職場小故事——圍魏救趙關於職場的啟示

作為一個管理者，在職場上如何證明自己的價值？

如何給企業高層，一個亮眼的資料，證明你是一個合格的管理者，無非是業績，你的業績足夠可以讓高層看到你的能力，而業績怎麼體現呢？

我給朋友講了一個圍魏救趙的故事，大家都知道這個小故事，可他有公司我們一個什麼樣的“東西”呢，這個“東西”可以幫助我們在職場上獲取成功嗎？誰知道，你不試，誰有知道呢？

首先是故事背景：

戰國時期，魏惠王看到商鞅把秦國變強大了起來，於是他也想學秦孝公那樣，想尋找一個像商鞅那樣的人才。

那時候，孫臏和龐涓是同學，拜軍事奇才鬼谷子為師，一起學習兵法。當聽到魏國國君以優厚待遇招求天下賢才到魏國做將相時，龐涓再也耐不住深山學藝的艱苦與寂寞，決定下山，謀求富貴。

龐涓的確有本領，不久便把魏國周圍的諸侯小國一一征服。宋、魯、衛、鄭的國君也紛紛來到魏朝賀，表示歸屬。不僅如此，龐涓還領兵打敗了當時很強大的齊國軍隊，這一仗更提高了他的聲威與地位，龐涓開始自以為是、洋洋得意了。

後來，魏惠王也聽到孫臏的名聲，有一次跟龐涓說起孫臏。龐涓派人把孫臏請來，跟他一起在魏國共事。可不久，龐涓就在魏惠王面前誣陷孫臏私通齊國。魏惠王十分惱怒，把孫臏辦了罪，在孫臏的臉上刺了字，還剜掉了他的兩塊膝蓋骨。

幸好齊國有一個使臣到魏國訪問，偷偷地把孫臏救了出來，帶回齊國。到齊國後，孫臏被田忌推薦給齊威王。威王很器重孫臏的軍事才能，任他為軍師。

圍魏救趙的經過：

又過了十三年，魏國和趙國攻打韓國，韓國向齊國告急。

齊國派田忌率兵前往，直奔大梁。

魏將龐涓聽到訊息，放下韓國趕回，但齊軍已經越過齊境而西進。

孫子對田忌說：“他們三晉的軍隊素來慓悍勇武而看不起齊國，齊國有怯懦的名聲，善於作戰的人只能因勢利導。兵法上說，行軍百里與敵爭利會損失上將軍，行軍五十里而與敵爭利只有一半人能趕到。（為了讓魏軍以為齊軍大量掉隊）應使齊軍進入魏國境內後先設十萬個灶，過一天設五萬個灶，再過一天設三萬個灶。”

龐涓行軍三天，見到齊軍所留灶跡，非常高興，說：“我本來就知道齊軍怯懦，入我境內三天，士兵已經逃跑了一大半。”所以丟下步兵，只率輕兵銳卒，用加倍的速度追趕齊軍。

孫子估計魏軍的行軍速度，天黑應當趕到馬陵。馬陵道路狹窄，旁多險阻，可以埋伏兵馬，於是把一棵大樹削去樹皮，露出白木，在上面寫上“龐涓死於此樹之下”。然後命齊軍善射者持上萬張弩，埋伏在道路兩旁，約定好“天黑見到點著的火就一起放箭”。

龐涓果然於夜晚來到削去樹皮的大樹下，看見樹上寫著字，便鑽木取火來照明。字還沒有讀完，齊軍萬弩齊發，魏軍大亂失去隊形。龐涓自知無計可施，軍隊已徹底失敗，只好自刎，臨死說：“總算叫這小子成了名！”

齊國乃乘勝全殲魏軍，俘虜了魏太子申回國。孫臏因此而名揚天下，世人皆傳習他的兵法。

圍魏救趙的原文：

後十三歲，魏與趙攻韓，韓告急於齊。

齊使田忌將而往，直走大梁。

魏將龐涓聞之，去韓而歸，齊軍既已過而西矣。

孫子謂田忌曰：“彼三晉之兵素悍勇而輕齊，齊號為怯，善戰者因其勢而利導之。兵法，百里而趣利者蹶上將，五十里而趣利者軍半至。使齊軍入魏地為十萬灶，明日為五萬灶，又明日為三萬灶。”

龐涓行三日，大喜，曰：“我固知齊軍怯，入吾地三日，士卒亡者過半矣。”乃棄其步軍，與其輕銳倍日並行逐之。

孫子度其行，暮當至馬陵。馬陵道狹，而旁多阻隘，可伏兵，乃斫大樹白而書之曰“龐涓死於此樹之下”。於是令齊軍善射者萬弩，“夾道而伏，期曰“暮見火舉而俱發”。

龐涓果夜至斫木下，見白書，乃鑽火燭之。讀其書未畢，齊軍萬弩俱發，魏軍大亂相失。龐涓自知智窮兵敗，乃自剄，曰：“遂成豎子之名！”

齊因乘勝盡破其軍，虜魏太子申以歸。孫臏以此名顯天下，世傳其兵法。

這就圍魏救趙的故事，站在職場高位的你，是否也想到了點什麼呢？

我們說這場戰役，老魏家可是損失慘重，損失了十幾萬的精兵，頂級的將領，還有自家的太子，老魏家也是因為這場戰役從此走向了衰落。

但這不是我想說的內容，我想說的是，孫臏的戰略思想——因勢利導。

什麼是因勢利導，順著事情發展的趨勢，向有利於實現目的的方向加以引導。而這裡指的是我們創造一個對方認為有利的趨勢，然後順著這個趨勢達到自己的目的。

故事中，齊人向來怯弱，而孫臏是放大這個“弱點”來麻痺龐涓，來誘導龐涓，最後取得勝利的果實。

在職場中，我們怎麼才能抓住機遇，“因勢利導”，利用一些“表面現象”，誤導競爭對手（可以是企業的競爭對手，也可以是你的競爭對手），向其示弱，誘其主動犯錯，在利用他的錯誤，建立自己的優勢。

笑到最後，才能站到最後。在激烈的職場角逐中，虛榮是一大禍害。聰明人只看重最後的結果。

謝謝你的閱讀！