別墅明明是大宗商品，為何她能一月籤3套？

“房產經紀人，幾乎每天都有挑戰，這是其他行業所無法具備的”

2015年以前，申小凱曾從事服裝行業，因想透過更多的挑戰成就自己，她來到房產領域成為一名房產經紀人，面對充滿驚喜的工作，她說：

日落以前，未必就能肯定沒有機會了。

憑藉這樣的信心，

她在1月接連簽下3單別墅。

本期榜樣零距離，一起來看她如何克服作業難題。

簽約一刻 跟進半年

說起簽下的三單，申小凱分享時很謙虛，直言都是運氣好才能順利簽下，她全然忘記了自己在過程中也付出了許多。客戶從線上進線後，雖然只來現場看了兩次，但後續至簽約一刻，她跟進了半年之久。

“別墅是大宗商品，

客戶會更加比較謹慎購買，

中途也有客戶想過放棄買惠州的房子，因為擔心房產稅等問題，而關於這些我諮詢了許多夥伴，

以專業的角度去給對方分析解決，

最終客戶下定決心購買，感謝他們對我的信任。”

▲與夥伴們的合影

經過數月努力，今年1月三單別墅陸續簽好，而關於這次挑戰的心得分享，申小凱告訴我們：

別墅客戶一般都會注重品質和細節，因此整個服務週期會比較長，需要我們花更多的時間去維護與及時跟進客戶！

簽單方向 不止一種

從業7年，申小凱見證了經紀行業的發展，自身在作業時也遇到了很多困難，但她深知這些都不是放棄的理由，即便市場在去年7月後受政策調整影響成交較於以往要低，她仍然看到了許多“逆行者”順利簽約。

結合自身的簽約經歷，她知道對於經紀人來說，“開單”這個目的地並不是只有一條道路通往，

除了日常作業的方式外，仍有許多方法可以助力簽約，

例如社群活動。

▲個人獲得的獎盃（部分）

“21年我們店做了很多場社群活動，大家都很積極。經常會在小區門口開展拉新活動，或當志願者助力防疫工作等，

這很好地拉近了我們店跟社群居民的關係。

其中讓我印象最深刻的是在活動期間碰到一位業主考慮放盤，我們為其定製了一個連環單的換房計劃，業主透過貝殼網先出售原來住的房子，再快速更換了一套房。

社群活動為我們與小區裡的業主搭建了一個溝通的場地，透過這裡我們能多多傾聽客戶、業主的聲音，瞭解他們的需求從而給出合理的建議。”

展望新的一年，申小凱說自己將會更加努力，以認真負責的態度對待每一位店裡的夥伴，加強提升專業能力，服務好每一個客戶和業主。