新思維、新模式，淘賞雲客網接單是真的嗎，到底怎麼樣？

淘賞雲客網接單是真的嗎，到底這麼樣？帶著這些疑問，今天我們聯絡到了淘賞雲客產品總監王先生，具體來聊一聊網際網路新鮮事-淘賞雲客。

筆者：很高興今天能跟王先生來聊一下網際網路的新鮮事，聊一聊淘賞雲客這個相對比較創新的產品。我想問一下咱們淘賞雲客到底是做什麼的，產生什麼價值呢？

王：淘賞雲客簡單的說就是一箇中小企業懸賞獲客的平臺，或者說懸賞獲客的工具。大家都知道現在流量成本高導致中小企業獲客成本高，主要是因為現在的那些所謂的大平臺都是給商家賣流量廣告，點選就扣費，展示也扣費，有沒有結果都扣費，很多消耗都是打水漂的。在淘賞雲客，只要商家一懸賞，我們就會號召使用者來幫商家推薦客戶，談成了給推薦人提成，談不成不用給。其實相當於商家的一個業務眾包平臺，而我們要做的就是幫他們招推薦人，提供協助跟進的服務。

筆者：近期有關注咱們產品，網上也有些質疑，比如軟體使用費，咱們是有軟體使用費嗎？

王：這個是有的，但只要明白我們的模式，就知道我們為什麼要軟體使用費，剛才我也說了，我們不是網單，商家在我們平臺做懸賞獲客，我們是發動社會有資源的人給你介紹客戶（比如裝修相關的中介 物業 售樓人員等等）也就是招有資源的人給你介紹客戶，你給他們提成，這個提成不是我們收的，通俗點說我們是給你招兼職業務員的。我們幫商家招推薦人，商家談成生意後給推薦人發賞金，那麼我們平臺肯定是在中間起到了橋樑的作用，不僅僅有產品價值，我們還會協助商家去跟單談單，這也是我們服務的價值，所以費用肯定有。畢竟做生意不是做慈善！如果我們什麼費用都沒有，我們公司靠什麼運轉，一個連盈利模式都沒有，連收入都沒有的公司，你覺得你敢合作嗎，你能相信他們的服務嗎？

筆者：據我瞭解，你們的賞金點好像也不低？

王：這個我可以給 你算筆賬：1。一個業務員，基本工資加辦公管理成本最起碼3000， 他一個月能給你開發10個意向客戶嗎？ 能保證每個月有單子嗎？ 最關鍵的是你10個業務員能保證5個人每月都有單子的就不錯了，其他的都是無效人力。 你總共的人力投入佔整個業務團隊銷售額的6%肯定不止，你不信你自己去仔細算算，任意選3個月，統計一下你發多少工資，他們總共給你做多少業績，一算就知道。

2。其他平臺都是先讓你們掏錢，然後靠你們的運氣，你們自己談單的水平簽單，能不能做到單子 ，反正錢他們收了，風險都是你們自己擔著，而我們是給你單子，簽單後才給提成，甚至部分軟體使用費也可以到期才結算，就是讓你們先賺錢在給錢，對你們來說沒風險。

而且其他平臺的成本也不低，我們對58等分類資訊網站的推廣方式非常瞭解，我們太知道他們的定價標準了， 為什麼你們在58裡面點選一次要7塊錢8塊錢，而不是其他的價格呢，為什麼你在58裡搶一個預算3萬的單子要299元，而不是其他價格呢？ 因為他們是用大資料算過的，你們跟單的資訊費成本是預算金額的近1%， 也就你們如果跟10單成一單，你們的成本就10%了，跟5單成一單也有5%。，也就是你的成本由你自己的運氣和談單能力決定，整體肯定要5-10%，甚至更多。當然更大的可能是無限燒錢，一點結果也沒有，流量廣告本身就是如此。

而我們是固定成本，成本可控 透明， 你去談單之前就知道談成了有多少成本，沒風險。 你如果成功率低，那消耗的是我們平臺的成本，不是消耗你自己的成本，因為你談10個20個100個甚至更多單子，只要你談不成，一分錢都不會收你的，但你對我們沒有任何貢獻，這10個20個100個單子你知道我們平臺要付出多少人力 物力 財力去號召別人推薦給你的。

打內心的跟你們說一句，我們做廣告做了十多年了，就是知道廣告風險大，我們公司才做的這種模式，就是讓商家們零風險接單。 但我們不是做公益，我們該有的費用也會有，但我們不會讓你白花一分錢。

我們公司的理念就是，讓商家賺錢，推薦人賺錢，讓消費者方便， 只要我們做到讓你們賺錢，那我們賺錢就是水到渠成 順理成章的事情。所以讓你們賺錢，是我們必須要做的事情。

筆者：那擔保賞金又是怎麼回事呢？

孫：我們做的就是資源共享的平臺，所以我們要保證商家和推薦人雙方的利益， 保證商家能接到單子後才付提成，同時也要保證推薦人推薦成功後能拿到賞金， 這樣我們平臺包括商家才可以獲得好的口碑，才會有更多人來參與推薦客戶，大家都能有序的接單。所以有擔保賞金這回事。賞金擔保這個意思有點類似於淘寶購買東西的擔保交易，貨沒見到呢，錢付了，我們一個道理，而且我們跟淘寶一樣，也是用的支付寶介面，受支付寶監管。而且我們合同上關於賞金擔保這塊寫的清清楚楚，談不成絕對不會發賞金，解凍返回就可以了。作為平臺這點公平和保障如果都做不到，那我們就不要做了。我們平臺目前接單的有上千家，所以這個還是可以讓我們商家們放心的。換個角度如果你是推薦人，如果你感覺平臺沒有保障 你會把資源分享出來參與推薦嗎？

筆者：那會不會有的商家擔心交了錢，不給單子？擔心被忽悠呢？

首選我們做的是資源整合共享，重點是讓推薦人來參與推薦拿提成，我們重點發展的就是推薦人群體，是先產生推薦，我們才會去找對應的服務商（也就是說我們在相應地區有單子推薦，我們才會找到商家來接這些單子，如果沒有使用者，沒有推薦人，我們根本不需要商家）我們現在使用者接近50萬了，每個人每個月推薦一個資源，就50萬個了， 你覺得會沒單子嗎？而且使用者還在不斷增長，重賞之下必有勇夫，能賺錢誰不願意幹。

其次，我們沒有很高的門檻，為什麼？ 就是因為我們有單子 沒人來對接，來消耗，缺商家，所以我們有個政策，對於誠心想合做的商家，繳納少量預付款就可以合作一年，我敢說全中國，只有我們敢這麼做，因為我們是全新模式，我們做的是懸賞獲客、資源分享，我們平臺什麼都不多，就是資源多，有資源就不怕你不給錢。

筆者：好的，感謝孫總給我們的講解，讓我們對淘賞雲客這種新的模式有了新的認識。感謝今天跟我一起聊網際網路新鮮事！