為何傳音手機在非洲受歡迎，出貨量僅次於蘋果，原因離不開這三點

說到手機品牌，你是不是會想到華為、蘋果、小米，但是你不知道，其實還有一家手機公司幾乎壟斷非洲的市場，其出貨量僅次於三星、蘋果、華為，甚至比小米還要多一千萬部，究竟是哪家公司這麼無名卻又這麼厲害呢？那它又是如何在非洲站穩市場的呢？

我們都知道非洲地域遼闊，人口多，消費市場龐大，製造業並不發達，所以很多中國人都前往非洲創業，其中就有一家中國企業憑藉著在非洲市場的突出表現，一度被稱為是“非洲手機之王”，他就是傳音，傳音這家手機制造商，其實來自深圳，如果要說它的誕生故事的話，我們還得從被市場淘汰的波導手機說起，

早在1997年，原本生產尋呼機的波導公司就預測到尋呼機即將因為手機的誕生而被淘汰，因此它果斷選擇轉向手機行業，並和一家國有企業合併成為了中國首家手機生產商，手機銷量也曾多年佔據國內市場第一，不過後來波導的發展也是波折不斷，由於山寨手機大量湧入市場，對品牌手機造成威脅，波導不得不從手機行業轉向汽車領域，而正當波導發展面臨瓶頸時，竺兆江突然選擇了辭職，那竺兆江到底是誰呢？

可能大家都不知道，竺兆江曾是波導公司在海外市場的負責人，當時他就十分看好海外的手機市場，於是辭職後，他就跑到了香港成立傳音公司，不過前面也說了，國內市場山寨手機多，功能性強，聲音大，連訊號也蠻強，而且還很耐摔，這對一個剛成立的手機廠商而言，基本上沒法跟山寨手機競爭，於是他就想到用低成本，功能性強的手機批發到海外市場，最後他選擇了非洲，可能大家都跟我一樣好奇，非洲不是很窮嗎？

其實非洲擁有10億人口，有三個大世界，其中就包括南非為代表的歐洲世界，撒哈拉以北的阿拉伯世界，以及撒哈拉以南較為貧窮落後的“黑非洲”，並且黑非洲、烏干達、奈及利亞這些國家的手機普及率並不高，當時在非洲比較有名的手機品牌，除了諾基亞之外，就沒有第二個手機品牌，所以在2007年傳音就正式踏上了非洲，在短短的十年裡，傳音打敗了三星後，還超越了諾基亞，穩坐非洲第一名寶座，

到了2018年，它還取得手機年銷量1。24億臺的成績，在非洲手機市場佔有率高達48。7%，不得不說像傳音這樣安靜發大財的公司，就連我當時在研究它的時候都感覺到驚訝，一家剛成立不久的手機公司居然可以在非洲賣得那麼好，主要原因離這三點，

首先採取以農村包圍城市的路線，在傳音剛推出第一款雙卡雙待手機的時候，竺兆江親自帶著一批銷售人員到所有公司都不願意去的非洲貧民窟，走到哪裡，店就開到哪裡，甚至你在任何一個貧民窟的角落都能看到傳音的廣告，

其次就是新穎的銷售方式和售後服務，在非洲鄉下，傳音手機非常受歡迎，比如：傳音就會打著買機送雞的手法來吸引顧客，有些分店一天可以送出20多隻雞，另外竺兆江也知道非洲人非常喜歡跳舞，因此銷售員會給鬥舞的黑人臀部繫結一個頻率振動儀，誰在規定的時間內震動的頻率最高就可以獲得禮物，這算是一種入鄉隨俗的營銷方式，很大程度拉近生產商與消費者的距離，從而得到消費者的認可，另外傳音還和賣得好的經銷商店合作，透過給他們送食物打通彼此的關係，目前傳音在非洲的三十多個國家內建立了零售店，

當然了，手機的售後服務也很關鍵，傳音知道在非洲的很多零售店是沒有辦法提供售後服務，所以竺兆江就乾脆成立一家售後服務公司，甚至帶上非洲員工到深圳去學修手機這一門技術，學成之後，再把他們送回非洲去教授給其他人，直到2018年，傳音在非洲已經成立超過86個世界級的售後服務中心，

最後就是文化認同，傳音在非洲開啟市場後，一直在提高手機的效能，除了雙卡雙待外，傳音也製造了超強待機功能，你可能不知道，非洲是全球電氣化最低的大洲，所以非洲人很難隨時隨地充電，對於這個點，傳音也是加大了手機的電池容量，當時生產的手機可以做到充電一次待機半個月，另外，非洲人喜歡放著音樂唱歌跳舞，所以傳音也加強了手機的外放音量，這使得一個手機的音量可以跟收音機相媲美，

還有非洲人天生面板比較黝黑，他們在拍照的時候只能拍到自己比較亮白的牙齒，於是傳音就在非洲收集了上萬張個人照片，對深膚色的臉孔進行臉部的輪廓分析改善，花了四千萬美元去研發一個適合黑面板的美顏模式，所以傳音手機和其他手機是有區別的，因為它的手機攝像頭可以根據眼睛還有牙齒來定位，然後在位置上加強亮度，這種美顏模式成功收穫了非洲女孩子的心，所以說傳音能在非洲市場站穩的關鍵就是本土化，無論從手機研發還是銷售方式，它完全是為非洲人量身定做的，甚至連非洲人都沒有想到這是來自一家深圳的手機公司，許多非洲人始終認為他們用的是國產手機。

總的來說，傳音手機之所以能如此成功，除了非洲手機市場空缺外，那就是傳音有著獨特的產品定位和營銷方式，使得產品非常適合非洲人的需求，這或許是傳音在非洲取得如此好成績的原因。