亞馬遜五塊錢選品法

選品的底層思維（通盤考慮）：

剛需制勝；

田忌賽馬；

遠離侵權；

補充：商標註冊的注意事項提醒

案例分析：

磨刀器，售價12。99，廣告50美金/天，廣告ACOS 150%左 右，同頁面，同類型，別人售價6。99，如果是你，該怎麼運營？

補充：

閱讀《運營是道算術題/算數題》3篇， “全域性思維，算總賬” 。

定規矩（定紀律）：

紀律指標：

低價（拿貨價5塊錢以內），但高利潤；

抵制誘惑：定規矩，守規矩

相信“單點突破法則”和“一根針捅破天” ，深耕一個領域，打造獨特 長板，不貪多，嚼得爛

底層邏輯：風控，小成本試錯，低風險創業

指標：剛需、低價（5塊錢以內）、輕小（60克以內）、高利潤

價格與重量的思考：

價格不是單一緯度， “價格低”要體現在產品整體中

“價格低”是個相對變數

，要和重量結合考慮

低價，且要在銷售端有競爭優勢，意味著“低價+輕小”

價格&重量：

價格小於五塊錢，重量小於60克最好，至少應該小於100 克以內；

價格&包裝：

極簡化包裝，極低的包裝成本，易包裝，耐碰撞，不易壞

價格、重量在銷售端的考慮：

競爭對手

們

的售價區間：售價天花板

競品的費用和利潤核算：FBA計算器

覆盤：

標準件 VS 小標準件 VS 輕小計劃

最佳方案：

別人標準件，自己小標準件或輕小件；售價上，當前平臺上 的底線價格依然對自己來說有足夠的利潤（15%+）；

站內的低價選品方法：

關鍵詞搜尋：

價格從低到高——選品（FBA VS 非FBA）——寬泛關鍵詞/大 詞

價位段篩選：

Under $25

數量關鍵詞選品：

12PCS， 24PCS， 100PCS， 500PCS， 1000PCS， Pack， Packs， Set， Set （12=一打）

低價店鋪交叉複製：

低價產品+高銷量店鋪

選出的產品要到1688進行成本調研，進行重量、包裝評估

1688的低價選品方法：

跨境專供：

對應的類目（感興趣的類目）——跨境優品——排行榜等

關鍵詞搜尋：1。 預設排序——熱賣；2。 價格排序，價格從低到高；3。 優質 店鋪分析；

選品要返回亞馬遜進行售價和銷量調研

低價產品的選擇與思考：

低價產品與競品價格：

Ring Sizer Measuring

搜尋結果展示 與選品不符，選 品只是配件；

BSR榜單低價 太低，沒利潤；

成本核心不在 拿貨成本，在亞 馬遜費用

產品富有想象空間：

產品本身是強剛需，足夠剛需足夠痛；

產品相對偏冷門，關注的賣家少；

產品數量組合、套裝、贈品等能夠形成消費者對產品的好感和迫切購買 的感覺；

產品成本低，所以採用多數量組合，多數量帶來的成本增加很少，但多 數量組合和少數量組合的FBA費用相同，從而可以形成消費者購買時更倚 重於你的數量組合；

核心一點：當前市面上的售價有利潤；

大量的行動：

守規矩下的大量行動；

大量選品——50+選品報告；

你的核心問題：想得太多，做得太少；

迷茫沒有方向時，多行動；

提醒：

全面思維：

升維思考，降維打擊；“在問題層面本身，往往解決不了問 題；只有站在更高的位置，問題也就不再是問題，才能迎刃而解。”—— BP機，泡麵，銀行等。

全域性思維：

從開始看到結果，從結果倒推過程；畫面感呈現，設想每次 意外的出現及解決、應對之策；腦補每一個切面的背景圖；

系統化/體系化視角：

不要看山是山，要站在太空來看這座山