必讀！3本掌握“會員制商業模式”是什麼？

校長，如何系統地學習會員制，做企業的會員營銷？

這是在我16年的從業過程中，最常問被問到的問題。基於此我想給大家分享下我的在學習過程中沉澱下來的認知。

緣起

由於雷軍“小米”的走紅，延伸出了大家對“

開市客Costco超市”的關注和研究，加上各路大咖對會員制，特別是 #付費會員制# 的推崇和報道，#會員制商業模式# 被越來越多人重視和應用。

首先說，#會員制# 不是新奇的東西，但在國內（中文世界）學習的資料卻並不多，原因很簡單：多數的創業者喜歡“短平快、聽起來高大上”的東西。

市場決定產出！所以資料顯得匱乏。這也是我們團隊這幾年要彙總出書的原因。

物件

基於此，你應該清楚，今天的推薦，只適合希望“花時間系統化學習”的企業家朋友們看。至於會員制商業模式的威力，小米、開市客Costco、京東……都給出了答案。

學習推薦

這裡重點說說圖書。

我始終認為系統化學習一個東西，圖書是最靠譜的媒介。圖書的系統性、連貫性會讓我們少走很多彎路，有更全面的視野和認知。

會員制方面的書目前在中文世界裡能看到的主要是：國內作者、日本作者及美國作者。在我個人的閱讀體驗中，日本人雖然對會員的研究很多，但國內的書籍我覺得過於雞肋，不知道是否是翻譯問題。而國內作者在這方面的圖書寥寥無幾，多數還是中規中矩的學校教程，過於理論化，美國人的研究我極力推崇的是對amazon（亞馬遜）、網飛和adobe的研究。基於此，我的推薦書目就是上圖你看到的這幾本，我來說說理由。

羅比*凱爾曼*巴克斯特《引爆會員經濟》

這本書是臺灣商周出版社出版的，雖然是繁體字，大家都能看懂，作者是半島策劃公司額創始人，是網飛（Netflix）公司的會員經濟顧問。

本書對amazon和網飛的會員體系有較多描述的書籍，

有理論、有實踐

，我認為國外的會員制研究書籍，這是必讀的一本。

臺版引爆會員經濟打造成長駭客的關鍵核心留住會員飆升轉換率創造恆久獲利市場營銷經濟管理財經企管書籍

¥

193。2

京東

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楊飛《流量池》

作者是神州優車集團（就是那個神州租車的）的營銷負責人，其營銷資料非常喜人：一年半獲取3500萬用戶/90分鐘創造2。28億元訂單。。。資料聽聽就行，可別當真。看這本書主要是把握：如何健康的看待流量到銷量的轉化，以及這個過程中所做的佈局。

《流量池》這本書很大程度是針對網際網路平臺的

流量轉化

的研究，但很多營銷思想就是會員制的思路，這本書也是對會員制模式的很好擴充。因為獲取新客（流量）是所有營銷的第一課。

［樊登推薦］ 增長駭客 如何低成本實現爆發式成長 流量池

¥

42。5

京東

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我和張較瘦的《客流荒》系列

作者就不介紹了，這是我們團隊的書。研究會員制十多年，服務實體企業大大小小2000多家，這是我們的總結，偏重實戰。這個系列的書，在我看來是填補國內會員制商業模式研究的空白，總有一本能讓你從0基礎去學習會員制的思想、方法和工具。

很榮幸的是，圖書在京東上也進入了“

實用市場營銷書榜

”和“

通俗易懂營銷書榜

”的TOP名單。書裡面在會員制的研究基礎上，擴充套件了對會員聯盟、商家聯盟的思考，大家反饋最熱的“7步打造盈利的會員體系”是我們首先要推薦給你的。

除了圖書之外，如果你對線上課程有興趣瞭解，可以留言給我，我進一步給你推薦。

《客流荒：會員制打造門店爆客與持續盈利》

¥

43。5

京東

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