在談話過程中，如何提問，如何讓對方對你的回答印象深刻
你好，上篇為你解讀了《蔡康永的說話之道》第一部分，學說話的原因是什麼，我們一起來回顧一下主要內容：第一，“話如其人”，怎樣說話決定了你是怎樣的人；第二，相比健身、唱歌、整形等，練好說話是最省成本、最划算的事；第三，好好說話可以讓你在未來更討人喜歡。
今天為你解讀的是第二部分說話技巧，這部分內容都是滿滿的乾貨，
你將學習到，在談話過程中，如何選擇提問方式，如何讓對方對你的回答印象深刻，以及如何在不同的尷尬場景中轉移話題。接下來我們就看看書中具體是怎麼說的。
首先來講講書中有哪些可以學習的說話方式
第一，說話要帶著懸念來吸引聽眾
帶著懸念說話的方式，很像連續劇吸引觀眾繼續看下去時用的招式，連續劇演完一段，在進廣告之前，都會停留在一個有懸念的情節上，然後進廣告。雖然要忍受插播廣告的痛苦，但為了接下來的劇情，觀眾都會很買賬，而且這種方式屢試不爽。所以，學說話，同樣也可以學習這種懸疑式的說話方式。當你給朋友轉述故事的時候，可以每講幾句就稍微停一下，看你朋友會不會有“然後呢？”“後來呢？”這樣的追問，如果有，那就表示你敘述事情的方法是吸引人的，反之則表示，你講的故事很沒意思。你的目標，就是要把事情講得生動，講得吸引人。
如果有興趣練習這種說話的方法，可以看看報紙或網路上的新聞，他們都喜歡用新穎的標題，來吸引讀者把整則新聞看完，通常情況下，標題就是整則新聞的爆點。起標題的人，並不擔心讀者看了標題，就不看新聞了，他們起標題的技巧，就是要讀者好奇“怎麼會這樣？”試想，如果把你手中的書，用塑膠膜封起來，上面貼一個貼紙，寫上：“這本書只賣給明年運氣很好的人。”也許你也會立刻想把這本書拿到櫃檯去結賬。
第二，
你的提問越具體，回答的人就越省力
提問題，最好要有“退路”，也就是說，就算對方不回答你提出的問題時，你自己也應該有些相關的趣事可以講。一般情況下，像“喜歡什麼樣的國家、男生、衣服……”這種題目，看起來友善和安全的問題，實際上是需要對方立刻進行歸納整理的問題，有點耗費腦力。萬一對方不擅於歸納整理，或剛好沒力氣動腦筋時，那他的回答都是掃興的。所以，建議的正確發問方式是，先問兩三個類似是非題或選擇題的具體問題，把對方有興趣聊的範圍給摸索出來，再用申論題往下問。
另外，如果一開始就製造出雙方都很想講話的氣氛，對方就會有一種怎麼跟你有說不完的話的感受。這種感受，有時是天時地利人和，說明你們志同道合真的聊得來，但有時其實是對方在講客氣話哄你。最可靠的方式，是靠你自己來暗暗掌控、製造出這樣的感受。但是，知己有時也只是一個有明確目的，要利用你的人。這時，還是要建議你看開這件事，為了談話能順利進行下去，你也只能先用一種“看破不說破”的態度，堅持到談話結束的那一刻，但你自己心裡要個清晰的界定。
第三，尖銳的提問要多繞幾個彎再提出來
在私人關係中，如果提問比較尖銳，可以試著把心裡假設的事，倒推回兩三步來問。舉例來說，小戈的老同學最近一直找他借錢，每次見面，小戈都覺得對方眼神古怪。小戈判斷對方在吸毒，但直接問，一方面問題很尖銳，一方面估計也得不到對方誠實的回答。按照我們的建議，小戈假設對方在吸毒，倒推回兩三步：吸毒是因為不快樂嗎？不快樂是因為離婚嗎？如果小戈是這樣倒推的，那這個問題聽起來總比“你是在吸毒嗎？”更柔和，通常是朋友會問的問題。這時對方就不會那麼難以承受，因為你不是審判和指責的語氣，他知道你是在關心他。
在公事上，如果你不得不要提問出尖銳的問題，建議採取的方式是拿“抽象的第三方”來當替死鬼。比如，老闆做出了不睿智的決定，你想提醒老闆這個決定很蠢，你就可以跟老闆說：“老闆，全省的經銷商叫我來請問您，如果你海報印這麼大，他們要貼在哪裡？”還有一種說法，可以儘量把對方聽來刺耳的，有審判味道的字眼，改成一些具體的陳述。例如“蔡教授，同事都在傳，你的論文是抄襲的……”可以改成“蔡教授，我們收到這份英國的學術期刊，上面這篇論文，跟你上個月發表的那篇，內容上重迭的部分，大概有五千字……”雖然用字比較多，但也顯得比較具體，不像是直接指責對方，而是要求對方就事論事。
知道了如何提問之後，我們一起來探討一下，回答提問的時候，該如何給別人留下更深刻的印象呢？
第一，給你回答中涉及到的數字答案加點故事
當別人問你，你是哪一年生的，如果照正常回答，應該直接說出數字就可以了。但畢竟就只是一個數字，很難給人留下深刻的印象。所以，你可以嘗試換一種回答方式，給你的數字加點故事，比如“我出生那年，邁克爾·傑克遜剛好出了那首《Beat It》！”這是對邁克爾·傑克遜的高攀，但這種高攀不用付費。想象一下，當下次別人提到你時，這種回答依舊會發揮效果的。
此外，這一招還可以幫助對方避開一些講出口會有點尷尬的答案，比如比與對方收入數字有關的話題。除了“關你什麼事”的回答之外，你可以該出一些不算隱瞞，但也不太具體的回答。比如回答說：“如果去杜拜住那家最貴的帆船旅館， 大概可以住一個禮拜吧……”反正你也沒講是住哪一級的房間，而且，這種答案也許可以混淆白痴發問者的注意力，把話題轉向旅行，以及住過哪些旅館的趣事。另一方面，也可以側面展現出你的國際視野。
第二，你突發奇想的答案會更讓人出乎意料
蔡康永有一年主持金馬獎典禮，頒獎人曾志偉為了逗影星吳君如，在還沒拆開得獎人信封時，就把信封給撕了，還把碎片撒在臺上，然後直接宣佈得獎人是吳君如的另一半，陳可辛導演。 當時同為頒獎人的吳君如愣住了，蔡康永覺得這場面需要拯救一下，於是就從主持人的位子一路跑去頒獎人位置，蹲在地上翻撿碎片。碎片上剛好有個陳可辛導演的電影《如果愛》的“愛”字，所以他就根據這個“愛”字，向全場確認了得獎人是陳可辛。果然，曾志偉這個豪氣又令人意外的動作，成了次日報道的重點。
這個方法同樣可以運用到說話中，如果你用中規中矩的方式說話，絕對不會突出。所以，你可以設計一下自己的臺詞，比如要進行自我介紹時，你說“我是某某年從大學畢業的”，一定沒人記得住，但你如果說“我畢業那年，《阿凡達》剛上映，很轟動，我們全班的畢業大頭照，都做成了蘭色納美人的樣子。” 一旦你這麼說，對方一定記得住你何時畢業、念哪所大學的。
第三，你偶爾說出的幽默反調，更容易讓別人記住你
我們經常會發現身邊有很多的老好人，就是不管別人說什麼，她都說好。也許有人以為這種濫好人，是很好的談話物件，因為她永遠不會唱反調，似乎跟誰都聊得來。但事實上，根本沒有人想跟這樣的人講真話。除非你僅僅是想苦練自己的談話技能，特意想找個這樣的人作為練習物件。
適度的反調或者假裝的挑釁，有時不僅能讓你脫穎而出，還能娛樂大家。但是必須要注意的是，這個反調或者挑釁的尺度，你需要自己拿捏的非常到位，否則會適得其反。在這個過程當中，你可以嘗試在自己的言語中帶入一點幽默感，讓反調或者挑釁不至於那麼直接，讓對方曲解你的意思，以為你說的話都是心存積怨的宣洩。
在談話過程中，我們還經常會碰到尬聊的情況，那麼，面對這種情況，你又該如何巧妙地轉移話題呢？
第一，把無謂的勝利丟給對方，懂得認輸的人才會說話
智者說過：“每個人，都是自己那片小領土的國王”。每個人都喜歡自己的觀點被認同，但每個國王都有自己的想法。當你不同意對方的意見時，其實你不必硬要對方認輸認錯，這對事情的進展並沒什麼實質性的幫助。一般情況下，你可以保留自己的觀點，向對方委婉客氣地表達你的立場。但是，當你遇到了非逼你認輸不可的人，如果認個輸並不會傷害到你的原則，那就建議你一笑置之，把那個無謂的勝利讓給對方。這會顯得你度量很大，對方也會很樂意跟你進一步合作。
如果這樣的舌戰發生在情侶之間，那“認輸”的益處就更大了。情侶之間和同事之間不同，同事是因為薪水在一起共事，但情侶是因為相愛才在一起。把這一點理解清楚之後，你就會清楚意識到，情侶之間維持住彼此的愛才是最重要的，在相愛的前提之下，又何必計較輸贏呢？
第二，當你們談論的話題出現卡殼，要學會自然應對
在聊天過程中，如果你遇上一個完全不想接的無聊話題，不必急著要抵抗，如果你願意讓談話繼續，就輕巧地把對方熱衷的話題，過渡到一個生活化的方向。這招拿來對付愛嘮叨的長輩會很不錯。比如，當單身的你每次回家過年，你的七大姑八大姨都會急切地對你表示關心：“找到另一半了嗎？什麼時候結婚呀？”這時，你就可以使出“移花接木”的招數，轉移話題跟他們聊他們感興趣的話題，讓他們暫時忘記催促你的話題。另外，有些話題如果是你起的頭，希望有個結果，或讓對方知道某事，但中途卡殼，索性先換其他話題，這樣可以避免手忙腳亂，有機會再繞回來就可以了。
對待不同的談話物件，你也要有不同的應對方式。比如，當你的談話物件是個防範心很強或者個性冷淡的人，每次只回答“是哦”或者“真的啊”的時候，如果你並沒有跟他進一步發展的打算，建議你明快有禮的說清楚該說的話，說完就可以結束談話了。
第三，談話中該避開的雷和如何順利脫身的方法
人生處處有地雷，如果你沒有被炸到，那只是因為你還沒有踩到，不是因為你那區域這麼好都沒地雷的。
在避開地雷這個問題上，訪談節目主持人的工作是一個很好的反例。主持人的工作就是交淺言深，就是邁開大步在地雷區中奔竄，看看引發地雷時，是誰容易被炸到，這也正是觀眾喜歡看訪談節目的原因。但這是表演，主持人有工作身份做護身符，而且節目後期可以斟酌剪輯，把傷害降到最低。在現實世界裡，一言既出，就沒辦法剪輯了。所以，當你遇到談話物件有苦衷、不方便說的話題，或者是有強硬立場、談起來容易爭執的話題，一定要避開雷區，尋找其他話題。
有不想多聊的話題，當然也就有不想多聊的人。比如在聚會中，遇到了不想多聊的人，要如何不明顯地“擺脫”對方呢？一個比較賤的招數是“嫁禍於人”，看到場中有合適嫁禍於人的目標出現，就立刻熱心地拉著你想擺脫的人說：“那邊那位是某某公司的大紅人，你一定要認識一下！”這樣，不管新目標時大紅人還是鬼見愁，當他們相互認識，你就可以成功地脫身了。
