“免費送電動車不要錢”，十五天獲利320萬，生意經值得借鑑

今天給大家帶來的案例是：“免費送電動車不要錢”，十五天獲利320萬。

案例背景：

對於收錢這個事兒，很多老闆都感覺到特別痛苦，做個儲值活動，像捅了馬蜂窩一樣，受到顧客各種瘋狂的DISS，最後不僅沒收到錢，反而有可能惹得一身騷。

但其實，這裡面存在一個誤解，並不是顧客討厭儲值，討厭把錢放在你這，他們只是被騙怕了，怕你套路他拿了錢第二天就跑路了。

所以你在做儲值活動的時候，如果第一時間不能把顧客的安全感給解決了，如果還按照十年前，把顧客當做十年前那種傻子的話，基本上一分錢也收不到。

就像今天這家店面一樣，老闆是一位80後的小哥，小哥開的時候一家超市，就是那種普通的夫妻小店，面積不大100來個平方，賣的產品比較雜，什麼都有，但品類又不多，只是滿足顧客基礎需求。

像這樣的店，在各大城市各大小區，其實都有，理論上來說，生意也不會差到哪裡去，一個月最少能賺個萬把塊錢。除非發生一種情況。

就是有些攪屎棍，明知這個區域已經有那麼多家同行，競爭壓力肯定有點大，如果新加入進來，一定會打破人家的平衡，不管自己賺不到錢，還有可能把別人的生意也搞黃，我把這種人稱為攪屎棍。

而今天這家店，剛好就遇到了這樣的攪屎棍，而且還不止一個。可能確實是現在創業的門檻低了，花個10來萬就能開個店，不用擔心貨源，也不用在乎什麼運營，總覺得把店開起來，就能賺到錢。結果最終就成了攪屎棍，害了自己也害了別人。

別得也不多說了，就在這種情況下，別逼的無奈，小夥不得不做活動，最後憑藉“免費送電動車”，結果一場活動收款320萬，具體操作如下

活動介紹：

上面也說了，做活動的前提就是要解決顧客的安全感，讓顧客感覺到安全了，這樣你才能順利地把錢搞到手，依據這樣的原理，這家店推出一個活動：

儲值2100元送2100元返2100元，送的2100元是一輛名牌電動車，現場就可以騎回家，返的2100元是現金，而且是一次性返2100元。

顧客現場就可以把電動車騎回家，並且這輛電動車還是名牌，去專賣店查到的價格就是2100元。所以當時這個活動一推出來，直接就吸引了1500人儲值，都是衝著電動車和一次性返現來的。

當時直接收款320萬，那麼問題來了，這樣做活動老闆怎麼盈利呢？

盈利邏輯：