K寶挖商機｜DW，賣的不僅僅是表

說起網紅爆款，DW（Daniel Wellington）應該算是個中翹楚了，這個受廣大年輕人追捧的時尚手錶品牌到現在依然保有餘溫。這塊小小的手錶在短時間內爆火併力壓各種大牌，想必背後有著強大的營銷手段，其中最明顯的當屬網紅營銷了，這也是網紅營銷類中的典型成功案例。

DW創辦於2011年5月，是來自於瑞典的腕錶品牌，以北歐簡約設計理念，為消費者提供個性化配飾選擇。登陸市場的第二年，線上銷售額就達到了 100 萬美元，到2014 年底，全球銷售額已經突破 7000 萬美元，在全球已經累計銷售400萬隻。在中國市場的表現同樣搶眼，2014 年6 月進駐天貓，月銷售很快超過了 2000 只，2015 年的“雙11”，24 小時內獲得手錶品類單店第一。

DW之所以有這麼好的戰績，八成都歸功於社交網路。Instagram是全球最大的照片分享平臺，彙集了各類網紅，而這些網紅也有著成千上萬的年輕粉絲追隨，網紅效應帶來的裂變消費想想都十分可觀。於是DW在Instagram尋找到粉絲數過萬的網紅以及照片風格符合DW品牌定位的社交達人，免費贈送他們手錶，只要他們上傳帶有DW手錶的圖就行。如此簡單又有利可圖的合作方法，網紅們自然是欣然接受。一時間我們看到DW手錶出現在各種有格調的照片中。

攝影師與DW

美食博主與DW

時尚達人與DW

健身達人與DW

旅行達人與DW

賺到錢的DW現在已經不限於找網紅，直接找來超模，分分鐘提高逼格。

Lucky Blue

奚夢瑤

DW的國際化大熱後，走在時尚前沿的明星們當然不會放過它，主動為其打call，無形中又帶起一波更強大的粉絲經濟。

你以為DW只是單純的在賣表嗎？NO~每個品牌都希望打造自己的格調，DW就是個逼格的販賣者，不只是時尚潮人、明星，很多人都喜歡帶著它出鏡來分享自己別有格調的生活。

分享友情

分享親情

分享愛情

分享寵物

分享旅程

分享美食

DW就像是個時尚的代表，有它在的場景就立馬變得別具一格，與其說買表，其實消費者追求的也是一種精緻的生活方式吧。

從現在瓦特提供的資料來看，DW的官網月均流量在146萬左右，PV253，主要來自美國、法國、越南、義大利、英國。

流量主要依靠自然搜尋、付費搜尋、直接查詢和社交廣告，可見DW現在已經有了不錯的品牌效力。

社交廣告方面，他們已經由最初的戰場Instagram慢慢向YouTube和Facebook轉移。

無論是Facebook的社交廣告還是其他平臺的展示廣告，素材依然是延續他們特有的風格，時尚、高階、低調。

Facebook廣告

展示廣告

一個品牌的成功，除了天時地利人和，產品本身也要過硬，同時要了解目標受眾的心理，預知市場趨勢，選準傳播媒介和營銷手段。雖然都是市場營銷老生常談的話題，但輕鬆賺了上億的DW的市場營銷策略，確實非常值得我們借鑑。如果你的受眾也是追求時尚的年輕人的話，不妨設計更具時尚感又獨具格調的產品，賦予產品超出本身效能的附加價值，同時找到年輕人更容易接受的營銷手段，比如紅人營銷，產品想不火都難吶。