賣東西真的好難，那些人到底是有多厲害才能去做銷售的？
“如果你想賣東西給老王，就必須用老王的眼光去看他想要什麼。”道理是如此淺顯易懂，如此簡單，但是，做到的人卻不多。銷售員並不需要有多厲害，關鍵是他懂得做銷售的三個要素：
一、一流的推銷員，做的第一件事就是推銷自己
1.首先要讓別人接受你
這裡有一個典型範例，值得每一個推銷員學習：
古明是一個業績卓越的推銷員，在他挨家挨戶地推銷商品的時候，他不理解為什麼其他銷售人員總會抱怨“得設法進入顧客的家門”這樣的句子。他說這是進入顧客家門的最笨的方式。
如果來開門的是一位女性，他不會急著邁進去，而是會後退一步並保持安靜。這既表示了尊重，也消除了女主人的疑慮，這樣就為他帶來了更好的效果。
一般看見他表現得這樣彬彬有禮，女主人會邀請他進入屋子。
被邀請就確立起了一種更為和諧自然的關係，這對於銷售來說是很有利的。
注意，古明常常是被“邀請”的，他根本無須想方設法。
他就是這樣的銷售人員。即使當他後來成為一家市值40億美元的企業的CEO，他仍會用他挨家挨戶銷售時獲得的這些技巧。
他總會讓對方主動邀請他進門，然後他才理所當然地踏入別人的空間。
由此是不是可看出，一般推銷員和偉大的推銷員之間的巨大差別？推銷無處不在。即使你在銷售上再有才華，你在向你的顧客推銷商品之前，如果他們不接受你，那麼你的產品種再好，你也難以推銷出去。甚至因為顧客不接受你，還會對你所銷售的產品產生牴觸，進而連整個公司的產品都會被株連。
當你學會推銷自己時，你幾乎可以推銷任何有價值的東西。
2。推銷自己要有自信、有勇氣
如何才能讓別人接受自己？你首先必須要有推銷自己的信心，其次要有勇氣。如果你連敲門的勇氣都沒有，又怎麼能挖掘到潛在的客戶？
還要不斷激勵自己，堅信自己不比任何人差，堅信自己一定能夠把產品推銷出去。這是推銷員應有的心態。
但實際銷售中，有些人總是拉不下面子，或者膽小，不好意思推銷自己。談到自己的時候，扭扭捏捏。那麼，即使你勤勤懇懇，到頭來也得不到客戶的賞識。
3。推銷自己要形成個人風格
既然是個人風格，那麼每個人都不盡相同。日本頂尖的推銷大師原一平，曾在日本保險界連續15年獲得全年的銷售冠軍，併成為世界最傑出的十大推銷大師之一。他的風格就是喜歡“微笑”。
據說他掌握了38種微笑。為了征服一個顧客，曾經使用了30種微笑，直到最後成功
。可能一般人沒想到，他的外貌條件並不突出，也沒有其他吸引人的地方。
一開始做銷售，他也是經歷了常人難以想象的困難和打擊，但是靠著微笑，他做成了第一筆銷售，並且在那以後越做越順利，其業績遠遠超過他人，成為一代銷售大師。
我們正處於一個人才濟濟、產品高度同質化的時代。比如日常用品香皂、洗髮露這些，一線的品牌可以說大家都差不多，質量都挺不錯的，效果也基本相同。你要想讓自己的產品被顧客主動發現，根本是微乎其微。
所以，要想讓顧客認識你的產品，首先就要學會推銷自己，形成自己的風格，讓自己在人才濟濟的行業裡，照樣成為佼佼者。銷售風格對於一個新銷售員來說非常重要，一旦樹立了良好的獨特的銷售風格，就很容易被顧客所接受任務。
二、熱情友好是銷售應有的態度
一般人，對推銷員可能都覺得受打擾，冷淡相對，沒有好臉色。癥結在哪？八成是在推銷員身上。往往是由於推銷員在推銷環節上有某些缺陷導致的。
要打破這個僵局，就要做到這三點：
1.善於傾聽
——在與顧客的交談中多聽顧客的想法，有助於銷售員瞭解更多資訊，也有助於建立與客戶的相互信任。
2.保持放鬆
——以輕鬆自如的心態，與顧客交談，如果過分緊張，會導致你看起來不可信。
3.不要抱怨
——在與顧客的交流中，應避免抱怨、發牢騷。抱怨會對自己以及公司的形象造成傷害，也沒有人喜歡滿腹牢騷的人。
熱情友好是一個推銷員的標配，有些公司非常注重熱情，甚至超過了對人儀表的要求。美國一家汽車商要招聘一名推銷員。前來報名的應試者中，許多人不僅儀表非凡，學歷也高。結果面試官卻錄取了其中一位身穿粗布工作服，腳穿一雙帆布運動鞋的大個子。
面試官們決定用他，是因為他一進門，見到陳列室的汽車，就大聲嚷嚷說：“咱說真格的，從心裡想把這些汽車賣出去哩。”他的熱情打動了面試官。
三、成功銷售就是找到客戶的需求，有需求才有銷售
顧客購買產品是因為他有需求。來看一個例子：
推銷員：“這種電熱水器質量很不錯。”
顧客：“是嗎？但是，我還得考慮考慮。“
推銷員：”看來您需要購買一個熱水器，請問你喜歡哪種款式呢？“
顧客：”我不喜歡這種型別的，我覺得它不安全。“
推銷員：”哦，這樣啊，那我給您拿一種安全係數高的看看。“
在這個案例中，顧客提出異議的真實原因，是因為他覺得安全係數不夠高，一旦推銷員瞭解到這個問題，採取相應措施，生意馬上就可以成交。
以上三個方面，都是做銷售基礎，東西好不好賣，關鍵是銷售員的信心、勇氣和態度，並找準顧客的真實需求。凡事要多用心，用心才能做成一件事，銷售也不例外。