光豬圈健身創始人受邀擔任練吧圓桌講師

7月7日，光豬圈健身創始人王鋒作為講師受邀參與由“練吧”在長沙君悅酒店主辦的“創業圓桌”，以“營收瓶頸下·健身房如何利潤最大化——俱樂部降本增收新路徑”為課題，同現場學員傳授了健身房經營方法。

“必須承認：無論會員是否飽和，健身房的營收是有上限的。”王鋒表示，健身房是一門簡單生意，收入有天花板，健身行業當前競爭激烈，絕大多數健身房已陷入營收瓶頸，80%的健身房都不盈利或利潤很低。在這樣的前提下，想要改善健身房的經營效益，首先要從成本控制出發，實現利潤最大化。

對此，王鋒在會上分享了由他親自主持的內地某大型連鎖俱樂部的資料診斷案例。這傢俱樂部全年虧損500餘萬元，卻不知如何改變現狀。透過對該俱樂部14家門店進行全面的資料統計與分析，包括俱樂部面積、坪效、人力、人效、會員到店量/率、門店基本成本、人均用水量、單位面積電費、會員人均服務成本、私教平均上課量、私教消課率、各店年毛利潤等十餘項指標，透過資料分析診斷其經營問題。例如其人均用水量達0。13噸/人次，全年水費就達260萬元，如採取措施控制減半，就能節約130萬元。再如從不正常的私教消課率，反映出私教違規消課情況，以及進而可能滋生的“黑私教”問題。

多項資料分析得出這傢俱樂部存在坪效偏低、人效偏低、管理效率偏低、能耗較高、網際網路營銷不足、差異化不足、粘性不足等問題。

針對這家健身俱樂部的問題，王鋒進一步提出了5項整改措施：一、單店管理實現扁平化、輕量化，部分崗位職能合併；二、改換系統，增加智慧更衣櫃、人臉識別、手環、智慧淋浴、智慧跑步機和力量裝置改造，由此實現人員簡化，並實現運營管理效率提升，以及最佳化用水用電量控制；三、私教整改，預防黑私教、虛刷課；四、關閉虧損店面、著手整改有望盈利的店面；五、總部架構需要調整至符合新店面運營模式需求。

經改造，該健身俱樂部總人力減少59人，每年節約工資成本177萬元，人效由1。5萬元/月提升至2萬元/月；總水費降低50%，每年節約130萬元；電費控制至5元/平米/月，每年節約24萬元；私教整改，全年增加營收234萬元；關閉和整改6家虧損店面，每年減虧超過480萬；每年節約成本以及減虧合計實現利潤增加1000餘萬元。

於此同時，王鋒還針對健身房經營者在整改過程中遇到的常見問題做出了回答。王鋒提到，是否縮減健身房面積以及縮減多少是根據日客流量來判定的，減掉會員不使用、不產生功效的面積，是絕對不會影響會員體驗和健身房營收。此外，健身房只更換管理軟體或者只配備閘機、人臉識別等硬體是“治標不治本”，健身房改造至穩定盈利階段需要的是一套完整的解決方案，需要的是前端與後臺打通，軟硬體與運營套路完美結合，必須實現“終端控制會員和加大服務自助化”，才能最大程度減少人力和各項成本。

王鋒總結到，傳統健身房確實已經到了被拋棄的時代，必須進行3個方面的終極整改——大小適中低投入低成本、互聯智精細化管理及使用者的強互動、高粘性。

創業圓桌已經創辦兩年，集合了業內最具話題性的新銳品牌，為行業帶入了很多創新的運營觀念。練吧創業圓桌的理念是：填補認知鴻溝，賦能健身創業。圓桌講師由一批業內擁有遠見卓識和樂於分享的精英人士所組成；他們擁有令人羨慕的高學歷背景、業內稀缺的跨界視野、獨到的運營理念，不少還成功的進行了規模化運作。圓桌希望透過平等而熱烈的坐而論道，討論未來的新方向，探究新出路，力圖幫助每一個參與圓桌的會員都能從智慧碰撞的火花中汲取營養，開闊思路。

光豬圈健身（簡稱“光豬圈”）是智慧健身房全國連鎖品牌，以“身材雕刻工場”為品牌核心，以“一家很Nice的智慧健身房”為品牌調性。光豬圈健身以“小而美、網際網路智慧化、月卡制”的新型健身房模式，打造“店面一目瞭然，購買一步到位，預約一鍵解決，資料一應俱全，社交一呼百應”的全新健身體驗。光豬圈健身以“月卡制的定價方式、智慧化的軟硬體體系、社交化的運動健身互動、親和化的服務體驗、以及專業化的產品設定”為健身房經營提供更優解決方案，為大眾提供“最後一公里”品質健身服務。目前光豬圈健身開業門店超過140家，簽約門店數超過300家。另外有數十家國內知名健身品牌和近2萬名教練正在使用光豬圈智慧健身體系，有效會員總數超過200萬人。