當“全網最低”成為歷史：不拼低價，薇婭、李佳琦們還能拼什麼？

“作為淘寶直播一哥一姐，薇婭、李佳琦都拿不到最低價了？”

還有不到一個月，“雙十一”這個全網血拼的購物節就要來了，對於直播間的消費者來說，最關心的問題莫過於“誰的直播間最便宜”、“誰的直播間贈品多”，而這些問題的答案將直接決定他們在哪個直播間下單。

一直以來，這兩位頭部主播都宣稱“全網最低價”，越來越多剁手黨也預設，薇婭、李佳琦直播間的售價就是最低價。

但漸漸地，全網最低價不只出現在大主播直播間，越來越多的品牌方選擇將主動權掌握在自己手中。

隨著“全網最低價”出現的頻次不斷減少，不少消費者反映：“薇婭、李佳琦直播間跟官方直播間的價格、贈品都一樣，這樣的話，我為什麼還要熬夜搶著下單？”

隨著備戰雙十一的號角聲響起，我們也可以看到，一場“圍剿”薇婭、李佳琦的序幕已悄然拉開。

薇婭李佳琦失去“全網最低價”

直播電商時代，幾乎所有主播都在追逐“全網最低價”，這句流傳甚廣的口號不僅是主播與品牌合作過程中主動權與議價權的象徵，還可以幫助主播吸引更多的流量。

早些年，對於薇婭、李佳琦這兩位頭部主播來說，“全網最低價”幾乎成為了直播間標配。但現如今，“一姐”、“一哥”雙寡頭的市場格局似乎正被多方力量所撼動。

2019年雙11活動期間，李佳琦直播間原本確定要上架百雀羚的產品突然取消，而李佳琦則隱晦地表示：“我們要做就做最低價，不做就不要參加，沒有信用的品牌方，不來就不要來了”。

同天晚上，薇婭的直播間便上架了百雀羚的產品，還附有諸多贈品。因此，外界也紛紛猜測是李佳琦不滿品牌方安排的與其他直播間一樣的優惠福利。

彼時，薇婭、李佳琦兩位頭部主播還在為“全網最低價”爭得不可開交，但到了2021年，卻變了光景。

據統計，在上一次大促618期間，薇婭、李佳琦在大牌美妝方面存在較多相同的品牌和商品組合，而且價格和贈品也都十分一致。

只有部分品牌才做到了 “獨家折扣”，但所謂的“獨家折扣”只可能出現在少部分與主播關係匪淺的品牌，比如李佳琦與花西子。

如今，為了保障品牌價值感，品牌方已經開始避免給到主播所謂的“獨家折扣”，即使對方是薇婭、李佳琦。

可以看到，儘管手握巨大流量的頭部主播將會繼續佔據價格優勢，但優惠力度卻並不會超出品牌的掌控範圍。

而且直播說到底還是團購，人多自然便宜，當品牌方不再單單將電商直播的銷售渠道寄希望於各大主播，轉而開始進行直播，自然也就不會再有 “全網最低價”。

頭部主播要走下坡路了？

隨著平臺不斷推動“去頭部”戰略，頭部主播在流量和資源上的支援也越來越少，這樣的直接後果就是頭部主播對品牌方的壓價能力減弱。

更令頭部主播感到擔憂的是，除了面對議價能力的降低，他們還要面對腰部主播的崛起。畢竟第一名的位置，大家都在虎視眈眈，其中，雪梨進攻的勢頭最為猛烈。

據6月全網直播帶貨排行榜顯示，雪梨以25。6億銷售額趕超李佳琦，並將與第一名薇婭的差距縮小至不足5億元，去年同期這一數值是8億元。

隨著越來越多頭部主播的出現，也給品牌方提供了更多的流量渠道選擇，因此頭部主播“全網最低價”的覆蓋範圍越來越窄。

如今，隨著“全網最低價”不斷趨向一致，兩大頭部主播面對品牌時的議價權也在不斷減弱，他們也不再強調，“我必須是全網最低價”，“給我賣就不能給他賣”。

但事實卻是，單單靠價格作為吸引消費者的法寶，主播並不能有效地培養留存率、黏性較高的“粉絲型”消費者，只有在產品上下足功夫，才能更好地留住消費者。

隨著直播電商的發展，“全網最低價”的消失對於主播來說未嘗是一件壞事。

對於他們來說，做出差異化的新模式，不僅是挑戰，也是機遇。