猶太人智慧：財富和智慧總在一起！

商業化的社會永無等式可言，當你抱怨生意難做時，也許有人正點鈔票累得氣喘吁吁。這裡面的奧妙就在於：你認為1加1應該等於2，而他則堅持1加1可以大於2。

最能突出猶太人的精明還是下面這個被傳頌了上千上萬遍的故事： 一位猶太大富豪走進一家銀行。 “請問先生，您有什麼事情需要我們效勞嗎？”貸款部營業員一邊小心地問，一邊打量著來人的穿著：名貴的西服，高檔的皮鞋，昂貴的手錶，還有鑲寶石的領帶夾子…… “我想借點錢。” “完全可以，您想借多少呢？” “1美元。” “只借1美元？”貸款部的營業員驚愕得張大了嘴巴。 “我只需1美元。可以嗎？” 貸款部營業員的心頭立刻高速運轉起來，這人穿戴如此豪闊，為什麼只借1美元？他是在試探我們的工作質量和服務效率吧！便裝出高興的樣子說：“當然，只要有擔保，無論借多少，我們都可以照辦。”

好吧。”猶太人從豪華的皮包裡取出一大堆股票、債券等放在櫃檯上，“這些做擔保可以嗎？”營業員清點了一下：“先生，總共50萬美元，做擔保足夠了，不過先生，您真的只借1美元嗎？” “是的，我只需要1美元。有問題嗎？” “好吧，請辦理手續，年息為6％，只要您付出6％的利息，且在一年後歸還貸款，我們就把這些作保的股票和證券還給你…… 猶太富豪走後，一直在一邊旁觀的銀行經理怎麼也弄不明白，一個擁有50萬美元的人，怎麼會跑到銀行來借1美元呢？”

他追了上去：“先生，對不起，能問你一個問題嗎？” “當然可以。”“我是這家銀行的經理，我實在弄不懂，您擁有50萬美元的家當，為什麼只借1美元呢？您若要借30萬元、40萬元的話，我們也會樂意為您服務的……” “好吧！我不妨把實情告訴你。我來這裡辦一件事，隨身攜帶這些票券很不方便，便問過幾家金庫，要租他們的保險箱，但租金卻都很昂貴。所以我就到貴行將這些東西以擔保的形式寄存了，由你們替我保管，況且利息很便宜，存一年才不過6美分……” 經理如夢初醒，他十分欽佩這位先生的做法實在太高明。

精打細算的民族特色更讓猶太商法在世界商場上所向無敵。日本麥當勞快餐店的創辦人藤田田先生（姓藤田、名田）曾在東京盟運總部打工，他發現有一位美國士兵每逢假日常香車美人到各處遊玩，但這位美國士兵的收入不可能支付如此高檔的消費。藤田經深入探究後發現，這位美國士兵是位猶太人，平素省吃儉用，將司令部配發的日用品轉售他人獲利，彙集成一筆資金後再借貸給急於用錢的軍隊同胞。為了避免造成呆賬，這位猶太士兵於司令部發餉當天就收回貸款，如此週轉迴圈，猶太士兵當然就比一般寅吃卯糧的同胞富有了。

藤田從此對猶太商法大開眼界。1971年，藤田在日本率先推出麥當勞漢堡，非假日時間每個漢堡降價為六十五日元，假日則賣八十日元。精打細算的猶太商法為見賢思齊的藤田創造了巨大的財富。使猶太商人得以精明並越來越精明的諸多原因中，有一個極為重要且獨具猶太特性的因素，這就是猶太人包括猶太商人對精明本身的心態。

世界各國各民族中都不乏精明之人，這是毫無疑義的，但其對精明本身的態度卻大不一樣。中國人不可謂不精明，能精明到發明“大智若愚”的程度，可以說精明已臻於極境。然而，正是從“大智”需要“若愚”中可以反窺出在中國人的心態中，精明是一種適宜於在陰暗角落中生存的物種，多多少少有點像個丑角。中國人的典故中多的是“聰明反被聰明誤”的訓誡。而猶太人則不同。猶太人不但極為欣賞、器重和推崇精明，而且是堂堂正正地欣賞、器重、推崇，就像他們對待錢的心態一樣。在猶太人的心目中，精明似乎也是一種自在之物，精明可以以“為精明而精明”的形式存在。這當然不是說，精明可以精明得沒有實效，而是指除了實效之外，其他的價值尺度一般難以用來衡量精明，精明不需要低頭垂首地在宗教或道德法庭上受審或聽訓斥。下面這則笑話可以說最為生動而集中地展現了猶太人的這種心態。

美國和蘇聯兩國成功地進行了載人火箭飛行之後，德國、法國和以色列也聯合擬訂了月球旅行計劃。火箭與太空艙都製造就緒，接下來就是挑選太空飛行員了。 工作人員先問德國應徵人員，在什麼待遇下才肯參加太空飛行。 “給我3000美元，我就幹。”德國男子說，“1000美元留著自己用， 1000美元給我妻子，還有1000美元用作購房基金。” 接下來他們又問法國應徵者，他說：“給我4000美元。1000美元歸我自己，1000美元給我妻子，1000美元歸還購房的貸款，還有1000美元給我的情人。” 以色列的應徵者則說：“5000美元我才幹。1000美元給你，1000美元歸我，其餘的3000美元僱德國人開太空船！” 由這則笑話透露出來的猶太人的精明，用不著我們多說了。猶太人無須從事實務（開太空船）而只需擺弄數字。而且是金融數字，就可以享有與從事高風險工作者同樣的待遇，這正是猶太商人經營風格中最顯著的特色之一。

令人意外的是，這不是其他民族對猶太人出格的精明的一種刻薄諷刺，而是猶太人自己發明的笑話。

平心而論，猶太人並沒有盤剝德國人，德國人仍然可以得到他開價的 3000美元，至於是從有關委員會那裡拿到的還是從猶太人那裡拿到的，這在錢上面反映不出來。至於猶太人自己的開價，既然允許他們自報，他報得高一些也無可非議，怎麼安排純屬他個人的自由，就像法國人公然把妻子與情人在經濟上一視同仁一樣。所以，在這則笑話中，猶太飛行員的精明又沒有越出“合法”的界限。

而且說實話，僅就結果而言，任何一國的飛行員要處於這種“白拿 1000美元”的位置上，都會感到滿意的。但無論在笑話中還是現實生活中，他們都不會提出這樣的要求，甚至連想也不會想到，因為這種“過於直露的精明”在潛意識層次就被否定了：他們會為自己的精明而感到羞愧！

但從這則笑話本身來看，我們絲毫感覺不到猶太人有為自己精明得“過分”而羞愧的意思，只有一種得意，一種因為自己動了如此精明甚至精明得無法實現的念頭而“揚揚自得”的心情。至於是否“過於直露”這種考慮，絲毫不能影響他們的精明盤算，更不能影響他們對精明本身的欣賞。他們把精明完全看做一件堂堂正正甚至值得大肆炫耀的東西！可以說，對精明自身的發展、發達來說，沒有什麼東西比這種坦蕩的態度更為關鍵、更為緊要了。猶太商人可以說就是在為自己卓有成效的精明開懷大笑聲中變得越來越精明的！

猶太民族的笑話大多都是精明的笑話，而現實生活中的猶太商人更多的是精明之人，而且還是同樣對精明持這種坦蕩無邪態度的精明之人。 大名鼎鼎的猶太富商哈同是來上海的猶太人中唯一由赤貧而至豪富的人，他的精明在上海也是婦孺皆知的，幾乎成了一種傳說，還被看做猶太商人的典型。 1901年，哈同獨立開辦了哈同洋行，專門從事房地產業。哈同做生意時的精明以及他對精明的心態，從他計算地租房租上就可以看出來。

哈同出租一般住房和小塊土地的租期都較短，通常3～5年。租期短，既便於在需要時可及時收回，又可以在每次續約時增加租金金額。在哈同的地皮上，哪怕擺個小攤子也得交租。有個皮匠在哈同所有的弄堂口擺了個皮匠擔，每月也要付地租5元。哈同每次向他收地租時，總是很和藹地對他說：“發財、發財。”但錢是一個不能少的。 哈同計算租金的時間單位也與眾不同。當時上海一般房地產業主按陽曆月份收租，而哈同卻以陰曆月份訂約計租。大家知道，陽曆月份一般為30或31天，而陰曆月份為29或30天，所以陰曆每3年有1個閏月，5年再閏1個月，19年有7個閏月。所以，按陰曆收租每3年可以多收1個月的租金，每5年可多收2個月的租金，而每19年可多收7個月的租金。

還有，哈同發達之後，曾花了70萬兩銀元建造了當時上海灘上最大的私家花園，名之為“愛儷園”。為了便於管理園內職工，哈同對職工的職責和等級作了明確的規定，並製作相應的徽章。但即使這樣一個表明工作職責的徽章也要職工自己掏錢購買。每個徽章的製作成本僅為5個銅板，“零售價”卻為4毛！哈同的這種精明可說是已到了極境，連每個月為29天還是30天都要算計一番。但反過來看，這樣的精明固然需要一定的算計能力，但畢竟又用不了多少聰明，真正需要的恐怕還是一種心態，一種對於精明本身的心態。隨便什麼地方，不但要想方設法地精明，而且一旦有了精明的點子，便理直氣壯地付諸實施，而不顧別人會怎樣想。可以說，當時的同行採用了哈同收小租的辦法而沒有廣泛採納他按陰曆計租的辦法，既是一個不如哈同精明的表現，更是一個不具備哈同對精明的坦蕩態度的表現。當其他民族的商人為了自己是否會顯得過於精明而猶豫不決甚或將精明的點子擱置一邊時，他們同猶太商人的距離就拉開了，他們在同猶太商人的交易中處於下風的必然處境也就決定了。