明降改暗補……社群團購又出新玩法！濟南不少“團長”嫌提成太低想
經濟導報記者 劉勇
儘管被監管部門“點名”，但社群團購的低價策略並沒有多大變化，而且在玩法上又出現了新變化。經濟導報記者調查中發現，有社群團購接入電商平臺，“蹭”起電商平臺的流量。此外，因為無節制推廣，有些小區周邊500米範圍內有近10個“團長”、競爭激烈，部分“團長”已萌生退意。
低價策略延續
在去年，國家市場監管總局聯合商務部為社群團購平臺制定了“九個不得”規則後，一些社群團購平臺將0。01元的商品全部下架。濟南一家社群平臺的“團長”韓梅，對此感受頗深。
據韓梅介紹，最近一段時間，社群團購平臺上部分商品雖然還有特價活動，但是力度沒有之前那麼大了，商品價格正在陸陸續續上調。其中，生鮮、蔬菜、水果的價格上調較為明顯，百貨類的價格接近批發價或略高於批發價。
然而，這並不能說明競爭告一段落，只不過是把錢換個方式補貼出去而已。而對於頭部社群團購玩家而言，更常見的做法是：直接發現金或優惠券。
經濟導報記者注意到，1月2日晚，興盛優選開始派送紅包，3日-9日，每位使用者每天可領取1次3元紅包，滿9。9元立減3元。門店團長每天有200個紅包分發出去，使用者領取紅包並使用後，團長可獲得額外的1元獎勵。
滴滴的橙心優選則是推出“天天領現金”活動，借用了拼多多拉人頭拆紅包的套路，邀請好友助力領100元紅包，發出去的是真金白銀，也拉進來新使用者。
同樣借用拉人頭髮紅包套路的，還有十薈團和另外一家平臺，都是每成功邀請一名新使用者下單，老使用者可得3元的紅包；拉50個新使用者，老使用者可得268元紅包。
“蹭”電商平臺流量
最近一段時間，市民黃芳已經很少在社群團購平臺“十薈團”微信小程式上買菜了，轉而在“淘寶買菜”搶低價促銷的產品。“我不是放棄‘十薈團’，只不過是淘寶買菜也是十薈團提供的產品，價格比小程式上低一些，尤其是一些‘限時秒殺’的產品，都得搶，手慢無。”黃芳說。
正如黃芳所說，經濟導報記者注意到，淘寶買菜，其業務採取的是社群團購模式，而十薈團扮演的角色是，為淘寶買菜提供團長和自提點。
此外，淘寶買菜的網頁設計和十薈團小程式的網頁設計非常相似，同樣分為“新鮮蔬菜”“時令水果”“休閒零食”“酒水飲料”“糧油食品”等欄目，但其中不乏沐浴露、睡衣、皮帶等日用品，甚至還涉及小家電類產品。
據經濟導報記者瞭解，十薈團正計劃大範圍開放，接入淘寶買菜，部分地區還有支付寶買菜，由淘寶為團長引流。“要關注當天下單的客戶，提前熟悉流程，並電話通知來店取貨。如若團長不能做到當天電話通知客戶取貨，平臺會關閉該團長在淘寶端的顯示。”韓梅說。
在社群團購資深人士高廣濤看來，阿里巴巴的市場基本上是一線、二線城市的使用者，使用者增長已經觸頂，唯一的辦法就是下沉。十薈團也將渠道下沉，挺進縣域市場，這正是阿里巴巴所希望的。因此，阿里巴巴還在淘寶端增加“淘寶買菜”入口，為十薈團引流拓客。
實際上，十薈團並非第一家蹭電商平臺流量的社群團購平臺，據經濟導報記者瞭解，“美團優選”也接入了美團的平臺；多多買菜同樣接入了“拼多多”的平臺；而滴滴也正著手將橙心接入滴滴App引流，目標性十足。
“社群團購平臺接入電商平臺，自然會受到電商平臺的流量扶持，其成長速度勢必加快。”高廣濤分析說。
“
團長”撤離中
儘管有高提成，還有平臺的扶持，但由於競爭激烈，不少平臺的團長醞釀撤離。
據韓梅介紹，當時地推為了讓她當團長，許諾會在建團期間給予幫助，幫助她拉人進群。但實際上，地推並沒有幫助她去建團和拉人，“大多數人都是我自己拉進來的。”
而佣金的降低也讓韓梅很煩惱。據經濟導報記者瞭解，團長佣金比例根據地區競爭情況可以達到成交額的10%-15%。“但在實際成交中，僅有少數商品的返傭10%，絕大多數的補貼商品和生鮮商品，返傭比例僅為3%-5%。甚至有些特價的產品，非但沒有返傭，我還得貼錢買塑膠袋。”韓梅吐槽說。
除了上述原因，她對社群團購的“氾濫”也頗有微詞：“周邊500米內，同一個平臺至少有5個團長，同平臺競爭，基本掙不到錢。”
正如韓梅所說，家住濟南市洪北社群的居民劉天華，對於過多的團長也比較煩：“有時候下單了，都不知道是在哪個團長那裡下的單，經常找錯團長拿貨。”
經濟導報記者注意到，以劉天華家為中心，半徑300米內，興盛優選的團長5個，十薈團有6個團長，另外一家平臺的團長有7個。此外，同平臺的2個團長距離最近的只有20米。
經濟導報記者調查中瞭解到，地推為完成任務，對團長的要求逐漸放低。從最開始要求至少有百人以上的微信群才可以成為團長，逐漸放寬到只要有四五十人的群就可以。“這個很容易達標，隨便拉拉親戚朋友就能湊夠。”韓梅說。
團長“遍地開花”，萌生退意的比比皆是。一家平臺的團長張萍告訴經濟導報記者，同業競爭激烈，真的賺不了多少錢，一天下來能賺30塊錢就很不錯了。“曾經有一天，60多單貨，一共賣了1255。5元，提成加獎勵總共才56元。太低了，根本不值當的。”目前她已經退出了一家團購平臺，“去年都只是親戚朋友買，我還要幫他們送貨，賺不了多少錢還累。”
同樣的情況也出現在團長胡豔麗身上：“幹了一個半月，工作量大大增加，實際收入只有600元，我正在考慮還要不要繼續幹下去。”在她看來，本來市場就這麼大，都來做團長的話，誰都掙不到錢。
胡豔麗告訴經濟導報記者，顧客買的多是低單價秒殺的蔬菜水果等，這些產品的提成都不高，“普通單價為2。98元的蔬菜，最多提成2毛錢，而20元一瓶的牛奶，可以提成2元，凍品、肉類等高價格的單品會帶來更多收入，但也要增加冰櫃等儲存成本。”