精緻的門店陳列與店鋪連帶率···

現在很多店鋪都在說提高連帶率,那麼連帶銷售有哪些呢?

連帶銷售主要方式有以下幾種:

1、價格連帶:高價連帶低價、正價連帶特價;

2、大件帶小件:服裝連帶配飾;

3、親情連帶:送親人、送朋友;

4、搭配連帶:內外連帶、上下連帶、服裝配飾連帶等;

5、場合連帶:正裝配休閒等。

精緻的門店陳列與店鋪連帶率···

顧客在選擇的時候,很少有顧客會自己選擇成套搭配,都是希望有店員進行幫助的,從而享受這些購物的樂趣。那麼店員怎麼從整個店鋪中快速的進行連帶搭配,就需要靠精準的陳列了,有了陳列才能創造更多的連帶銷售。

像現在的很多品牌都在說著要做創新要改變,要從產品研發就畫重金,但往往還適得其反,產品設計的再好,沒有正確的陳列出來,沒有產生視覺效果,顧客也不會買單的。

所以陳列需要精耕細作,找到一個點進行完整的改變,就是一種全新的視覺營銷了。。。。。

今天小編帶著你們一起先從我們店鋪的掛通開始改變一下吧。。。。。 因為掛通是一個店鋪的核心,掛通的陳列好與壞直接影響著產品的品質和銷售,還有就是影響著整個品牌的形象。

按照顏色進行陳列

在很多店鋪的掛通看的都很凌亂,沒有主題更沒有系列感,什麼顏色的產品都可以結合在一起,簡直就是一個調色盤,不忍直視。

精緻的門店陳列與店鋪連帶率···

這樣的掛通確實讓人不能直視啊……

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1,單色組合——顏色迴圈的方式

這個掛通陳列方式就是:A+B+C A+B+C 舉個例子就是一個掛通內, 粉色+白色+黑色三款 再繼續 粉色+白色+黑色三款。這樣的有色系的進行調整,可以很好的展示產品的特點,還有就是提升產品的品質感,也會給消費者完整的顏色視覺感。

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注意:保證主題顏色不能有色差,如果是橡皮粉為主題色,那麼掛通中的其他款式的粉色也是要保持一致的,不然就會降低整個陳列的視覺性,也會讓顧客在挑選粉色款式的時候有盲區。

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沒有色差的綠色掛通陳列,運用了迴圈的陳列方式,看上起很整齊乾淨,也很有品質感,還能提高搭配。

2,多彩色組合——色彩三要素

色彩三要素(Elements of color)色彩可用的色調(色相)、飽和度(純度)和明度來描述,運用這個色彩三要素進行陳列也是現在很實用的一種方式。

現在很多店鋪的女裝顏色比較多,可以運用A+B C+D的顏色組合進行展示,可以用對比色、鄰近色進行搭配組合,尤其是在色系也不夠完整的,這個時候最適合用多色彩進行組合,提高店鋪牆面的動感。

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精緻的門店陳列與店鋪連帶率···

注意:這個陳列方式,是很考驗陳列師對色彩的理解和認知的,沒有一定功底的陳列師不要輕易嘗試這個多色彩組合,不然一定會出現問題。但還是可以按照規律進行的,陳列不僅僅視覺上的感性,也是商業上的理性。

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酒紅色+藏藍色,是對比色的組合,強烈的顏色對比讓整個掛通充滿了動感,也增加了產品的連帶銷售機會。

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橘色和紫色是互補色,這樣的顏色搭配可以讓產品看起來很有生命力,不再單調了展示橘色或是紫色,還有橘色的近鄰色黃色做點綴,這樣的組還可以展示更多的產品,尤其是在產品色系比較多的時候,最適合用這樣的陳列方式了。

按照產品內容進行陳列

上面小編給大家分享了用顏色進行掛通陳列的方式,然而掛通的陳列還是有其他種類的,在顏色組合好的情況下,除了看顏值,還有看掛通裡的內容。

一個有顏值的有內涵的掛通才是一個好的陳列。

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1,同款大類集中展示

一般大類集中展示的方式適合折扣期間,這樣可以提高銷售,但在很多品牌店鋪裡這樣的大類集中展示也是可以用的,在顏色組合正確的情況下,可以改變產品陳列的模式,增加一些展示的趣味性,還可以利用一些軟裝進行配合展示,又方便顧客進行挑選,還可以提升店鋪形象,讓這類的陳列方式不再單一。

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保證顏色統一的情況下,運用秋冬外套集中展示的方式,提高秋冬外套銷售機會,給顧客多種選擇的機會。

2,搭配展示

如果不想用單一的大類集中展示方式,那麼搭配展示是最好的選擇,而且這種total look的陳列方式是現在很多品牌都在用的,但怎麼用好,才是真正的關鍵。小編就幫你們一起總結一下……。

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A:按照印花圖案進行展示,把同一種印花的產品用total look 的陳列進行展示,提高此類印花產品可搭配性,提高連帶率。

精緻的門店陳列與店鋪連帶率···

格子圖案的搭配展示,方便店員做搭配銷售,提高連帶率。

B:成套展示,這樣的掛通陳列方式是順序按照正常的穿衣搭配順序進行展示,而且很直觀的給顧客展示了成套搭配,節約了時間成本。

這個掛通就是按照成套搭配的陳列方式進行展示的,而且多變的展示方式給普通的掛通增加了 很多趣味性和生動,引起消費者真的關注和好感。

精緻的門店陳列與店鋪連帶率···

關於掛通的陳列方式還有衣櫥的展示方式等等,要根據品牌形象和貨品特點進行正確的選擇,掛通陳列是一個店鋪形象的基礎,所以每個陳列師最基本的陳列就是調整掛通,然後由此推彼,才能調整好整個店鋪。

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