大商修煉的十二字精髓逐一解讀（上）
從小商到大商的成長之路，看似簡單，其實不啻由蛇到龍、由僧到佛的蛻變，必然需要一番艱辛的修煉。在晚清商業圈，曾流行這樣一句俗語：“南有胡雪巖，北有孟洛川。”這兩人是晚清最著名的大商人，胡雪巖被譽為紅頂商人，擅長官商聯合和金融運作，而孟洛川則是以實業經營為主導。相較起來，孟洛川的經營思想更為成熟。他究竟是如何從小商修成大商的呢？作為現代商人，我們能向他學到什麼呢？
孟洛川在跟師傅學習大商之道過程中，師傅給了他一串珠子，這串珠子一共 12 顆，每顆上面雕刻著一個字，兩兩相配，分別是：道與術、取與予、利與害、常與變、方與圓、生與死。這 12 顆珠子上的字正是大商修煉之獨門心法。
孟洛川悟性極高，很快掌握要領，並在堅守商道之本的基礎上，修煉自己審時度勢、溝通權變、聯絡各色人物、調和各種矛盾、明辨禍福利弊、運輸貨物、商略價格、拓展市場等各方面的能力，從此叱吒商海，終成一代大商名賈。如果你能徹悟這十二字訣，並且做到身體力行，那麼你距大商目標就不遠了。
可以說，《一代大商孟洛川》為我們展開一條通往大商的修煉之路，對正在成長的企業家來說具有非常深遠的啟發意義。雖然每個從商之人都有自己獨特的環境和背景，但是在成長的過程中要面對的事情，卻都離不開貫穿劇中整個故事的那一串珠子所帶出的內容。
不過，大商的修煉除了這十二字訣以外，還需根據鬼谷子的智慧增加捭與闔及大商無算的要點。
道與術、常與變、利與害、捭與闔、取與予、方與圓、生與死、大商無算。可以說，一個商人只有活學活用以上這些心法要訣，才能讓自己擁有完善有效的理論體系和行動準則。
一、道與術
道，最早出自老子所著《道德經》，開篇曰：“道可道，非常道，名可名，非常名”，又在第二十五章曰：“有物混成，先天地生。寂兮寥兮，獨立而不改，周行而不殆，可以為天地母。吾不知其名，強字之曰：道。”可見，道是中華民族獨創的一種認識世界本源規律的一個字。道即規律，術即方法。對於兩者的關係，劇中孟洛川的師傅形象地進行比喻：“道是河、術是舟；道是舵、術是槳。無河無以載舟，無舟難以渡河；無舵無以方向，無槳無以動力。”道是方向、原則、規律以及內心的修持，了悟了道，你才能洞察商業的本質是什麼；術是方法、手段、策略、技巧。方法要從屬於方向，道德要駕馭才能。道是術的前提，術是道的呈現。大道無形、大商無算，正所謂“財自道生，利緣義取”。作為一名商人，如果你不能明道、不能正心，那麼你至多是一個小老闆，很難突破自身侷限成為大商。
如果一個商人想成為大商，務必明道務本。商業的本質是為人民服務， 你能為多少人提供服務，你就能創造多大的財富。所謂的產品、服務、營銷、商業模式……這些都是術的層面，都是為服務人民而產生的。小成者依術佈局，中成者依法造勢，大成者順道立框！洞悉道與術可以讓你明道修德、神采飛揚、思維周密、通達事理、多謀善斷、知機權變！
那麼，我們該如何修煉大商所需的道與術呢？運用鬼谷子智慧，助自己修煉內聖外王之道。如果你修至內聖外王境界，道與術將盡在掌握之中，此時大商之路還會遠嗎？
二、常與變
常是什麼？根據東漢許慎《說文》中解讀：“常，下裙也。”本意是古人常穿的下裙，具有恆定不變之義，引申含義有平常、普通，更進一步引申為規律、準則。比如我們常說的三綱五常，就是古代人與人相處的常用準則，五常即仁義禮智信。再如《荀子·天論》中說：“天行有常，不為堯存，不為桀亡。”這裡的“常”就是普遍存在的客觀規律。變是什麼？即變化、變易， 事物發展存在的動態規律。比如中華文化源頭《易經》，就是一本專門講解
變化的學問，《孫子兵法》也是研究變化的軍事著作，《鬼谷子》更是一本處處滲透著變化哲學的經典。這幾部經典說明一個道理：萬事萬物是不斷變化的，變化是有規律的，規律是可以認知的，掌握了規律，未來是可以預測的。
一個人的能力有四個境界：第一個境界叫狂劍亂舞。沒有章法，沒有路數，今天感到什麼就隨機應變。第二個境界叫認真學習。學到一定的理論，那叫招招有術，有章有法。經過一段融會貫通以後會達到第三個境界。第三個境界叫佩劍在身。一般不需要用招式，不需要拔劍，一旦拔劍，那就是拔劍必見血、出招必殺人。第四個最高境界叫掛劍在牆，人劍合一。心中無劍，手中無劍。什麼意思？因為到這個境界摘花飛葉皆可傷人，到了大道無形的境界。要想達到最高境界，就必須洞察常與變的背後的玄機，並將之運用到實際工作和生活中去。
要知道，常與變的關係不是恆定不變的，關鍵取決於人。正所謂“謀事在人，成事在天”。事物由常而變乃是一柄雙刃之劍，既可變而為利，亦可變而為弊。常中求變，因勢利導才行。生行莫入，熟行莫出，生意忌變，買賣求穩。兵無常勢，水無常形。變化無常難求財，墨守成規同樣必遭淘汰。至於如何把握其中的分寸，那就是“運用之妙，存乎一心”。
作為一名商人，如果你不能洞察常與變的奧妙，如何能夠擁有遠見卓識？沒有遠見卓識，又如何能在商場立足？如果你能預測未來，必能先人一步；如果能領先三年，必有兩年暴利！如果你不懂國家政策，何以順風？不瞭解行業趨勢，何以順水？不能順風順水，何以基業長青，走得長遠？