營銷技巧：如何將客戶轉化為你的銷售力量，這裡面有幾個技巧

營銷技巧：如何將客戶轉化為你的銷售力量，這裡面有幾個技巧

大家都知道，當銷售員的，在學習完銷售技巧和方法以及產品知識、產品賣點等內容後，首先第一步就是列名單，將自認為可以成為準客戶的名單一一羅列出來，然後一個個地去拜訪，去銷售。大家都明白，這只是第一步，因為每個人的名單都會有枯竭的那一天的，總會有用完的一天，有的人把熟人都講完後，就沒招了，不知如何是好。

這就是有些銷售員一開始，勢頭很猛，銷售業績非常好，可這種持續力很差，這時候，就得該學學如何轉介紹了，學會如何把你的客戶轉化為你的銷售力量，這方面，還是有一些技巧可以學習的。

首先我們先要換位思考，想一想這樣一個問題，假設別人來讓你為他轉介紹，你會怎麼想，你怎樣才能願意為他做轉介紹，想明白了這件事，你就會知道該怎樣去做了，這是我們解決棘手問題的一個非常有效的技巧。

假如別人讓我做轉介紹，我首先得考慮，這個產品我是不是認可，如果我都不認可，讓我向身邊的朋友推薦，我才不願意呢。

其次，我還得考慮，這個產品，對哪個朋友有用，是不是能夠幫助他解決問題，我才會向他推薦，對他沒用的，推薦給他幹嘛。

第三，每個人都是要面子的，如果他接受了，那還好，如果他不願意接受，那豈不太沒有面子了嗎，所以，要讓我推薦，還得想一想可能性最大的，有哪些人，向他們推薦，才沒有後顧之憂。

第四，任何事情都要有驅動性，我做了轉介紹，對我、對我的朋友都有什麼好處，如果沒有好處的事情，誰樂意去做呢。

此外還有，用了這個產品有沒有後遺症，有沒有不好的可能和結果，如果有，今後會難以面對朋友，這也是一個顧慮點。

既然都把顧慮點給找出來了，你是不是就有方向，有目標啦，是不是就知道該怎麼去做啦，消除了對方的這些顧慮點，你是不是就可以讓他不帶任何壓力去幫你去做轉介紹啦。比方說，找你已經成交的客戶，已經成交，說明他對你的產品認可，感受到產品能夠幫助他解決問題，真正受益了，比方說，你告訴他，公司正在搞活動，你轉介紹成功了，你和你的朋友都會受益，能夠參加公司組織的高階旅遊活動，或者享受到多少的折扣，這樣，他就會覺得，自己是在做善事，是在幫助自己的朋友，而他的朋友也會感受到，有這樣的朋友真好，有什麼好資訊，都會跟自己分享，他們都有了這樣的想法，你還怕沒有客戶麼？

這一招，您學會了嗎？

生活處處皆學問，每天學習一點，積累一點，您就能在日常生活道路上，少走彎路，希望我的資訊能夠幫到您，謝謝您的關注！

圖片來自網路