產品營銷策劃方案：總結6個創意來源
目錄
一、效仿跟蹤
二、空白區域
三、新建立品類
1、品類嫁接法
2、品類借接
3、市場細分化
四、取代變換
五、升值發掘
六、空白要求
消費者導向性的市場營銷推廣，重點在於發覺並達到消費者的要求，從4P而言便是產品研發新產品。而怎麼才能發覺消費者的要求呢？這就必須做市場科學研究，例如市場調研和市場洞悉。
如今的市場市場競爭激烈，環境破壞迅速，那樣客觀性規定公司務必對市場作出迅速的反映。在那樣的狀況下公司顯而易見不太可能在做每一個營銷推廣管理決策，出每一個產品藝術創意的情況下，都是會去做市場科學研究，對我國的中小型企業而言，更是如此。
既然這樣，那在做產品方案策劃的情況下，有哪些方法，是能夠在無需做市場科學研究的前提條件下，還很可能較好的產品藝術創意呢？
我覺得方法或是有的，因此小編彙總了產品方案策劃，常見的六個藝術創意來源於，以求能毛遂自薦。
一、效仿跟蹤
便是競爭者有哪些產品釋出市場獲得了好的實際效果，換句話說競爭者有哪些新產品歷經大家分辨將有非常好的市場市場前景，那麼大家就產品研發哪些產品釋出市場。
它是大夥兒常見的瞭解的方法，很有可能有很多做產品方案策劃的工作人員，瞧不起這類方法，覺得這類方法太簡易，反映不上策劃人的使用價值。其實不是，針對公司而言是盈利壓倒一切，分辨一個藝術創意有多大使用價值，重點在於他為公司造就了多少的使用價值，這不是以產品策劃人的信念為遷移的，期待產品策劃人儘量要有那樣的觀念。
實際上效仿跟蹤是最經濟發展高效率的方法，市場中最普遍的取得成功大多數來源於此，例如網際網路技術中5460對於chinaren，baidu對於google，超女對於美國偶像，及其傳統產業中採樂對於海飛絲洗髮水，而在近些年盛行的SP領域，來源於這類方式的經典案例也是數不勝數。
二、空白區域
這一方法跟效仿跟蹤有點兒相近，便是在競爭者所沒有發展的空白市場區域，釋出與競爭者同樣或類似的產品，以佔領市場空白區域，此外空白區域的方法還包含企業內部子公司應用那樣的構思在區域市場上執行公司樣版市場被證實過的產品或方式。
空白區域的方法的應用必須公司具有機敏的市場觸鬚（洞察市場發展趨勢）、開闊的視線（發覺有發展潛力的產品或市場的空白區域）、迅速行動的工作能力（掌握空白市場機遇）。
為何這樣說呢？一般來說，空白區域的方法的應用一般有二種情況，一是區域性公司發覺全國公司在其中的一個有使用價值的產品，隨後發覺該產品針對本區域是空白區域，進而迅速行動釋出相近產品攻佔市場，二是全國公司發覺區域性公司在其中的一個有使用價值的產品，隨後在其他區域市場釋出相近的產品迅速攻佔市場。
三、新建立品類
小編在自身的此外一些文章中，有提及這一方法，我覺得他是產品營銷推廣的真諦，產品策劃人假如能取得成功的新建立一個有市場使用價值的品類，那麼他針對公司的奉獻將基本上是較大的。
既然這樣，怎樣才很有可能取得成功的搭建新品類呢？小編覺得關鍵有下列三個方法：
1、品類嫁接法
便是把市場上2個普遍的產品品類，結合進一個產品，進而問世了一個新的品類，這一新品類即是此也是彼。例如最近幾年賣得挺火的新蓋中蓋，及其以前如日華鑫的旭日升冰茶這些便是應用這一方法的經典案例，現階段也是有許多公司已經應用這類方法，例如某泉股權有限責任公司以前釋出的“農夫果園”及其杭州市哇哈哈集團近期釋出的“營養快線”。
2、品類借接
便是把市場上較為火爆或是較為普遍的一個品類冠名贊助到另一個品類上，進而造成的一個新品類，他有別於品類嫁接法，不容易即是此也是彼。這一層面，現階段小編了解的尤其著名的例項基本上沒有，但新起的領域例如網際網路技術和SP都是在普遍的應用，而且早已獲得了一定的實際效果，例如：網路同居、手機電視、手機電影及其MP3鈴聲這些。
3、市場細分化
便是根據顧客的市場細分化，而造成的一個新品類。這些方面的事例就比較多，例如早餐奶、兒童鈣片等。
四、取代變換
不清楚大夥兒對麥克爾·珀特的五種市場競爭能量實體模型是不是也有印像？在其中一個市場競爭能量便是來自於“代替品”。這實際上是給了大家策劃人一個非常好的構思，在我們在做產品方案策劃的情況下，我們可以從“取代”的方位來找尋好的藝術創意。
取代變換的方法，能夠是以類似領域中找尋取代變換，還可以是以不同領域中找尋取代變換。例如：在類似升值服務業中，即然IVR能夠出示閒聊業務流程，那麼SMS一樣還可以出示閒聊業務流程；在不同的領域中，即然廣播電臺能夠出示ktv點歌服務專案，那麼短訊息一樣還可以出示ktv點歌服務專案。
現階段這類取代變換的藝術創意方法較為普遍，並且也的確證實具備充沛的活力，他與新建立品類的方法對比，是他在分離原來的市場要求，而新建立品類則是搭建全新升級的市場要求。
五、升值發掘
升值發掘的方法有類似珀特的專一化戰略方針，主要某一獨特的目標消費群體。珀特覺得，在與五種市場競爭能量（目前領域中的市場競爭、經銷商、買家、代替品、潛在性的新進到者）的鬥爭中，蘊涵著三類取得成功型戰略方針，這三種構思是：1、固定成本領跑發展戰略；2、差異化營銷；3、專一化發展戰略。
實際的作法便是，根據以前大家市場銷售的一個關鍵產品類似或有關的要求，根據出示大量的其他產品來提升公司對均值單獨顧客的銷售總額。例如以前美的關鍵向顧客出示電冰箱這一產品，隨後又再次向顧客出示美的空調等，又例如SP領域，假如客戶以前用了你的手機鈴聲業務流程，一樣你能強烈推薦客戶用你的彩鈴業務，對於廣播電臺的交朋友留言板留言客戶你能釋出檢視交朋友留言板留言的業務流程。
依據小編的工作經驗，升值發掘的方法現階段能夠非常好的應用到網際網路技術和SP升值服務業中。
六、空白要求
它是許多公司的產品策劃人最想選用的方法，假如說這一方法是有別於之上的五個常見方法，那麼現階段這一方法也是透過率最爛的一個方法，很少有經典案例。
怎麼會那樣呢？緣故取決於發覺一個史無前例的空白要求，一般必須公司對市場及其顧客開展長期性的科學研究，而且發覺這類空白要求的公司工作人員還務必有尤其的設計靈感，例如哥白尼，愛迪生的發明大約就歸屬於該類。
