傳統品牌湧入，競爭持續升溫，“淘品牌”生存空間大受擠壓

9月27日，“一帶一路”TOP10影響力社會智庫——電子商務研究中心（微信ID：i100ec）釋出了《2018年（上）中國網路零售市場資料監測報告》（專題連結：http：//www。100ec。cn/zt/18wlls/）。報告主要針對部分淘品牌上市進展、面臨的現狀進行了分析與解讀。

淘品牌電商上市進展緩慢

報告顯示，目前已成功上市/掛牌新三板的網際網路品牌電商（淘品牌為主）主要有韓都衣舍、御家匯、御泥坊三家；已提交IPO申請的有三隻松鼠、小狗電器、匯美集團、裂帛、十月媽咪、麗人麗妝，其中匯美集團、裂帛、十月媽咪主動撤回IOP申請，其中三隻松鼠、麗人麗妝上市申請暫未透過；衣品天成計劃2019年提交上市申請。

資料解讀：

1）目前籌劃上市的品牌電商中相關平臺主要集中在以韓衣都舍為代表服裝行業。從行業的趨勢來看，無論是韓都衣舍、御家匯、御泥坊還是三隻松鼠等都在紛紛落地。線上的流量紅利期已過去，現在淘品牌獲取流量的成本和門檻越來越高。同時，低價爆款的營銷策略難以奏效，僅靠線上發展，侷限性較大。

2）傳統品牌銷售渠道的電商化，間接導致了網上零售行業的高增長。可以預見，這一增幅還會持續下去。尤其是在新零售的趨勢下，一些大的電商平臺在向線下佈局，購物的渠道也變得多樣化。只不過，基於人口紅利的發展階段影響會變小，消費升級會帶來更大的增長空間。

淘品牌發展的三個現狀

現狀一：流量成本高，轉化率低。電商行業流量越來越貴，轉化率越來越低，以前像裂帛、茵曼這樣規模的品牌，幾百或一千萬的投入，就能帶來幾千萬甚至上億的流量，轉化之後能達到幾千萬甚至上億的銷售額，但現在的電商環境已經發生了很大的變化，這樣的流量紅利目前已經沒有了。

現狀二：發展迅速 但供應鏈管理疲軟。淘品牌作為淘寶快速增長期衍生出的“時代結晶”，在目前競爭殘酷的網購市場中不再具備可複製性。甚至作為此前淘品牌成長起來最大幕後推手的阿里，也已經將目標調整到其他領域。

現狀三：傳統品牌湧入，競爭持續升溫。傳統品牌加入電商，消費者購買需求持續升級；國際品牌紛紛以電商切入國內市場，競爭加速對品牌品質要求陡增；再加上微商、跨境電商、網紅電商等新的電商業態前赴後繼，諸多新品牌的產生，使得曾經風光無限的眾多淘品牌生存空間大受擠壓。

據電子商務研究中心研究表明，網際網路品牌主要有以下九類玩家：

1）服裝類：韓都衣舍、茵曼、裂帛、初語、歐莎、天使之城、AK、歌瑞爾、尼卡蘇、斯波帝卡、七格格、小蟲米子、戰地吉普、零號男、AMII、塔卡沙、蘭繆、阿卡、衣品天成、百分之一、檸檬綠茶、Justyle、混合二次方、粉紅大布娃娃、NOP、詮渡良品、迪爾馬奇、瑪瑪綈、生活在左、愛肯、後構想、螃蟹秘密等；

2）美妝類：御泥坊、芳草集、PBA、阿芙、膜法世家、長生鳥、抹茶美妝、柚子舍、姿美堂、御家匯等；

3）鞋類：柯瑪妮克、MRING、涉趣、愛米高、卡芙琳、公羊、羊皮堂、阿卡莎、 人本、哈森等；

4）箱包類：aza、伊米妮、麥包包、那沃等；

5）食品類：三隻松鼠、良品鋪子、百草味、新農哥、藝福堂、殼殼果、樓蘭蜜語、西域美農、茶人嶺、尚客茶品等；

6）鑽石珠寶類：佐卡伊、鑽石小鳥、珂蘭鑽石等；

7）傢俱類：全友家居、美達斯家居、林氏木業等；

8）母嬰類：十月媽咪、袋鼠媽媽、小鹿叮叮等；

9）小家電類：小狗電器、SKG、小熊電器等。

報告對上半年中國網路零售市場及移動、社交、農村、生鮮、母嬰、精品、品牌等熱門細分行業進行解讀，重點跟蹤：

1）綜合電商：天貓、京東、拼多多、蘇寧易購、唯品會、國美、亞馬遜中國、噹噹、一號店等。

2）母嬰電商：寶寶樹、蜜芽、貝貝、紅孩子、寶貝格子、美囤媽媽等。

3）生鮮電商：盒馬鮮生、每日優鮮、本來生活、順豐優選、易果生鮮、沱沱工社等。

4）跨境電商：天貓國際、網易考拉海購、京東全球購、淘寶全球購、小紅書、洋碼頭、達令、豐趣海淘等。

5）社交電商：雲集微店、拼多多、有贊、蘑菇街、美麗說等。

6）精品電商：網易嚴選、小米有品、淘寶心選、京東京造等。

7）農村電商：農村淘寶、雲農場、一畝田、鏈農、美菜等。

8）網際網路品牌：韓都衣舍、茵曼、裂帛、御泥坊、三隻松鼠、良品鋪子、百草味、新農哥、小狗電器、小熊電器等。