你知道如何做廣告嗎？5個步驟教會你

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昨天提到的這本《賣好》，有朋友留言說沒有找到，是這樣的，這本書是一本內部讀物，外面確實是沒有的，我手裡的這本也是有些年頭了，有部分內容放到如今來看已經不適用這個時代的營銷模式，文章裡面都是整理的放在現在還能使用的。

今天是關於廣告部分，既然提到廣告，你腦海中的廣告是什麼樣的概念？宣傳？賣貨？二者都有？

廣告的作用其實只有1個，就是說服和引導消費者購買產品。

一個成功的廣告一般分為5個步驟

第一步：調研分析

1、產品調研分析

1）產品的品質、包裝特徵及效果。

2）消費者有這方面的需求嗎？

3）同類產品有多少？他們的同性與個性

4）是否由領導品牌？產品與領導品牌的差異

5）不低於10個給消費者帶來的好處

產品調研的目的：找出產品給消費者的好處、利益點和成功的機會點。

2、競爭品牌調研分析

1）競爭品牌的目標消費者

2）競爭品牌的特徵效果

3）競爭品牌的賣點是什麼

4）競爭品牌是否打動消費者

5）競爭品牌創作表現方式

6）競爭品牌的媒介計劃

7）競爭品牌目前市場狀況

競爭品牌調研目的：知己知彼

3、目標消費者的調研分析

1）地理區域細分——省市區縣

2）人口細分——年齡、家庭、性別、教育

3）從行為細分——購買時機、環境、使用率、態度、忠誠度、購買方式

4）從消費心理細分——個性、收入、生活方式

消費者調研目的（找出問題點）

1）我們向誰說？確定目標消費者（或潛在消費者）

2）消費者現在的需求是什麼？他們想得到什麼？他們的問題是什麼？

3）明確知道消費者利益在哪裡？

目的：是解決消費者的需求

4、產品的SWOT分析

優勢、劣勢、威脅、機會

5、尋找切入點