樂而得教育：店鋪資料分析要做好這幾點

在拼多多，新到網上商店的人往往在瞭解網上商店的運營之前就被告知資料的重要性。於是我開始加擾分析資料，這麼多資料當然會被加擾。事實上，對於初學者來說，你只需要閱讀三個資料。

無論大店、小店、新店、老店，銷售都是永恆的追求。日常門店資料解讀也可以根據這一點：銷售額=訪客數轉化率客戶單價。因此，訪客數量、轉化率、客戶單價構成了網店日常運營最基礎的資料。每個賣家對自己店鋪資料的解讀自然可以從這三塊開始。

1、流量解讀

在拼多多，透過搜尋或分類進入商店的買家的自然流量是最好的，因為這部分流量反映了買家的迫切需求。商場客流量大。意味著你的產品有很多曝光機會。同時也大大增加了買家的購買機率。流量的高低直接關係到店鋪的產品、營銷、推廣和活動。

2、轉化率

一個店鋪有兩個轉化率，一個是全店轉化率，一個是寶貝頁面轉化率。全店轉化率是衡量一家店鋪運營的重要指標，具體寶貝頁面的轉化率對店鋪運營的調整變化更有指導意義。

寶貝轉化率計算，由於主品類和店鋪級別不同，轉化率值沒有準確的參考範圍。賣家可以透過對比同行業同級別門店的“平均”和“峰值”，清楚地知道門店的轉化率是高還是低。轉化率低的話，要從具體的產品上找原因。產品質量、使用者評價、頁面描述、價格、庫存、圖片、店鋪評分等方面都是影響因素。

3、細分客戶單價

顧客單價也是影響店鋪營業額的關鍵因素。當然，客戶單價不僅僅是客戶的平均成交金額，它的具體指標還包括單價、支付寶成交金額等等。

因為門店銷售的商品單價不同，一味追求高客戶單價不是王道。對於做代銷商銷售的賣家來說，如果客戶單價低於店鋪商品的平均價格，就意味著代銷商銷售設定效果不好。賣家可以從寶貝頁面、店鋪側邊欄等攤位調整寶貝的展示。

流量、轉化率、客戶單價是店鋪的日常運營資料。透過這些指標對資料進行分析後，賣家可以清楚地瞭解店鋪的經營狀況。