。雖然你可能想要增加一些非商標產品（那些未被廣泛熟知的產品，或者非商標產品）來增加整體的吸引力，但是要三思。
亞馬遜表示，這可能會讓買家感到困惑。買家可能認為該非商標產品是與捆綁中的商標相關聯的。因此，所有的產品都應該有商標，並清楚地印在包裝上，而且彼此之間要有很強的互補性。
8、如果修改捆綁產品，則建立一個新listing
作為另一種管理措施，一旦你列出了捆綁的任何元件，就不能進行編輯。如果要新增或刪除產品，必須使用新的UPC建立一個新捆綁listing（或找到與你的捆綁產品相同的現有捆綁lisitng）。
9、接受並保證全產品退貨
捆綁產品中的所有產品都必須被視為一個集合。換句話說，你必須接受整個捆綁集合退貨，並將其作為一個整體進行退款。類似地，你不能在捆綁中提供單獨的保修產品或擴充套件服務計劃。
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