多渠道營銷，觀影體驗升級如何助推票房提升？

2019年中國電影春節檔報收58。7億人民幣，創歷史新高。大年初一新映的八部影片上演了一場爭奪排片的“龍虎鬥”。其中也不乏大IP和爆款作品，但是創紀錄的票房成績也難掩19年春節檔是近5年來春節檔觀影人次首度下跌這一事實。

截止至3月27日下午3點，2019年中國內地觀影人次4。66億，較18年同期下降14。6%

600億固然可喜，但面對觀眾的流失，整個行業應該如何破局，將觀眾帶回“電影院”呢？

多渠道營銷啟用電影宣發潛能

傳統的電影宣傳模式似乎在今年春節檔失靈了。縱使預告片、定檔海報、戶外廣告滿天飛，但是觀眾並不買賬，傳統的電影宣傳投放渠道似乎已經不能再吸引觀眾走進電影院了，至少不能吸引消費的主力——90，00後們的目光了。分析傳統電影宣發流程不難看出，以往電影宣發高度依賴物料。海報、預告片、新聞稿件等專業PGC難以大規模引發觀眾共鳴。尤其在宣發物料集中投放的熱門檔期，受眾目標的不精準，缺乏差異化的傳統宣傳手段更是難以吸引觀眾。

2018年，短影片行業迎來爆炸式增長，在其高調入場電影宣發後，也為行業帶來了新思路。2018年多部口碑爆款影片《一出好戲》、《超時空同居》等均藉助短影片平臺發力，透過主演與潛在觀眾的貼身互動與話題營銷，迅速觸及目標群體，提升電影熱度。

不僅是短影片平臺，《西虹柿首富》《唐人街探案2》等影片透過音訊，音樂平臺傳播創意內容收穫大批“自來水”。《無雙》在微博、知乎等平臺與潛在觀眾就影片內容“硬核”互動的宣傳方式也取得了不俗的市場反響。

多渠道營銷的時代已經到來。

搭載強社交屬性的平臺進行電影宣傳，其優勢在於：在打破圈層的同時，可以藉助宣傳平臺自身的受眾定位實現電影精準營銷。多渠道營銷可以最大程度激發觀眾的創造力，透過UGC迅速佔領二級傳播市場實現破圈，最大程度覆蓋非目標觀眾。短影片、音訊等平臺使用者在二三級城覆蓋度較高，搭載此類平臺可以實現電影觀眾快速下沉，不僅可以延長影片的票房盈利週期，也為後續周邊產品開發奠定基礎。

科技創新，提升觀眾觀影體驗

經歷過票補時代的觀眾們，對於動輒近百元的巨幕、3D電影票望而卻步。2019年春節檔一線城市平均票價50元，較去年同期上漲超過10%，二線城市票價增幅超過15%。高昂的電影票勸退了不少觀眾。

面對價格敏感型觀眾，電影院不斷升級放映裝置，主打差異化服務，力求提升觀影體驗填補高票價帶來的高預期。隨著5G時代的到來，4K、VR、智慧OTT等裝置的市場佔有率不斷提升，觀眾在家中和移動終端上也能享受高質量觀影體驗。硬體發展為電影二次發行提供了必要市場要素。

從多渠道發行到科技創新，讓我們對當前略顯萎靡的電影市場重燃信心，但是如何踐行多渠道發行，科技創新對於觀眾消費能動性的提升效果究竟怎樣，我們還需深入探討。

為此，2019年4月16日，藝恩將在北京國際電影節期間舉辦《中國電影發行與內容營銷論壇》，以電影大資料分析為基礎，結合電影口碑內容，從傳統院線發行、影片平臺發行、新媒體移動端發行等三個角度，共同探討未來中國電影市場中渠道化的發行與營銷的新趨勢。我們將和國內影視出品、宣發、特效影院等領域的權威人士一道，為您帶來一場頭腦風暴和思維盛宴。