真實案例：180萬都不賣的一塊瑪瑙花奇石，放在今天能賣多少？

張釗自從得到《小天鵝》奇石之後，可以說是懷璧其罪。

他很邊一些玩著比較好的石友看了後，隔三差五就過來遊說，希望他能忍痛割愛。

其中有個小鬍子，對這方奇石更是虎視眈眈、勢在必得。

“老釗啊，這石頭嘛，大家輪著玩玩，你玩膩了，就讓給我玩幾天，到時我再勻還給你。”

張釗熟悉這個小鬍子。

那是一個裝進錢眼裡的石商，只要能賣錢，就會想著法子忽悠。

許多石友都上過他的當，他的嘴太能吹了，為了得到能賺錢的石頭，死著都能被吹成活著。

張釗看破不說，雖然小鬍子有缺點，但對奇石價值的動向還是很準確的。

他也想從這個專業人士的嘴裡，探探自己買來是貴了還是虧了。

“我可以勻給你，但買來的價格有些貴，你不會要。”

張釗故意調起小鬍子的胃口。

“有多貴？”

小鬍子果然上當，顯然，他也有自己的心裡底價。

張釗佯裝很為難的說：“我花了150萬，也可能是我被騙了。”

“多少？150萬？別嚇我，幾十萬可以談談。”

小鬍子很懂得察言觀色。

張釗微笑的回答：“所以，就沒必要繼續談了。虧了我肯定不會賣，對不？”

如此來來回回拉鋸戰一樣，一個放招，一個接招。

小鬍子試探最低價，張釗探尋它的最大價值。

一來二去，小鬍子終於在一個飯局後，不小心露出了口風。

而和小鬍子同桌飲酒的，恰好有一個是張釗生意上的朋友。

這個朋友姓刑，眼睛比較大，熟悉的人都叫他刑大眼。

“張釗，你那個《小天鵝》奇石，沒有500個，千萬不要出手。”

“500萬？大眼，你可別嚇我，只要不虧，我就謝天謝地了。”

“上次在你家見到的那個留著小鬍子的石商，有老闆委託他出價280個了，他不是一直在糾纏你？最高出價多少了？”

張釗自然不會隨便亂說，280萬的價格他還是看不眼的。

高階石市裡，流傳的許許多多估值上億的，和那些天價奇石比，280個簡直就是毛毛細雨不值一提。

這個價格達不到他的預期。

但是，有人願意出這個價，說明若干年後這塊《小天鵝》一定可以一飛沖天。

石界最不缺的就是有錢人，缺著是好石頭。

“大眼，這麼說吧，280萬絕對不是它應有的價值。我也不差那點錢。一億五千萬我不去幻想，那些媒體誇大炒作的事兒多了，就是博噱頭。但是，這塊《小天鵝》價值500萬，我個人認為，不會貶值它的舉世無雙。”

大眼點點頭：“合適的玩家遇到了，500萬也只是匯款單上的一個數字而已。”

回到家後，張釗再次開啟那個被藏在書房裡的紅木盒子。

他開啟後，將裡面的東西小心翼翼的抱了出來，在燈光的對映下，更是五光十色。

大自然真是神奇啊，這麼大的一塊石頭，裡面居然是空心的。

就好像頂級琉璃匠人將融化的琉璃放在吹槓上吹出來的藝術品。

但是，天底下即使最優秀的藝術家，都無法刻畫表面上的那些細膩的、不規則的紋理。

這種級別的純天然奇石作品，與那些動則上億的國寶而言，簡直就是有過之則無不及。

每當夜深人靜，張釗就會陷入思考。

為了得到它，費勁幾番周折，就連首都都去了幾次。

從遇見到拿下，這個過程，就像一本小說。

張釗總是感嘆，遇見是一種緣，經歷運作談判拿下，又何嘗不是一種緣？

若是沒有那些關係，這石頭或許還留在首都。

如果他不敢掏出巨資，如果他沒有深厚的資金做後盾，如果他沒有那種膽量下定決心去索求，這塊《小天鵝》都不會落到他的手裡。

這裡面的每一個環節都缺一不可，差一點兒，都辦不成事。

可笑那小鬍子，幾十萬也好意思開出口，這不是侮辱智商嗎？

小鬍子後來依舊跑著很勤快，雖然每次都在幾萬幾萬的加錢，甚至最高時候出到來100多萬，只是後來，他再也沒見過《小天鵝》。

買《小天鵝》那年，張釗並不是專業玩石頭的。

那些年，做生意賺了錢，他把閒錢當做一種投資，作為收藏愛好而破費巨資將它收入囊中。

再加上為人低調，除了幾個嘴巴閉著嚴實的鐵哥們知道內幕，這事兒知道的人不多。

90年代，哪有什麼自媒體，即使圈內人當年知道這個秘密，也就轟動一時。

隨著時間，這事兒就被無情流逝的光陰遺忘在歲月裡。

後來，張釗斷斷續續也邀請過一些收藏大家一起鑑賞。

首都有個姓王的玩家，戴著一副金邊眼鏡，他看了《小天鵝》後，那是讚不絕口。

他的原話，張釗至今記著清清楚楚。

“小釗啊，你這個石頭在懂行人的眼裡，那就是無價之寶。別說什麼《小雞出殼》估價一億三千萬，據說還動過手，要我說，你這個比那所謂的四大名石要高大上多了。”

張釗當時也詢問了這位王大師：“王老師，那根據您的經驗，我這方《小天鵝》能值多少？”

“負責任的說，我個人感覺絕對比什麼《歲月》、《小雞出殼》要有價值的多。首先是它的石種，這可是戈壁花啊，晶瑩剔透，加上體型也大，人家那些算什麼？拇指頭大的玩意能叫觀賞石？”

王大師抽著煙，停歇了一下，吐出長長的菸圈。

“你這石頭，其一，就是曝光太少了，你藏在家裡，就讓屈指可數的幾個圈內人鑑賞，也翻不起浪花；其二，喜歡這塊石頭的人裡，摸著良心說，是有一些羨慕嫉妒恨的，甚至巴不得從你手裡低價買走。他們是壓根不會替你考慮。換句話說，若是我想買，能用100萬搞定的石頭憑啥要花500萬、1000萬？”

王大師端起茶盞，喝了一口茶。

手裡的煙已經燒到了菸屁股，留下一截長長的菸灰，堅強的支撐到沒落下地。

“即使是《小雞出殼》，你以為就能用一億三千萬成交？估值不等於成交價。這裡面是有水分的。寶主不差錢，他視如珍寶，百玩不膩，在他心裡就是無價之寶，常人眼裡數額巨大的幾百萬就打動不了寶主。換句話說，你也不差錢，給你一兩百萬，你可能嗤之以鼻，沒見過錢的人永遠不知道有錢人對價值的定位。我存款要是有十個億，我就敢拿出一個億買你的《小天鵝》，真著。”

張釗送走遠道而來的王大師後，心裡對《小天鵝》的定位越發清晰。

這是一方高檔觀賞石，它的定位應該是頂級玩家群體。

加上這些年各路玩家的肯定與推心置腹的讚美，雖然張釗也沒厚著臉皮非要擠進四大名石之列，但為什麼就不可以說華夏頂級三大國寶奇石之一呢？

噱頭，無非就是給幾塊石頭造一個詞彙，誰不會？

張釗只是不消，也不需要。

好不好，又不是他自言自語一個人說了算？

大家公認的好，才是真好。