玩玉的第15個年頭，我印象中蘇州和田玉籽料的歷史變遷！

6月20日，一場小雨過後，相王弄的黃昏開始熱鬧起來，停靠在弄堂裡的電動車一輛輛被騎走，但這份熱鬧，在玉商老李看來，卻沒有絲毫的生氣。他拍了一段小影片，發在自己的朋友圈，標題是“市場冷清”。

6月20日，一場小雨過後，相王弄的黃昏開始熱鬧起來，停靠在弄堂裡的電動車一輛輛被騎走，但這份熱鬧，在玉商老李看來，卻沒有絲毫的生氣。他拍了一段小影片，發在自己的朋友圈，標題是“市場冷清”。

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月20日，一場小雨過後，相王弄的黃昏開始熱鬧起來，停靠在弄堂裡的電動車一輛輛被騎走，但這份熱鬧，在玉商老李看來，卻沒有絲毫的生氣。他拍了一段小影片，發在自己的朋友圈，標題是“市場冷清”。

2018年，是老李做玉的第15個年頭。他和他的幾個兒子目前都是從事這個行業，擴充套件到更大的範圍來說，他的侄子和外甥們也都不例外，從河南到蘇州，他們抱團經營，不僅做籽料，也做俄料和青海料。“生意好的時候，真的忙不過來。”每當回憶起好光景，老李有些自豪溢於言表，但很快，這種表情就會在他臉上消逝。

嬗變：冷清的氣息在蔓延

愛聊天的老李，今年已經50多歲了，生意好的時候，老李一家子在蘇州開了好幾個店鋪和工作室，正是依靠著那幾年的積累，老李一家早早地在蘇州置業，如今，他的小孫子已經在竹輝路旁的幼兒園上中班。儘管最近這兩年的生意，讓老李頗有些發愁，但每天享受著兒孫繞膝的幸福，老李也就很釋然。“混混唄，生意總能繼續。”老李常常這樣說。

愛聊天的老李，今年已經

多歲了，生意好的時候，老李一家子在蘇州開了好幾個店鋪和工作室，正是依靠著那幾年的積累，老李一家早早地在蘇州置業，如今，他的小孫子已經在竹輝路旁的幼兒園上中班。儘管最近這兩年的生意，讓老李頗有些發愁，但每天享受著兒孫繞膝的幸福，老李也就很釋然。“混混唄，生意總能繼續。”老李常常這樣說。

跟老李相比，我的朋友阿健就沒有那麼如意了。阿健在2010年離開老家安徽，來到蘇州相王弄，起先在相王弄主幹道一家玉雕工作室上班，拿著比較穩定的收入。2011年，眼看市場行情不錯，阿健便辭了工作，在河邊租了一間小工作室，開始了單幹生涯。“剛出來幹，自己買料子做，就出個大型，就有客戶訂。”阿健喝著啤酒，聊著過去，他的身材比剛來蘇州時發福了不少，啤酒肚很大。

跟老李相比，我的朋友阿健就沒有那麼如意了。阿健在

年離開老家安徽，來到蘇州相王弄，起先在相王弄主幹道一家玉雕工作室上班，拿著比較穩定的收入。

2011

年，眼看市場行情不錯，阿健便辭了工作，在河邊租了一間小工作室，開始了單幹生涯。“剛出來幹，自己買料子做，就出個大型，就有客戶訂。”阿健喝著啤酒，聊著過去，他的身材比剛來蘇州時發福了不少，啤酒肚很大。

2014年，已經單幹了三年多的阿健突然約我吃飯。我記得那是夏天，大約也是六七月份的樣子。吃飯的間隙，阿健突然問我：“錦哥，你覺得應該先買房還是先買車？”我有些詫異：“你小子可以啊，賺錢了對吧，先買房子吧。買了房子，把老婆孩子一起接來。”阿健來蘇州之前就已結婚生子，在蘇三年多，一直獨自租房子住。“我覺得買房子吧，還是差點錢，壓力挺大的。”阿健說。後來，在2014年的秋天來臨的時候，阿健買了一部車子，那是一輛途觀。阿健跟我說，買了車，回老家方便些。後來的幾年，阿健開著這輛車去過幾次河南買料子，除此之外，這輛車大部分時間都停靠在弄堂邊的小巷子裡。

年，已經單幹了三年多的阿健突然約我吃飯。我記得那是夏天，大約也是六七月份的樣子。吃飯的間隙，阿健突然問我：“錦哥，你覺得應該先買房還是先買車？”我有些詫異：“你小子可以啊，賺錢了對吧，先買房子吧。買了房子，把老婆孩子一起接來。”阿健來蘇州之前就已結婚生子，在蘇三年多，一直獨自租房子住。“我覺得買房子吧，還是差點錢，壓力挺大的。”阿健說。後來，在

2014

年的秋天來臨的時候，阿健買了一部車子，那是一輛途觀。阿健跟我說，買了車，回老家方便些。後來的幾年，阿健開著這輛車去過幾次河南買料子，除此之外，這輛車大部分時間都停靠在弄堂邊的小巷子裡。

阿健沒有把老婆孩子接來，也不常回去，因為後來的幾年，生意急轉直下。阿健找人一起合租了工作室，每天上下班的交通工具是一輛山地腳踏車。2016年，蘇州房價暴漲，阿健就再也沒有跟我提起過買房子的事情。

阿健沒有把老婆孩子接來，也不常回去，因為後來的幾年，生意急轉直下。阿健找人一起合租了工作室，每天上下班的交通工具是一輛山地腳踏車。

年，蘇州房價暴漲，阿健就再也沒有跟我提起過買房子的事情。

阿健來蘇的那一年，相王路上還有超市和小飯店。如今新奧玉器城所在的位置，原來就是一家大超市，我那會經常坐202路公交車，從竹輝路下來就去那家超市買飲料喝。超市的斜對面，是著名的“三五亭”，這是一家韓國料理店，如今依然在十全街經營著，但據說，生意已經大不如前。

阿健來蘇的那一年，相王路上還有超市和小飯店。如今新奧玉器城所在的位置，原來就是一家大超市，我那會經常坐

路公交車，從竹輝路下來就去那家超市買飲料喝。超市的斜對面，是著名的“三五亭”，這是一家韓國料理店，如今依然在十全街經營著，但據說，生意已經大不如前。

2011年以後，相王路變得越來越熱鬧，玉雕工作室也越開越多。小麵館、房產中介、小商店等等，被一家家吃掉，掛上了工作室的招牌。2014年，十全街也經歷嬗變，這條蘇州著名的酒吧一條街，被如雨後春筍搬崛起的玉雕工作室裝點得特別“高大上”，據說，僅2014年至2015年，在十全街開出的玉雕工作室就有上百家。

年以後，相王路變得越來越熱鬧，玉雕工作室也越開越多。小麵館、房產中介、小商店等等，被一家家吃掉，掛上了工作室的招牌。

年，十全街也經歷嬗變，這條蘇州著名的酒吧一條街，被如雨後春筍搬崛起的玉雕工作室裝點得特別“高大上”，據說，僅

年至

2015

年，在十全街開出的玉雕工作室就有上百家。

我的朋友老路做玉也有

造假：料慌之下的道德抉擇

維族玉商艾力，是我多年好友，從2010年在工人文化宮廣場擺攤起，我就經常光顧他的攤位，這是一位帥氣的維吾爾族小夥子，有著大多數維族玉商的狡黠，但是相比他的老鄉，艾力的熱情往往讓人難以拒絕。2010以後的幾年，我每次去市場看原料，都會遇到艾力，他知道我喜歡什麼樣的料子，因此一見到我，就挑我喜歡的料推薦。在2010年至2015年的幾年間，我買了他不少料子。大約從2016年起，艾力漸漸來得少了。蘇州原料市場的攤位上，料子的質量在不斷下降，好料屈指可數，而料子價格卻是越來越高。

維族玉商艾力，是我多年好友，從

年在工人文化宮廣場擺攤起，我就經常光顧他的攤位，這是一位帥氣的維吾爾族小夥子，有著大多數維族玉商的狡黠，但是相比他的老鄉，艾力的熱情往往讓人難以拒絕。

2010

以後的幾年，我每次去市場看原料，都會遇到艾力，他知道我喜歡什麼樣的料子，因此一見到我，就挑我喜歡的料推薦。在

年的幾年間，我買了他不少料子。大約從

2016

年起，艾力漸漸來得少了。蘇州原料市場的攤位上，料子的質量在不斷下降，好料屈指可數，而料子價格卻是越來越高。

料慌，隱隱地來了，像河水蔓延堤壩，不知不覺。連續幾年，不斷傳來的禁挖訊息和原料價格的不斷上調，讓一些玉商和工作室陷入了兩難境地。做籽料的成本居高不下，但是行情卻並沒有前幾年那麼好，高投入、低迴報，考驗著這個行業的經營，同樣也炙烤著這個行業的道德。

2015年，無疑是老宋的幸運年。那一年，敏感的老宋果斷將自己的主營業務轉到了燒色料上。“買差的漿料，燒色，燒的好，賺得多。”提起那一年的收益，老宋言語中不乏得意，但也有些遺憾。得意的是，那些漿料經過老宋之手，變成了全黃全沁的料子，然後被製作成各種掛件，或者磨製珠子，銷往全國各地，老宋為此也算“比較徹底”地改變了自己的命運。遺憾的是，老宋始終覺得自己“做得太晚”。“要是早幾年就做，哥哥就不用像現在這樣了。”老宋說話的時候，神情輕鬆，但眉宇間的閃爍，還是從他的內心透射出來。

年，無疑是老宋的幸運年。那一年，敏感的老宋果斷將自己的主營業務轉到了燒色料上。“買差的漿料，燒色，燒的好，賺得多。”提起那一年的收益，老宋言語中不乏得意，但也有些遺憾。得意的是，那些漿料經過老宋之手，變成了全黃全沁的料子，然後被製作成各種掛件，或者磨製珠子，銷往全國各地，老宋為此也算“比較徹底”地改變了自己的命運。遺憾的是，老宋始終覺得自己“做得太晚”。“要是早幾年就做，哥哥就不用像現在這樣了。”老宋說話的時候，神情輕鬆，但眉宇間的閃爍，還是從他的內心透射出來。

從2010年至今，優質籽料的匱乏和價格的高企，讓造假漸漸變成了一種普遍現象。如今，在相王弄或者南石皮弄閒逛的時候，抬頭就可以看到“做皮、做毛孔、上色”這樣的廣告語。俄料、青海料經過磨光、做毛孔，然後切割、製作，最後轉換身份，成為“籽料”。這樣的流程，在這個江南小弄裡不斷上演著。

從

年至今，優質籽料的匱乏和價格的高企，讓造假漸漸變成了一種普遍現象。如今，在相王弄或者南石皮弄閒逛的時候，抬頭就可以看到“做皮、做毛孔、上色”這樣的廣告語。俄料、青海料經過磨光、做毛孔，然後切割、製作，最後轉換身份，成為“籽料”。這樣的流程，在這個江南小弄裡不斷上演著。

在道德層面，造假醜惡。但是，對微商小燕來說，造假卻實實在在地改變了她的命運。2014年，微信興起，小燕就開始了做微商的生涯，她經營的是和田玉籽料。但是做了一段時間以後，她發現，籽料的賣價高，但品相卻不怎麼樣。面對微信群裡“小白的大多數”，小燕也為難了：“真籽料又怎樣，賣不掉還不是白搭。”來自蘇北農村的小燕覺得，如果按照現在這樣的模式做下去，賣玉還真不如賣衣服、賣水果。在一番痛定思痛之後，小燕果斷決定了真假摻賣的銷售模式，仿籽掛件和配飾在她的朋友圈裡出現得越來越多。2017年，時間僅僅過去了三年，小燕出現在人們眼前的那一身行頭，標誌著她已經徹底告別了那個來自蘇北農村的自己。

在道德層面，造假醜惡。但是，對微商小燕來說，造假卻實實在在地改變了她的命運。

年，微信興起，小燕就開始了做微商的生涯，她經營的是和田玉籽料。但是做了一段時間以後，她發現，籽料的賣價高，但品相卻不怎麼樣。面對微信群裡“小白的大多數”，小燕也為難了：“真籽料又怎樣，賣不掉還不是白搭。”來自蘇北農村的小燕覺得，如果按照現在這樣的模式做下去，賣玉還真不如賣衣服、賣水果。在一番痛定思痛之後，小燕果斷決定了真假摻賣的銷售模式，仿籽掛件和配飾在她的朋友圈裡出現得越來越多。

年，時間僅僅過去了三年，小燕出現在人們眼前的那一身行頭，標誌著她已經徹底告別了那個來自蘇北農村的自己。

從2017年至2018年年中，蘇州的原料市場變得越來越冷清，原來要靠早起搶攤的原料市場，規模已經大幅縮減。

掙扎：越努力越幸運

這些天，我跟春峰的聊天模式通常是這樣的：“天氣這麼耶，你該回家吹空調”。我跟春峰認識多年，這是一個踏實的小夥子，就在上上週，他賭贏了一塊料子，一下子賺了十幾萬。於是，我便調侃他：最熱的這兩個月，你好回家休息了。

這些天，我跟春峰的聊天模式通常是這樣的：

春峰兄弟做玉也有將近十年了，在蔓延的冷清之下，他一直穩紮穩打，保持著不錯的生意。我有好幾次問他討要秘訣，他總是敷衍我道：“其實也沒什麼，就是穩，用有把握的價格買有把握的料子。”我常常覺得他這是廢話，但是轉念一想，卻不得不承認其中的幾分道理。春峰買料謹慎，但是很奇怪，幾乎每次在原料市場碰到他，都能看到他剛剛買上的料子。這就是他的厲害之處。春峰做玉不造假，這大概也是他持續多年生意穩定的原因吧。2015年，就在蘇州房價暴漲之前，來自安徽的春峰在振華中學學區買好了90多平米的房子。我偶爾佩服春峰買料的水平，但我卻一直欽佩他謀劃人生的眼光。這個年輕的小夥子，沒有我這樣的大學文憑，但是卻一步一個腳印，走得很紮實。

春峰兄弟做玉也有將近十年了，在蔓延的冷清之下，他一直穩紮穩打，保持著不錯的生意。我有好幾次問他討要秘訣，他總是敷衍我道：

年，就在蘇州房價暴漲之前，來自安徽的春峰在振華中學學區買好了

90

多平米的房子。我偶爾佩服春峰買料的水平，但我卻一直欽佩他謀劃人生的眼光。這個年輕的小夥子，沒有我這樣的大學文憑，但是卻一步一個腳印，走得很紮實。

據說，在蘇州，和田玉的從業者有好幾萬，在網路交易發展以前，做生意做得出類拔萃者並不多。但是隨著淘寶、微信和直播平臺等的興起，屌絲逆襲在這個行業早已不是什麼新聞。有的淘寶賣家可以在一兩年內做到行業前十，也有的微商在短短几年內買起了房子和車子，雖然他們的經營模式不一定相同，但是他們的努力是顯而易見的。這些努力的年輕人，正在不斷重新整理和改變著玉器經營的傳統思路。

儘管最近一直有分析文章說：微信等交易方式的興起，讓工作室擺脫了中間商，直接面向消費者，這是一種模式之痛。但是毫無疑問的是，直接面向終端，也在不斷錘鍊著玉雕工作室的銷售能力，與此同時，對促進玉雕作品更貼合市場也有積極的作用。我的朋友小包就是這樣一位能幹的玉雕工作室主人，他自己買料，自己做活，什麼東西好賣就做什麼東西，所以他的櫃檯常常是空蕩蕩的，客戶的粘性也非常強。

寒冬之下，有逆流而上的，自然也有不斷掙扎的。但掙扎不是壞事，優勝劣汰的洗牌在任何一個行業都會發生。張帥是我認識多年的玉商，人如其名，這是一個樣貌俊俏的小夥子。2012年，他在觀前街玉器城開了自己的實體店鋪，那時候，坊間流傳著“好玉在觀前”的說法，觀前街的幾個玉器城也是人流如織，生意很是不錯。但是，大約從2014年十全街的興起開始，觀前街玉器市場就慢慢沒落了。張帥顯然認識到了這一點，多次跟我提起要搬到十全街，但是高昂的租金，使他猶豫不決，令他在搬與不搬之間糾結。

寒冬之下，有逆流而上的，自然也有不斷掙扎的。但掙扎不是壞事，優勝劣汰的洗牌在任何一個行業都會發生。張帥是我認識多年的玉商，人如其名，這是一個樣貌俊俏的小夥子。

年，他在觀前街玉器城開了自己的實體店鋪，那時候，坊間流傳著“好玉在觀前”的說法，觀前街的幾個玉器城也是人流如織，生意很是不錯。但是，大約從

年十全街的興起開始，觀前街玉器市場就慢慢沒落了。張帥顯然認識到了這一點，多次跟我提起要搬到十全街，但是高昂的租金，使他猶豫不決，令他在搬與不搬之間糾結。

終於，在三年之後的2017年，張帥還是將店鋪搬到了相王玉器城，儘管因為租金等原因，而選擇了玉器城裡一個不太好的位置，但他卻很滿足。“錦哥，你看，我起碼是搬過來了，人氣要比之前好一點，看料也方便。”張帥的買料眼光，說實話真心是一般的，但是我比較佩服他的心態，當然，我更佩服的，還是他的帥。

終於，在三年之後的

年，張帥還是將店鋪搬到了相王玉器城，儘管因為租金等原因，而選擇了玉器城裡一個不太好的位置，但他卻很滿足。“錦哥，你看，我起碼是搬過來了，人氣要比之前好一點，看料也方便。”張帥的買料眼光，說實話真心是一般的，但是我比較佩服他的心態，當然，我更佩服的，還是他的帥。

2018年的初夏，我在朋友圈看到了老李那條“市場冷清”的小影片，出於關心，我給他發了微信，詢問最近生意如何。半晌，老李回覆我：“還可以，現在主要做微商生意，常州一個微商，每個月都到我這裡拿貨。”“混混唄，生意總能繼續。”瞧，還是那句話。

年的初夏，我在朋友圈看到了老李那條“市場冷清”的小影片，出於關心，我給他發了微信，詢問最近生意如何。半晌，老李回覆我：“還可以，現在主要做微商生意，常州一個微商，每個月都到我這裡拿貨。”“混混唄，生意總能繼續。”瞧，還是那句話。

是啊，無論行情如何，生活總要繼續。蘇州和田玉市場的這8年，唯一不變的，就是變化。