這家隱形冠軍企業靠創新贏客戶，世界頭部車企紛紛尋求合作

一種保證產品不腐蝕、不磨損的金屬表面處理新增劑，大到汽車製造，小到眼鏡框、拉鍊，超過90%的金屬表面都需要使用。位於東西湖區的武漢風帆電化科技公司，在這一不為大眾熟知的行業裡，做成了“隱形冠軍企業”。

這家已有38年曆史的國家高新技術企業，與幾乎所有汽車生產廠家都建立有合作關係。

頭部車企主動找上門謀求合作

5月25日，長江日報記者來到風帆科技的工業園內，看到被裝在藍色包裝桶內的新增劑正不斷下線，不久後，這一批次產品將透過海運運往歐洲。

被裝在藍色包裝桶內的新增劑等待發貨。記者蔡欣星 攝

“一般一種新增劑裡有20多種化學元素，可以有上萬種配比組合，其研發生產的核心，就是根據客戶需求，找到這其中最合理的一種組合。”風帆科技副總經理王池告訴記者，早在上世紀80年代，企業就開始從事表面處理新增劑的研發和生產，當時改革開放不久，製造業如雨後春筍般迅速發展，對錶面處理新增劑的需求激增，那時他們還會去其他企業授課、做培訓。

隨著這一行業逐漸發展，如今客戶對新增劑的要求早已不侷限於功能，甚至需要與產品的外觀設計相匹配。

風帆科技生產的槍黑色電鍍新增劑，因佔據市場65%份額，成為企業明星產品，但這款產品的誕生，卻來源於一家主動找上門的客戶。

王池介紹，由於在行業內起步早，風帆科技很早就與位於義大利和德國的兩家表面處理巨頭企業成為戰略合作伙伴，在海外市場擁有知名度。一次一家義大利奢侈品箱包品牌主動聯絡他們，希望他們能生產出呈特定顏色的槍黑色外觀新增劑，與新款箱包的設計相匹配。

“產量不算大，但考慮到客戶的信任，我們還是接下了訂單。”王池說，在研發團隊的不斷實驗後，這款具備自主智慧財產權的槍黑色電鍍新增劑上市了，原本以為市場較小，應用範圍不廣，誰知後來又吸引了日本一家制作高爾夫球杆的企業注意，訂單也隨之增多。“在此之後，我們感覺到表面處理新增劑正在成為產品設計的重要組成部分，這是今後發展的一種訊號。”

王池說，企業的研發過程，與國外實驗室同步驗證，這使得產品不斷受到認可。原本是戰略合資方的一家義大利鋁表面處理企業，還為風帆科技帶來了更多客戶。這家企業與兩家知名汽車企業總部同在一個小鎮，在他們的牽線搭橋下，風帆科技的產品也成為了這些汽車巨頭公司的表面處理新增劑獨家供應商。如今，風帆科技幾乎與各大汽車廠商都建立起合作關係。

目前，風帆科技的產品不僅覆蓋國內，還遠銷歐美、中東和東南亞地區各國，並在墨西哥、泰國等地建立團隊。

改進工藝，提升太陽能板發電轉換率

在風帆科技的研發中心，一塊剛剛完成組裝的太陽能板，正在進行測試。風帆科技還涉及太陽能板？工作人員解釋新增劑的使用無處不在，而太陽能板中，一塊矽片電池片想要發電也必須使用新增劑。

工作人員正在做實驗。記者蔡欣星 攝

兩年前，風帆科技與華中科技大學光學與電子資訊學院展開合作，研究如何提升太陽能電板的發電轉化率，就此催生了一項名為TOPCON的光伏工藝誕生。這一工藝，徹底顛覆了原有的新增劑工藝順序和原理，使得一塊邊長為18。2釐米的正方形電池片發電轉化率，可以提升1%到2%，平均每一片的發電量可達7。7—8。0瓦。

王池給記者算了一筆賬，一塊太陽能板一般由60片或72片電池片組裝完成，以風帆科技產業園屋頂1。5萬平方米的鋪裝面積計算，全部鋪滿最多可以產生約100萬度電。如果使用新工藝，將每一小塊電池片的發電量提升1%，則可以多產生一萬度到兩萬度電，相當於16個普通家庭一年的用電量。目前這一新工藝產品已經在無錫一家太陽能板生產企業進行使用。

得益於光伏產業的迅速發展，今年一季度，企業產值同比實現增長，未來還將建立起光伏太陽能研發中試實驗室。

據瞭解，目前該企業已經著手準備建設新廠房，新增兩至三條生產線，擴大產能。建成投用後，產能將擴大三到四倍，表面處理新增劑年產量達1萬噸左右。

（長江日報記者蔡欣星 通訊員胡娟）

【編輯：汪宇瑾】

【來源：長江日報-長江網】