薇婭：做導購、做歌手、做主播，每次跨界，都是彎道超車
薇婭本名黃薇，小時候經常被外婆叫著“阿婭呀”，外婆走後，為了紀念外婆，延續這份溫情，改名“薇婭”，從此黃薇漸漸被人遺忘，而薇婭漸漸走進大眾的視野。
我很少看直播，但是薇婭的名字卻如雷貫耳。
她直播屆的“一姐”，能賣衣服、賣零食、賣電器，甚至還能賣火箭、賣房子。
去年更是幫助袁隆平推廣他的海水稻，在直播間上架一分鐘賣出了86萬斤，獲得了袁老先生頒發的
“‘中華拓荒人’——海水稻推廣大使
”的證書。
在不瞭解薇婭前，我對她的印象就是坐在鏡頭前那個光鮮亮麗，對著產品能夠滔滔不絕的主播，能夠讓鏡頭前的粉絲瘋狂買貨的賣手。
但是讀了她的新書《薇婭：人生是用來改變的》後，對她的好感瞬間暴增，這個從安徽小鎮走出的平凡姑娘，憑著她超人的努力和毅力，換取了今天他人無法超越的成績。
在她的自傳裡，她講述了自己小時候的經歷，北漂的艱辛，做歌手的煎熬以及創業的不易，一路走來，她並不像大眾眼中那個只會賣產品的主播，而是經過了無數次摸索、跌倒和前進，才成長為今天鏡頭前從容不迫的“薇婭”。
1 做導購，不怕累，只怕沒有機會
在北漂做導購前，薇婭是被外婆疼在手心的外孫女，從來沒有吃過苦的她，到北京後卻闖出了自己的一片小天地。
薇婭父母的婚姻是外婆包辦的，在她七歲的時候，父母便離婚了。
爸爸到了北京做生意，母親和薇婭跟著外婆生活。
外婆最疼薇婭，從不讓她做家務活，甚至早上她賴床的時候還會幫她穿衣服。
這樣的外婆，就是薇婭的避風港，是她生命中最重要的人。
後來外婆被查出了尿毒症，在薇婭高中的時候離開了。
外婆的離開，對薇婭影響非常大，就像浮萍突然沒有了根，不知道該往哪裡漂。
有外婆的地方才叫家，沒有外婆的家都叫流浪。
為了離開安徽這個傷心地，她毅然選擇了去北京打拼，從小小的導購做起。
在北京，最不缺的就是野心勃勃的年輕人，為了扎穩腳跟，這個從安徽來的小姑娘從不叫累，也不叫累，只怕沒有自己的機會。
在當時，老天樂是北京最大的服裝批發市場，一次偶然的機會，她被一個檔口的老闆娘看中，請她去做導購。
她爸怕小姑娘不能吃苦，那裡上班確實太辛苦了，她堂姐只上了一個星期就辭職了。
當時她爸爸安排她住在經商成功，在香山買了別墅的三伯家。
為了6點準時上班，薇婭每天
凌晨3點半必須起床
，洗漱化妝，獨自在
偏僻的小巷子走20分鐘
，走到小公交的停靠點，趕上4點多的一趟小公交，忍受著暈車想吐的衝動，坐一個多小時的車去老樂天。
在老天樂做導購很辛苦，為了把衣服賣出去，導購員必須穿版，而穿版的衣服，是反季節的，冬天穿夏天的，夏天穿冬天的，在環境惡劣，甚至沒有空調的擁擠檔口，她堅持下來了。
為了銷量，她做了很多功課：
眼觀六路耳聽八方地學習批發市場裡那些能說會道的金牌導購是怎麼推銷的，默默記下來，從鸚鵡學舌開始，一步步摸索怎樣去推銷：每個款式的尺碼、面料、版型、出貨量，背得滾瓜爛熟。甚至還要挖掘衣服的差異性，優缺點。
正是這份導購的工作，讓薇婭掌握了生存的技能，學得了一身硬本事，為以後的創業積累了經驗，有了進入行業的敲門磚，更是培養了吃苦耐勞的品質。
薇婭說：在老天樂，即使是穿版這份工作，要做到極致靠外形條件也是遠遠不夠的，還要有真正的專業導購員的本領和耐力。
《愛麗絲魔鏡之旅》的紅皇后說：
為了保住自己的位置，就要用全力奔跑；要想去別的地方，就要用比現在至少快兩倍的速度奔跑。
2 做歌手，雖然失敗，卻重新認識了自己
薇婭：“年輕人要允許自己試錯，做歌手的這段時間，讓有機會更深入地探索自我，明白了自己到底是一個什麼樣的人。”
薇婭4歲就開始學習舞蹈，在學校是一枚妥妥的文藝分子，參加跳舞、唱歌、演講每次都能拿獎，最差的也是二等獎。
每個人都有一個文藝夢，如果不是現實不允許，很多人呢都會去追逐自己的夢，薇婭也不列外。
薇婭認識董海鋒後，兩個一起做生意，因為兩個人都不怕吃苦，又有前面積累的經驗，兩年的時間將生意做得風生水起，賺到一筆錢。
當時薇婭的媽媽建議年輕人有錢後應該先安家，把房買了。但是辛苦後的年輕人更多的是想要過享受的人生，所以海鋒買了人生中的第一輛二手跑車。
一次偶然的機會，薇婭到海鋒朋友的公司試唱，效果不錯，決定簽約她。
當時的薇婭其實沒有想過能當歌手，但是自己確實自己唱歌，為了守護住薇婭的夢想，他勸服了薇婭的爸媽，關了店面，做起了薇婭的經紀人。
至此，薇婭開始轉型做歌手，想要實現自己的演員夢。
但是理想很豐滿，現實很骨感。
雖然她們的組合在一檔選秀節目中獲得了冠軍，薇婭也順利簽約了環球唱片，但是從簽約那刻起，除了無休止的排練，還有看不到希望的出唱片的機會。
那段時間的薇婭人生的低谷期，突然看不到前方的路在哪裡，感到很迷茫。
但是對於自己的選擇，薇婭依然不想放棄，她不願意半途而廢。
後面雖然出了唱片，也參加了很多商演，但是賺到的錢卻不夠交房租和付油費，他們一直用之前的積蓄養著薇婭的唱歌夢。
認識到現實，海鋒決定到西安去創業，而薇婭依然在歌手的圈子裡闖蕩。
直到08年汶川地震，薇婭突然聯絡不上海鋒，才知道這個人的重要性，開始反思自己的位置在哪裡。
她發現，做歌手雖然很光鮮，有很大的舞臺，卻一直無法掌控自己的命運，一直處於被動狀態，付出的勞動和收穫不成正比。
而賣衣服，雖然每天起早貪黑，灰頭土臉，但是一切主動權都在自己的手裡，能更好地發揮自己的能力，付出多少汗水，就會收穫多少回報。
就像薇婭在書中說的：
對我來說，我不怕吃苦，我怕無望的等待，更怕命運無法掌握在自己的手中。我不後悔走過的彎路，實際上每一個挫折就像包裝得不完美的禮物。那段時間，我學會了唱歌、跳舞、如何面對鏡頭，也學會了放棄不適合自己的路。
你走過的路，每一步都算數，在適合的時候，就會開花結果。
3 做淘寶，不僅要追求銷量，更要注重能力和品質
對薇婭來說，她有敏銳的嗅覺，能夠看到風口在哪裡，所以她一直在折騰，不願意停下腳步，過著安逸舒服的生活。
折騰是生活的底色，不斷接受挑戰更能激發她不安的心。
2008年的時候，淘寶已經開始興起，雖然薇婭在西安已經開了七家連鎖店，生意看起來都很不錯，每個都有盈利，但是那時她已經嗅到了網際網路帶給實體店的衝擊，如果不抓住趨勢轉戰線上，就會被時代所拋棄。
於是她和丈夫海鋒做了一個決定，關掉西安的實體店，到廣州從頭做起。
雖然他們線上下的生意做得很紅火，有豐富的買貨經驗，但是一旦轉到線上，他們就是完全的新手，全部需要從頭開始。
他們開始期望很高，以為線上會和線下一樣火爆，但是等上新了第一批產品之後，才發現無人無津，後臺資料僅為6，還是老顧客的支援。
後面他們四處招聘優秀的人才，學習線上的經驗，不斷試錯，不斷挑戰新的模式。
就在他們摸索線上模式的時候，和服裝合夥人出現了很大的分歧，合夥人退出，答應在一年內把賠的錢補給他。
但是合作伙伴前期答應了，不到三個月時間就反悔了，說是自己另一個投資專案也虧錢了，急需錢用，沒有錢，老婆就會和他離婚。
雖然那時他們的生意也處於虧損狀態，但是為了換錢，他們賣掉了廣州的一套房。
2013年的淘寶，薇婭沒有參加淘寶，但是銷售額遠超平時，她看到了電商的潛力。2014年，果斷參與雙十一，當天賣出500萬。
但是銷售額狂飆，隨之而來的問題也激增。
大量的訂單帶來了不良的弊端：品質跟不上。
發出去的貨收到了很多差評：
黑色牛仔褲一洗就掉色；
衣服尺碼太大了，穿上跟孕婦一樣；
包裝盒竟然散架了，我買的可是白衣服。
面對每條差評，他們都認真對待，認真思考，極力改進，堅持站在客戶的客場出發，選擇了客戶站在一起。
而後續，他們對品質的把控更嚴，也明白了有多大的能力，鋪多大的攤子，做多少事。
4 做直播，逐漸找到自己的方向，明白自己的使命
薇婭說：“從做主播的第一天起，我對自己的定位就非常清晰，我是幫大家找好物、推薦好物的主播。”
做過導購、開過店鋪、做過淘寶的薇婭，更明白客戶的需求，也知道該如何選品，選到更符合大眾的產品。
而她做歌手的經歷，也讓她做直播出鏡更從容，更自信。
2016年，淘寶終於走上了正道，薇婭決定帶著全家去惠州度假。
度假期間，接到了一通淘寶小二的電話邀請，想讓她入駐淘寶直播。以為是詐騙電話的薇婭，沒有當回事，果斷掛掉了電話，繼續和家人享受假期。
但是小二不放棄，透過淘女郎又找到了她，一向對風口敏銳的她又嗅到了商機，決定入駐。
第一次直播獲得了2000粉絲，讓她興奮不已；第二次直播發現一些老粉還會繼續觀察，甚至用以前線下的銷售方式在線上買，銷量資料驚人地往上漲，更加確定了她直播的決心。
2016年，淘寶官方舉辦了一場排位賽，淘寶投票前10名的主播，有一個小時的資源位，PK誰的成交筆數最多。
薇婭一貫的信念就是要麼不做，要做就做到最好。
接到通知後，她和團隊就一直在研究規則和討論戰略，最終以低價秒殺的方式在一個小時內成交了2萬單，成為了排位賽的黑馬，遠超其他主播。
因為成功了，所以有更多的合作商願意合作，他們以更低的價格，更大的銷售逐漸俘獲了一大批粉絲的心。
團隊也根據粉絲的需求，不斷擴寬直播賣貨的領域，才有了第一次的零食節、第一次的美麗節、第一次的生活節…。。
以前的單槍匹馬，現在有了一個團隊，薇婭明白，她已經停不下來了，她有了更大的目標和追求。
她開始做公益，開始助農，幫助農民們把滯銷的好產品賣出去。
薇婭不僅是淘寶的超人氣主播，更是全球好物推薦官，阿里巴巴2019脫貧攻堅公益主播。
在《薇婭：人生是用來改變的》這本書裡，我認識到了一個全新的薇婭，這麼多人做直播，為什麼她能成功，就像她在書中說的那樣：
“其實在我開始做直播時，風口上有太多個薇婭，像我一樣的淘女郎無數，太多比我長得好看的人，比我會講的人，比我條件更好的人，但為什麼是我？說實話，我覺得最重要的就是我堅持了下來。”
堅持，讓薇婭克服了一個個困難，緩解了一次次危機。而最讓人深刻的是她的學習力、行動力和覆盤力。
不管在哪個賽道，她都認真學習，做到最好；只要決定的事，就會全力以赴；而每件事完成後，都會和丈夫還有海鋒進行深度的覆盤。
就像她書中說的：
“每一次改變都是禮物，每一次蟄伏都是紮根，人生沒有所謂的彎路，走過的每一步，都是到達終點的必經之路。
”
