呂布投降的不是董卓，而是他自己的慾望！
09 說客有絕技：三寸不爛之舌
“
重讀三國”第一季 第九章
大家好，我是讀者。關注我，帶你走進一個不一樣的文化歷史世界。
上一講，我說到李肅要勸說呂布殺害丁原，他是怎麼勸的呢？
這件事的難度特別大。明末清初有個很有名的文學家叫李漁，他就說過：凡是勸人背叛別人，
勸人殺害別人，尤其是殺害長輩，都是很難開口的。
為什麼呢？道理很簡單，這都是勸人幹壞事啊！
理不直，氣不壯，名不正，言不順，你就很難
說得出口。#三國#
那麼李肅是怎麼勸呂布來幹這件壞事的呢？
上次我們講過，李肅一見呂布，就拿出了赤兔馬作為禮物，攻破了呂布的心理防線。
雖然呂布這個人見利忘義，但是李肅也不能把這些東西送給呂布之後，就跟呂布說你趕快背叛
丁原，投降董卓吧。因為呂布畢竟是丁原的義子，也是個將軍，好歹還有些身份。
所以，李肅還得想辦法說服呂布，讓他沒有任何顧忌地去幹這件壞事。
好，讓我們來看小說是怎麼寫的。
呂布收下了李肅帶來的禮物，特別高興，說：我該怎麼報答你呢？李肅就說：我是為了義氣而
來，哪裡要你報答呢！你看，他這話說得多麼冠冕堂皇，簡直讓人肅然起敬。
請你注意這句話裡邊的
“義氣”這兩個字，這是李肅的說辭裡邊特別關鍵的一個詞。
我們前面講了，李肅要勸呂布乾的事是不正義的。不正義的事，誰願意去幹呢？所以
李肅就要
把不正義的事情說成是正義的。只要有了這個前提，他後邊不管說什麼，都是為了正義。
好，接下來李肅就跟呂布喝酒閒談。李肅說：
“咱們倆平時很少見面，但令尊我倒是經常見
到。
”
請注意！
“令尊”這個詞，在中國古代是對對方父親的尊稱。
李肅跟呂布是同鄉，從他口裡說出這麼一個詞，不僅呂布本人，就連我們這些讀者都會覺得，
他指的應該是呂布的親爹。但小說裡說，呂布的親爹早就死了。所以呂布就說了：
“你老兄不會是喝多了吧，我爹已經去世很多年了，你怎麼能跟他經常見
面？
”
李肅哈哈大笑著說：
“非也，我指的是丁原丁刺史。”
我們再來看呂布的反應，他特別惶恐，也很尷尬，說：
“我在丁原這兒效力，實在是沒有辦法
啊。
”
李肅的哈哈大笑和呂布的惶恐，裡邊有很深的含義。
你要知道，
中國古代人是很重視血緣親情的，跟你有血緣關係的人，才是你真正的親人。如果
你認一個沒有血緣關係的人做爹媽，這並不是什麼光彩的事。
李肅是故意製造了他們兩個人對
“令尊”這個詞的不同理解，很巧妙地把話題引到了呂布跟丁
原的這種義父義子的關係上來。
他是故意要讓呂布覺得羞愧和惶恐。在這種情況下，呂布順嘴就說出了他並不是真心願意為丁
原效力的話。這就為後邊李肅慫恿呂布背叛丁原，敞開了大門。
而且，
這一扇大門並不是李肅強行把它給撞開的，而是在他的誘導之下，呂布自己把大門給敞
開的。
呂布敞開了大門，李肅就趁機長驅直入了。他說：
“賢弟你這麼有才能，大家都特別敬佩你，
你怎麼會甘心待在丁原的手下呢？
”
這句話包含的潛臺詞很豐富：
第一
，你呂布這麼有本事，理應位於萬人之上，可現在你卻屈居人下。這個屈居人下，既是說
呂布的職位在丁原之下，又是說他認丁原為義父。
第二
，你呂布要獲得更大的功名富貴，其實很容易。你可以改變自己的命運，對不對？
第三
，你呂布跟著丁原混，能有什麼前途呀？
呂布也聽出了這些潛臺詞，所以他就跟李肅說了：我投靠丁原，其實是因為我沒有更合適的人
可以投靠啊。
這正是李肅想說而不好直接說出來的話，呂布在李肅的誘導下，自己把它給說出來了。所以李
肅就迅速跟上，他就說：
“良禽擇木而棲，賢臣擇主而事。見機不早，悔之晚矣。”
這兩句話裡邊的門道也挺多的：
第一，連一隻好鳥都知道要找一棵好樹做靠山，你呂布這樣一個賢臣，當然要挑一個明主來投
靠了。
這就是拐著彎告訴呂布，他如果離開丁原，去投靠別人，可不是什麼背信棄義，而是棄暗投
明，天經地義。你看，這個李肅，又把不正義的事給說成了正義的。
第二，李肅勸呂布要
“擇主而事”，不要等到以後後悔，這就是在暗示呂布，現在正好有這麼
一位明主可以投靠，你要當機立斷，否則過了這個村可就沒這個店了。
所以呂布立刻就問李肅：我可以投靠的人是誰？李肅正等著他這句話呢，他立刻就跟呂布推薦
了董卓，說他
“敬賢禮士，賞罰分明，終成大業”。
請注意，
李肅在這裡再一次把不正義說成了正義，把董卓這個殘暴的武夫說成是一位明主，一
位英雄。
於是呂布馬上就表示，他想投靠董卓，只是沒門路。這時，李肅馬上拿出了早就準備好的金銀
珠寶，跟呂布說：這些東西，加上剛才那匹赤兔馬，其實都是董卓送給他的。
你看，這個李肅，他的時機把握得實在是太好了。
但是呂布也知道投桃報李這個道理，他說：
“我沒有一絲一毫的功勞拿來給董太師做見面禮，
怎麼去投靠他呢？
”
所謂的功勞嘛，這可不是一般的見面禮。這話又是李肅想說而又不好說的，呂布自己給說出來
了。於是李肅順水推舟，說：你要立功，其實不難，就怕你不願意！這時候，呂布終於說出了那句李肅最想說而又最不敢說的話，他說他打算殺了他的義父丁原，帶著丁原手下的人馬投奔董卓。這個見面禮，可真是一份大禮！
好，說完李肅，咱們再來說說呂布。在前面這個交易的過程裡邊，呂布這個人的
“見利忘
義
”，還有他沒有謀略的性格就全都暴露出來了。
見利忘義，這是顯而易見的，為什麼還能看出呂布沒有謀略呢？
第一，當李肅告訴呂布，說董卓是個大英雄的時候，呂布毫不猶豫地就相信了。
可是，前面我們講過，董卓廢立皇帝，鎮壓反對他的人，特別殘暴，根本就不是什麼英雄。呂
布拿人手短，吃人嘴軟，把這種最基本的道德標準都忘記了，這就是他沒有謀略的表現。
第二，呂布準備殺了自己的義父丁原，投靠董卓。這等於就是告訴別人，他呂布是一個見利忘
義的人，是不值得人信賴的。
這既是呂布沒有謀略的表現，也為呂布最終的結局，埋下了伏筆。
你看，呂布這個人，本來是一個猛將，在戰場上所向披靡，要論武藝，在整個《三國演義》裡
邊，他恐怕都要坐第一把交椅，董卓這些人根本就不是他的對手。
但是
他這個人很貪婪，有特別強的個人慾望。這一點成了他致命的弱點，別人利用他的這個弱
點，就可以擊敗他。
所以我們看到，在戰場上，董卓是他的手下敗將。但董卓卻用金銀財寶，輕易地就把他給勸降
了。
可以說，
呂布投降的不是董卓，而是他自己的慾望。
在真正的戰場上，呂布很難被打敗，但在
道義和人性的戰場上，他卻不堪一擊。
那麼接下來，呂布就要去殺他的義父丁原了，我們也為丁原捏了一把汗。那麼丁原的命運會如
何呢？
咱們下次再接著講吧。
上期回顧：
董卓不過就是個地方軍隊首領，為什麼滿朝文武都這麼怕他？
下期預告：
10刺殺董卓：曹操三大過人之處
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