終於擠出時間繼續寫，在接到梁老師的經紀工作後，我著手做幾件事
終於擠出時間繼續寫了。在我接到梁老師的經紀工作後，我著手做幾件事。
第一件事就是給梁老師重新做了整個人的履歷介紹。如果老師是一個“產品”的話，產品的介紹就是客戶最需要的，就好比某寶的詳情頁，如果沒有這個詳情介紹，客戶如何知道和理解產品的好呢？
這裡最重要的就是，產品圖，產品介紹。圖片就是攝影了，重新給梁老師來了人像寫真，這個方法直到現在都是個人品牌包裝的第一步驟。你的形象價值百萬，客戶接觸到個人品牌的第一步通常是照片，好的照片就會贏得信任，質感一般的照片也會拉低客戶心中的分數，也就直接拉低了成交的價位表。但千萬不要去拍藝術照，而是一定要選擇“人像攝影”，通常不是去影樓或相館，直接找攝影師拍是最好的。要有質感，但又要自然。手勢、姿勢、形象、表情、背景都非常重要，好的攝影師會把一切拍得恰如其分地贏得好感，普通的攝影師就會把男士拍得像拍結婚照一樣了。想要拉高個人品牌的溢價力，優質人像是第一關。
接下來就是個人介紹。包裝個人介紹的重點在於，逼格。這裡我沒有用“厲害”這個詞，因為我覺得不夠形容。我見過很多夥伴都在我們學員群裡發過自己很厲害的簡歷，字很長，看完後覺得好牛。但是，就沒有然後了。因為如果個人介紹全是塑造厲害的話，就會讓人覺得過分凡爾賽，並且也容易讓人覺得誇張。
最合適的分寸是“厲害+真誠”，這種Feel叫“逼格”，就是又牛B又有格調。格調是什麼，是你的真誠感。通常來說，在厲害的簡歷寫完之後，加上一些個人的感受，講講自己對行業的理解，或是價值觀、世界觀，或是自己對自己的總結，就是一些很個人化、自我的內容，就會讓人覺得你不僅優秀，而且還十分真誠，那麼你的優秀就會變得更加可信賴。
同時，厲害的“描述”也非常重要。比如，被眾多企業邀請去演講，深挖後可以提煉為“深受500強企業青睞，長期為大中型企業的高管提供培訓與諮詢”；再如，服務的客戶有銀行、車行的VIP客戶，可以深入一點寫“長期被中國銀行、招商銀行合邀請為私人銀行客戶舉辦健康沙龍，並深受高階客戶的喜愛”；或者，演講得很好，風趣幽默很受歡迎，可以詳細描述為“作為培訓行業的頂尖講師、深受客戶和聽眾的喜愛，演講風格幽默風趣，專業能力行業領先，尤其受到高階客戶的喜愛和信賴，在當地的企業家群體中擁有很高的知名度和美譽度。
類似這樣，把每一段介紹都展開，加上詳細的描述，或者是數字化的介紹，充分挖掘每一段介紹中可以升級的亮點。我看到現在大家常用的就是數字列舉法，這點在簡歷裡屢見不鮮，比如在就職期間專案的總營收提升了25%，轉化率提升了35%，比過去同期增長了30萬，創造了整體超100萬的總業績，等等。只要大家都以做“個人求職簡歷”的心態來做個人介紹，不管是自己的還是他人的，都會發現有極大的最佳化空間。而每一次的最佳化，都會提升一定比率的轉化率，即客戶看到以後更加感興趣，或是更加願意合作，或是更加願意付錢。
回想一下過去畢業的時候你的個人簡歷改了多少遍？十幾二十遍是基礎的。所以個人品牌履歷至少改個五遍十遍以上，我覺得正常，少於這個的話，是有點太少了。要認真對待，反覆提煉，改改改，改出好履歷。
當然，這裡有一個重要的前提就是“求真”。所有的包裝都應該是在真實的基礎上進行的文字表達最佳化，這樣才會真正屹立於市場。因為客戶最終還是為“專業度”買單，個人品牌包裝只是加速了客戶瞭解我們的效率而已，以及為好感加分。但若是在不真實的內容上進行最佳化，就是製造虛假資訊了，那結果就是客戶最終會發現名不副實，從而放棄合作，不僅如此，還會傳出不好的口碑，影響在市場中的發展。
梁老師當時的確已經非常有專業度，而且也服務了不少品牌和企業家，但是整體的包裝過於通俗和低調了。他上電視臺，上媒體，上一些大型企業去培訓，都只是簡簡單單一筆帶過，反而會讓人懷疑真實性。而我的包裝就是在和他不斷交流的過程中，把他的亮點進行整理、提煉，再以文字的形式呈現在履歷PPT中。
同時在這個過程中，發現如果他有某些履歷的話對於整體個人介紹是加分項，於是就去創造機會補充！比如需要給很多企業家做培訓，這個照片過去沒有好看的，於是就去和當地企業傢俱樂部聯絡，給他們的會員做公益分享，這樣不僅有了經歷，也有了相關的活動照片；或者是需要有給豪車品牌的客戶做健康沙龍的經歷，於是就馬上去聯絡車行合作，主動給車行的客戶帶去了公益沙龍，這樣活動和照片都有了；或者上媒體採訪，於是就想辦法聯絡記者朋友，給老師做了相關的主題內容等等。
在寫履歷的時候發現內容不豐富是很正常的，反而會產生“品牌工作清單”，在接下來的時間裡可以想辦法去把需要的品牌經歷一一補上去，這些清單也會成為“夢想清單”，帶給我們向前的滿滿動力。
把個人履歷最佳化以後的直接效果就是提升了溢價能力，只要有客戶諮詢，發一份優質的個人品牌介紹PPT過去，專業的履歷也會提升客戶心中的邀請價位。這樣想要給梁老師提價也就有基礎了。
寫到這裡補充一下，這個方法我不僅用在老師身上，也用在公司對外的夥伴身上。每一位教育事業部的專案夥伴在需要做外聯工作的時候，我都會手把手修改大家的自我介紹，後來就成為工作傳統。經我修改的自我介紹在任何對外的工作中，都能夠很快地贏得信任，並且拿到一定的話語權，特別是在談大單的時候，效果尤其明顯，接觸大客戶的時候個人介紹先出手，成功率大大提升。現在這個方法也是我們公司銷冠在做業績的第一步，很重要的基礎工作。
所以請大家一定要重視個人介紹哦。每個人都應該嘗試給自己做一個個人介紹的PPT，挖掘自己的亮點，在社交或是自我推薦的時候，讓對方更瞭解你，更清楚你的價值和優勢。如果發現自己目前的亮點和專業還無法支撐起個人品牌介紹的話，也不必氣餒，恰好給了我們提醒，也讓接下來有了努力的方向和動力，好好加油，把履歷補上，未來也一定會有屬於自己閃閃發光的個人品牌履歷。
